日前，蘇寧電器在2007年北京空調市場(chǎng)趨勢論壇上，推出了空調“降價(jià)論”。幾天前，國美也曾發(fā)布空調白皮書(shū)，否定了空調大幅降價(jià)的可能。在空調價(jià)格問(wèn)題上，兩大“價(jià)格殺手”首次出現分歧。專(zhuān)家指出，在分歧的背后，是兩大連鎖奪取空調市場(chǎng)定價(jià)權的圖謀。

觀(guān)點(diǎn)相左

　　“今年空調價(jià)格已具備下調空間和壓力。目前市場(chǎng)價(jià)格仍虛高到偏離市場(chǎng)規律�！比涨�，蘇寧電器在北京召開(kāi)了2007年北京空調市場(chǎng)趨勢論壇，蘇寧華北地區執行總裁范志軍提出了“降價(jià)論”：“恢復因價(jià)格連年上漲而被壓抑的消費欲望，迫在眉睫！”
　　降價(jià)論的首要依據是空調原料成本正進(jìn)入下降通道。范志軍認為，銅價(jià)高漲是去年空調集體漲價(jià)的主要原因。但去年一度到8.5萬(wàn)元/噸的銅價(jià)今年已下降到5.5萬(wàn)元/噸，銅價(jià)上漲趨勢基本結束，空調制造成本實(shí)際大幅降低。另一方面，供大于求的市場(chǎng)狀況又決定今年空調價(jià)格上行乏力。蘇寧引述國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所的數字：目前國內空調實(shí)際產(chǎn)能已超過(guò)8000萬(wàn)臺，而內、外銷(xiāo)市場(chǎng)需求只有5500萬(wàn)臺，且漸顯萎縮態(tài)勢。
　　范志軍斷言，今年空調價(jià)格將有10%-20%降幅，部分庫存空調甚至會(huì )有50%幅度跳水。
　　國美電器上周同樣也發(fā)布了2007空調白皮書(shū)，但是國美卻認為：與2006年相比，空調市場(chǎng)隨消費規模擴大、競爭強度增加，價(jià)格會(huì )有所下降。但從制造業(yè)角度來(lái)看，2007年制造業(yè)將進(jìn)一步提升單品價(jià)格和利潤，因此大幅度降價(jià)可能性不大。
　　在擠壓價(jià)格水分問(wèn)題上，兩大“價(jià)格殺手”首次出現分歧。

貌離神合

　　“兩大巨頭觀(guān)點(diǎn)貌離神合，分歧實(shí)際是對爭奪空調定價(jià)權把握上的差別�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波分析說(shuō)。
　　在陸刃波看來(lái)，兩巨頭對市場(chǎng)的判斷驚人一致：蘇寧預計2007年國內空調市場(chǎng)需求不會(huì )大幅增長(cháng)，總體銷(xiāo)量將維持在2500萬(wàn)臺左右，國美的判斷是2600萬(wàn)臺；蘇寧認為今年空調價(jià)格上漲缺乏基本動(dòng)力，國美同樣認為空調價(jià)格難創(chuàng )新高。
　　“真正的分歧是，蘇寧、國美對市場(chǎng)的操作手法不同�！币晃粎⒓犹K寧論壇的空調廠(chǎng)家老總認為：“蘇寧顯然欲借供求矛盾強勢奪下市場(chǎng)定價(jià)權，而國美去年被廠(chǎng)家指責為‘霸權’，今年或會(huì )相對含蓄�！�
　　“但蘇寧、國美的降價(jià)陰謀將遭遇空前的阻力�！边@位企業(yè)負責人認為，近年來(lái)空調市場(chǎng)品牌集中度日益提高，去年國內市場(chǎng)前十大品牌總份額已達85.1%，前三大品牌份額更上升至55.8%。這將使廠(chǎng)家對定價(jià)權的控制力極大增強。
　　實(shí)際上，這種觀(guān)點(diǎn)在廠(chǎng)家中頗具普遍性，在論壇上，幾乎所有空調廠(chǎng)家均認為降價(jià)難行。海爾華北工貿空調經(jīng)理趙敏透露，去年海爾空調平均售價(jià)為2800元/臺，今年初步定在3500-3600元/臺；美的北京分公司總經(jīng)理張文峰也認為，廠(chǎng)家對高利潤的追求，會(huì )促使眾多廠(chǎng)家將價(jià)格維持在2006年水平。

魚(yú)與熊掌

　　盡管各空調廠(chǎng)家紛紛對降價(jià)大潑冷水，但他們在2006年取得的豐厚利潤，卻讓家電連鎖們看到了新的斬利空間。
　　廠(chǎng)家的財報顯示，2005年度海爾空調毛利率為10.82%，2006年第三季度已上升到13.10%；美的2005年空調毛利率為15.78%，2006年第三季度也微升到16.11%；被海信收購后的科龍空調隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)好轉，空調毛利率從2005年度的4.90%躍升到去年第三季的11.17%。
　　“以一臺1.5匹空調3000元計，毛利率提高3個(gè)點(diǎn)，就意味增加了90元毛利。這還是在去年成本大漲情況下實(shí)現的�！狈吨拒妼Υ吮硎荆骸敖衲赉~價(jià)同比下降1/3，空調可讓利空間更大�！�
　　在范志軍看來(lái)，驅散市場(chǎng)觀(guān)望情緒的最好辦法，就是推倒價(jià)格多米諾骨牌。他還說(shuō)：“蘇寧春節過(guò)后已與廠(chǎng)家簽署了400萬(wàn)臺空調的包銷(xiāo)協(xié)議，占國內全年空調銷(xiāo)量1/8。近日蘇寧將在北京市場(chǎng)率先策動(dòng)空調跳水，降幅約在15%-20%。要利潤還是要市場(chǎng)份額，蘇寧將幫助廠(chǎng)家看清魚(yú)與熊掌哪一個(gè)更重要�！