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張藝謀的《三槍拍案驚奇》或許不是一部經(jīng)典的電影，但里面有句臺詞還是相當經(jīng)典：“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭�！�
前半句一語(yǔ)道破了中國人情社會(huì )的本質(zhì)：在人與人之間，“關(guān)系”是最要緊的，至少比這個(gè)人是誰(shuí)重要得多；后半句則概括了幾千年來(lái)中國人對家具的判斷標準：樣式功能都在其次，放在第一位的是材質(zhì)，也就是——“木頭”。
所以，當西方富豪不無(wú)炫耀地在客廳里擺放上一張艾米勒·加雷設計的蜻蜓桌時(shí)，中國新貴們在家具上顯示財富的方式依然是：“買(mǎi)它一整套，紅木的！”
在中國消費者眼中，家具的設計真的不重要嗎？
一筆“算不清”的經(jīng)濟賬
搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的一項大型調查顯示，對于家具的設計，中國消費者的態(tài)度頗有點(diǎn)難以捉摸。
在參與調查的379.2萬(wàn)名網(wǎng)友中，盡管有33%的人認為，設計是自己購買(mǎi)家具時(shí)最看重的因素，但大多數人(54%)卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己到底喜歡哪一類(lèi)設計師，至于愿意承擔家具總價(jià)2%以上的設計費用的人，更是只有8%；新浪網(wǎng)上的類(lèi)似調查則顯示，僅有3.4%的人認為，2%以上的設計費是合理的。
2%，意味著(zhù)購買(mǎi)一套1萬(wàn)元的沙發(fā)時(shí)，有200元花在設計上——相當于兩個(gè)抱枕；2%，也是西方國家，一位設計師通常從家具銷(xiāo)售里抽成的底線(xiàn)。
在中國的家具市場(chǎng)上，設計費多少才合理呢？
通過(guò)調查，筆者發(fā)現，這依然是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。
一個(gè)尷尬的事實(shí)是：在目前的中國家具市場(chǎng)上，不但消費者弄不清楚設計到底能值多少錢(qián)？大多數的家具企業(yè)也搞不清楚，自己在生產(chǎn)一款家具時(shí)，到底在設計上花了多少錢(qián)。
中國家具協(xié)會(huì )副理事長(cháng)朱長(cháng)嶺就告訴筆者說(shuō)，要精確計算出設計在家具生產(chǎn)中的成本，“中國還很難做到……這可能和中國的文化有關(guān)，就像吃飯，我們不習慣分得太清�！�
造成這種現象的原因之一，在于中國的家具設計更多的還是依靠經(jīng)驗的積累，設計投入很難科學(xué)量化。另一原因則在于設計隊伍的組成，“中國家具企業(yè)的設計師往往是自己的員工，很多企業(yè)甚至是老板自己在當設計師，這個(gè)成本怎么算呢？”
也有一些企業(yè)制定了比較明確的設計分成制度，“比如雙葉，他們的設計師做出樣品來(lái)，賣(mài)出去的第一套，收入歸設計師，之后再賣(mài)還有不同比例的提成�！辈贿^(guò)，即使有這樣的制度，由于不同的家具銷(xiāo)量相差很大，設計師的聘用和培養費用也不盡相同，要精確計算出每套家具的設計成本是多少，依然困難。
唯一的例外可能是曲美。在這家老牌家具公司每一樣產(chǎn)品的研發(fā)成本是多少，給設計師的傭金是多少，都清清楚楚。曲美總裁趙瑞海告訴筆者，“我們和設計師的合作方式主要是傭金制，就是產(chǎn)品銷(xiāo)售之后，按事先約定給設計師1.5%到2%的提成�！壁w瑞海說(shuō)，這樣做的好處就在于成本的明確性，他們之前也嘗試過(guò)聘請設計師和買(mǎi)斷設計的方式，但感覺(jué)風(fēng)險很大；而通過(guò)傭金制，不但可以在生產(chǎn)階段就精確計算出設計成本，也有利于和更多的優(yōu)秀設計師建立穩定的合作關(guān)系，“我們現在的設計師絕大多數來(lái)自國外，長(cháng)期合作的有7個(gè)設計所，30多個(gè)設計師�！�
傭金制背后的信任危機
其實(shí)，如今擁有國外設計師的家具企業(yè)遠不止曲美。朱長(cháng)嶺就告訴筆者說(shuō)，“最近這幾年，家具企業(yè)聘請意大利、法國、美國設計師相當普遍，但凡有名氣點(diǎn)的企業(yè)都在這么做�！�
