特步副總裁葉齊(左）與華聲在線(xiàn)副總文杰，共慶特步巨星巡回演唱會(huì )長(cháng)沙站演出成功。

    “長(cháng)沙不愧是娛樂(lè )之都”，8月的長(cháng)沙熱似火爐，在特步巨星巡回演唱會(huì )上，看到座無(wú)虛席的現場(chǎng)，特步副總裁葉齊由衷地感嘆。
    不過(guò)，葉齊更在意的是：湖南消費者對特步的購買(mǎi)激情�！疤夭皆诤�南的市場(chǎng)份額持續上升，已經(jīng)是特步在國內的第一市場(chǎng)”，他以一種帶有欣喜卻平淡的語(yǔ)氣告訴記者。 

    湖南對特步而言是一個(gè)重要市場(chǎng) 

    定位“時(shí)尚運動(dòng)”的特步與“娛樂(lè )之都”長(cháng)沙似乎不謀而合。  
    特步不僅是《快樂(lè )女生》的標的贊助商，其獨家冠名的湖南衛視著(zhù)名品牌欄目《特步天天向上》更在國內的綜藝電視節目中炙手可熱。與此同時(shí)，特步“時(shí)尚運動(dòng)”的品牌內涵已深深扎根于湖南廣大消費者，其產(chǎn)品在湖南運動(dòng)品市場(chǎng)中一直獨占鰲頭。  
    “湖南對特步而言是一個(gè)重要市場(chǎng)，我們在長(cháng)沙黃興路步行街就有9個(gè)專(zhuān)賣(mài)店”，葉齊透露，今年10月在山東舉辦的中華人民共和國第十一屆運動(dòng)會(huì )上，湖南代表團將著(zhù)特步裝備揚威賽場(chǎng)。   
    不少湖南的消費者發(fā)現，街頭的特步專(zhuān)賣(mài)店漸漸多起來(lái)。葉齊稱(chēng)，專(zhuān)賣(mài)店可以增加品牌商在賣(mài)場(chǎng)面前的話(huà)語(yǔ)權。但專(zhuān)賣(mài)連鎖跟品牌有關(guān)系，跟經(jīng)營(yíng)者的理念有關(guān)，甚至跟地理位置也有關(guān)。比如長(cháng)江以南專(zhuān)賣(mài)店比較優(yōu)勢，長(cháng)江以北商場(chǎng)比較有優(yōu)勢，因為到了冬天，在北方逛街就不如逛商場(chǎng)。 但葉齊表示，專(zhuān)賣(mài)店并非特步唯一的拓展方式，比如在湖南，特步還跟步步高等多家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展合作，入駐商場(chǎng)。 

    特步才剛剛小學(xué)畢業(yè) 

    作為市場(chǎng)后來(lái)者，從2001年進(jìn)軍國內市場(chǎng)起，短短八年，特步迅速超越眾多國內外知名的競爭對手，邁入全國銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率前三，成長(cháng)速度令業(yè)界驚嘆。 數據顯示，2004年特步銷(xiāo)售收入僅3億，2008年，特步的銷(xiāo)售收入已超30億。2008年6月，特步國際特步國際正式在港交所主板掛牌上市。在國內體育品牌市場(chǎng)份額上升的同時(shí)，一些國外體育品牌卻出現了危機。有人開(kāi)始憧憬國內體育用品品牌超過(guò)阿迪、耐克等國外強勢品牌。 
   “特步現在剛剛小學(xué)畢業(yè)”，被問(wèn)及是否有超越國際一流體育品牌的計劃，葉齊認為，現在時(shí)機遠未到來(lái)。他反問(wèn)記者：“耐克全球年銷(xiāo)售1000億美金，國內體育品牌老大才90億人民幣，你覺(jué)得我們可以比嗎？”  
    葉齊認為如果以行業(yè)階段來(lái)劃分，假設進(jìn)軍海外市場(chǎng)是高考，特步可能才剛剛小學(xué)畢業(yè)，目前要做的是積累資金、積累人才、練好內功，在細分市場(chǎng)上做到第一。 
    他同時(shí)透露，特步已經(jīng)在土耳其、哈薩克斯坦等十多個(gè)國家開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店，但這種拓展還是初級階段的，是一種簡(jiǎn)單的貿易性質(zhì)的，而非品牌營(yíng)銷(xiāo)�！爸袊�很少有品牌實(shí)現國際化，因為中國缺少企業(yè)家，中國現在許多企業(yè)家都是工廠(chǎng)主和機會(huì )主義者，企業(yè)家對新產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力應該比賺錢(qián)的動(dòng)力更大”，談及國際化，葉齊似乎很有感觸�！叭魏我粋�(gè)品牌都要經(jīng)得起市場(chǎng)的誘惑，把自己眼下的事情做得最好、做到極致”，葉齊認為，國際化之路相當漫長(cháng)，眼下國內的機會(huì )更大。

    品牌代表一種生活方式  

   “特步超越其他品牌的核心，在于將時(shí)尚和體育糅合成一種致命的差異化”，葉齊如此總結特步的品牌成功之處，與此對應的是，特步的品牌標志，也是一把反叛味十足的“叉”。  
    業(yè)內人士早就發(fā)現，作為體育品牌，特步?jīng)]有選擇體育明星而是選擇娛樂(lè )明星代言有點(diǎn)劍走偏鋒。對于這種選擇，葉齊稱(chēng)，當時(shí)的背景是體育明星代言已經(jīng)很普遍，稍微有名一點(diǎn)的體育明星都有了代言品牌，再走這條路根本無(wú)法引起關(guān)注。之所以相繼選擇謝霆鋒，是因為他有一種另類(lèi)的感覺(jué)，但又健康向上。 而隨著(zhù)青春美少女蔡卓妍、流行教主蔡依林、陽(yáng)光男孩潘瑋柏紛紛加盟，特步個(gè)性、時(shí)尚、特立獨行的品牌形象更加深入人心。  
    特步宣稱(chēng)，將目標消費者定位在年齡在13-25歲之間的年輕人，特步產(chǎn)品無(wú)論是用色還是設計都大膽出位，每年每季均推出自己的主題概念商品。如：風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒、04好玩……將更多的時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設計當中。葉齊說(shuō)，特步曾經(jīng)推出一款烽火鞋，一賣(mài)就賣(mài)了一百多萬(wàn)雙。 
    葉齊贊同記者關(guān)于特步品牌運作已經(jīng)相對成熟的提法，但他又謹慎地指出，品牌逐漸向消費者傳遞的過(guò)程就像“西西弗斯推石頭”的過(guò)程，永無(wú)休止，不進(jìn)則退。
    “當市場(chǎng)競爭到最激烈的時(shí)候，唯一的差異就是品牌，品牌代表一種生活方式，選擇耐克，就是選擇美國式的生活方式；選擇阿迪達斯，就是選擇德國戰車(chē)的精神；選擇特步，就是選擇時(shí)尚運動(dòng)。任何一個(gè)品牌的運作，只有達到類(lèi)似宗教的程度，成為一種不能缺少的文化和生活方式，才能算真正的巔峰”，葉齊說(shuō)。