正在山東濟南舉行的第十一屆全運會(huì )賽場(chǎng)上競爭激烈，新聞和傳播大戰也在同時(shí)上演。在鋪天蓋地的“十一運會(huì )”資訊里，總能不經(jīng)意的看到一個(gè)相同的圖案——一個(gè)“X”造型的品牌標識。
    這個(gè)有些神秘的“x”，出現在開(kāi)幕式全民健身表演里成千上萬(wàn)的表演者身上、出現在滿(mǎn)場(chǎng)飛奔搶在鏡頭第一線(xiàn)的記者朋友們的馬夾上、出現在火炬手身上、出現在志愿者身上、出現在工作人員身上、出現在運動(dòng)員和教練員的身上……甚至在各主要賽事場(chǎng)地上的擋板廣告也出現了這個(gè)“x”造型的品牌標識。

    如此大規模、高頻率的信息曝光量，著(zhù)實(shí)引起了記者乃至身邊不少人的關(guān)注。一番了解打聽(tīng)后，記者揭開(kāi)了圍繞這個(gè)“X”標識迷霧——原來(lái)，這是一個(gè)習慣于“獨辟蹊徑而快速登頂”的品牌，這是一個(gè)剛滿(mǎn)八歲就快速躋身國內行業(yè)前三的年輕且充滿(mǎn)豪情霸氣的品牌，這是被業(yè)界公認為“中國時(shí)尚運動(dòng)第一品牌”——特步，特步的發(fā)展軌跡、特步的營(yíng)銷(xiāo)好戲，此次全運會(huì )上特步有些“無(wú)孔不入”的壓迫性。
    當體育運動(dòng)成為人們必不可少的生活形式，圍繞著(zhù)體育做文章的各種品牌策略越發(fā)風(fēng)靡。五花八門(mén)的體育營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮。刀光劍影后，成效幾何？除了買(mǎi)單的人知道，想必有心者也能看出端倪。
    奧運年是體育大年，誰(shuí)都對這塊美味的蛋糕垂涎三尺，欲食之而后快，一時(shí)間，僧多粥少的事情自然免不了。試想，同樣的十幾億人口，同樣的媒體空間，大家都想大喊一聲的情況下，自然是眾聲噪雜，聲音都被淹沒(méi)了。
    體育營(yíng)銷(xiāo)除了必須花大本錢(qián)，還得講究技巧。全運會(huì )上，特步贊助的代表團攬金奪銀，創(chuàng )下多項佳績(jì)，競技場(chǎng)上，領(lǐng)獎臺前，鮮明的“X”標志一次次閃現在全國人民的眼前。
    當大家瞄準了國際大賽事資源，蜂擁而上的時(shí)候，很多品牌其實(shí)都忽略了一點(diǎn)。那就是全運會(huì )的與眾不同，全運會(huì )是目前國內規格最高、群眾基礎最廣、全民乃至各省市體育機構都看重的體育賽事。并且又選擇在避開(kāi)亞運會(huì )、世界杯、奧運會(huì )等三大賽事的“體育小年”里舉辦。
    特步并不是第一次贊助全運會(huì )，早在4年前的第十屆全運會(huì )上，特步就已經(jīng)力壓某國際品牌，打破國外大牌對頂級綜合體育賽事的壟斷格局，成為上屆全運會(huì )體育用品行業(yè)的獨家合作伙伴。并一舉簽下了福建、寧夏等六省代表團領(lǐng)獎裝備的獨家贊助權益。這一次出手，讓特步嘗到了不少甜頭，特步的銷(xiāo)量以及品牌影響力也因此得到了大幅度提升，從而拉開(kāi)同一陣線(xiàn)上競爭品牌的優(yōu)勢距離，一躍進(jìn)入中國體育用品行業(yè)的第一陣容。于是，特步早在2007年，便以第一家簽約品牌的身份，成為十一屆全運會(huì )的合作伙伴。
    在這樣的一個(gè)“體育小年”里，抓住其中最重要的項目，充分享受一把“鶴立雞群”的待遇，譜寫(xiě)一出屬于自己品牌的“體育之年”。這樣的環(huán)境里，想不出彩都難。所以說(shuō)，這一次的成功，并非僥幸偶得，它其實(shí)飽含了特步管理層對體育營(yíng)銷(xiāo)技巧的充分理解，以及創(chuàng )意十足的思維和決策。于是，四年后的全運會(huì )，自然不可能旁落他人手中了，畢竟今年的情境和四年前是如此的一致。于是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮和對上屆活動(dòng)的分析總結后，特步再次全力出擊，不僅再次成為全運會(huì )體育用品的獨家合作伙伴，冠名男、女籃決賽，更在贊助各省代表隊的選擇上有了更為精確的預測和部署。從其贊助的八支代表隊中，山東、解放軍、遼寧等省名列獎牌榜列三甲，便可見(jiàn)一斑。本屆全運會(huì )近50%的獲獎運動(dòng)員都身著(zhù)特步裝備登上了領(lǐng)獎臺。
    八年前，當體育用品行業(yè)各路諸侯陷入“體育明星+央視廣告”的跟隨風(fēng)潮時(shí)，特步首創(chuàng )了娛樂(lè )明星代言體育用品的營(yíng)銷(xiāo)模式，并將各類(lèi)娛樂(lè )活動(dòng)與體育品牌乃至產(chǎn)品進(jìn)行了完美的融合；七年前，當大家仍然保守于傳統的黑白藍體育色調時(shí)，又是特步利用一雙“風(fēng)火鞋”開(kāi)啟了中國體育用品的全彩色時(shí)代，并一舉創(chuàng )下了單款產(chǎn)品暢銷(xiāo)120雙的市場(chǎng)奇跡；當同行對手們抓破頭皮讓自己的產(chǎn)品和品牌如何更向體育元素靠近的同時(shí)，同樣還是特步，是它發(fā)現了原來(lái)運動(dòng)是可以更加時(shí)尚、更加生活化的，于是“時(shí)尚運動(dòng)、快樂(lè )生活”成為一種全新的運動(dòng)理念，并迅速被廣大老百姓所接受……正如特步的廣告語(yǔ)“中國全民全運，特步全心全力”。