但建立傭金制，卻遠不是聘請國外設計師這么簡(jiǎn)單�！捌鋵�(shí)跟他們合作，最難的是信任，而不是一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)的讓利，你要不是一個(gè)有信用的企業(yè)，你真正的銷(xiāo)售額，人家設計師怎么知道呢？傭金制是一個(gè)信用體制下的制度�！壁w瑞海說(shuō)。
而目前在國際上，中國家具業(yè)最缺乏的不是資金，不是技術(shù)，不是人才，恰恰是信用。
一位參加了2009年米蘭國際家具展的中國設計師曾告訴筆者，在米蘭，他們第一天準備逛家具店時(shí)發(fā)現，大多數店鋪都關(guān)門(mén)了，原因僅僅是因為“聽(tīng)說(shuō)中國人要來(lái)�！边@不是筆者第一次聽(tīng)到類(lèi)似的故事，幾年前的意大利鞋展也上演過(guò)類(lèi)似的一幕。
意大利是設計強國，著(zhù)名藝術(shù)評論家烏別托·�？圃�(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果說(shuō)其他國家把設計看做一種理論，那么意大利的設計則有設計的哲學(xué)，或者說(shuō)設計的意識形態(tài)�！�
中國的情況完全不同。從上世紀80年代末開(kāi)始，隨著(zhù)市場(chǎng)快速發(fā)展，中國廠(chǎng)家開(kāi)始有了設計的意識，但普遍采用的手段卻是“抄”。朱長(cháng)嶺回憶說(shuō)，“那時(shí)候的情況是，歐洲的展覽一閉幕，半年后他們的產(chǎn)品樣式就在中國流行了�！�
1999年，隨著(zhù)曲美家具首開(kāi)先河的引入丹麥設計師漢斯，有遠見(jiàn)的中國家具廠(chǎng)家漸漸培養起自己的設計力量，時(shí)至今日，設計主要靠“抄”的情況已經(jīng)改觀(guān)，但名聲的轉變尚需時(shí)日。
此外，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，2007年時(shí)中國的家具企業(yè)就已超過(guò)5萬(wàn)家，但大多是中小企業(yè)，上市公司寥寥無(wú)幾，財務(wù)不規范，數據不透明是普遍現象，朱長(cháng)嶺就承認，中國家具協(xié)會(huì )也很難拿到企業(yè)的具體生產(chǎn)數據。
可以想見(jiàn)，在這種情況下，中國家具企業(yè)如果想以曲美式的傭金制來(lái)明確設計成本，還有很長(cháng)的路要走。
設計讓生活更美好
雖然中國家具企業(yè)的設計成本目前還不明確，但可以明確的是，如今的中國消費者對設計費已經(jīng)有了一定的心理承受力。
在搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的調查中，約有61%的調查對象單套(裝飾一間臥室或客廳)家具的預算超過(guò)1萬(wàn)元。而在面對愿意為設計花多少錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，有38%的人認為設計費最好控制在1%以下，31%的人認為1%到2%的設計費用是合理的，8%的人認可超過(guò)2%的設計費用，選擇不愿意為設計花錢(qián)的調查者只占23%。
新浪調查結果不大一樣，89.7%的調查對象表示他們的單套家具預算在1萬(wàn)元以下，而不愿意為設計花任何錢(qián)的人比例為34.5%。
不難看出，消費能力強的人群對設計的認可度更高，但無(wú)論預算高低，大多數中國消費者已經(jīng)開(kāi)始認識到家具設計的重要性，愿意為此買(mǎi)單。
至于那些不愿意為設計花錢(qián)的消費者，他們可能會(huì )有些失望，因為不含設計費用的家具如今已經(jīng)不存在了。
“家具設計絕不止是外觀(guān)的改動(dòng)，”朱長(cháng)嶺說(shuō)，“設計是一整套的，從工藝設計、材料設計，到色彩，與人體工程學(xué)的結合、藝術(shù)性，和建筑的結合，與環(huán)境的配套等等，都是設計的內容�！�
而現代家具的生產(chǎn)，從材料的確定、款式的選擇到打樣、投產(chǎn)，是一整套復雜的過(guò)程，不可避免地會(huì )有設計的投入。要想不為設計花錢(qián)，或許只能退回到北京市一年下指標生產(chǎn)20萬(wàn)個(gè)大衣柜的時(shí)代，但那些家家戶(hù)戶(hù)一模一樣的桌椅板凳，誰(shuí)還能接受呢？ | 
