打折、減現金、送禮物，今年“五一”黃金周期間北京商家促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)在有些單調了�？墒�，記者走訪(fǎng)了幾個(gè)繁華的商業(yè)區，發(fā)現雖然商家的促銷(xiāo)手段是“新瓶裝舊酒”，可是收到的效果卻出人意料地令人驚喜。

明折明扣　一目了然

　　在競爭相當激烈的西單商圈，打折成為幾大商場(chǎng)共同的促銷(xiāo)主題。新品7折、部分品牌特賣(mài)、全場(chǎng)6折起、特賣(mài)5折……花花綠綠的海報傳達出共同的信息：今年的黃金周促銷(xiāo)，打折是主流。記者了解到，SOGO、太平洋百貨、新世界國貿店都選取了打折的促銷(xiāo)方式。除了打折，“買(mǎi)減”也成為今年黃金周促銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。華堂商場(chǎng)滿(mǎn)200減80元，華宇滿(mǎn)200元減80/60元現金、百盛東四環(huán)店滿(mǎn)200省100元，在返券已經(jīng)被淘汰的情況下，直接減現金成為很多商家看好的促銷(xiāo)手段。此外，針對黃金周，還有很多品牌推出自己的活動(dòng)，化妝品品牌一般是贈送禮品或試用裝，珠寶也有相應的特色活動(dòng)。
　　沒(méi)有了返券帶來(lái)的循環(huán)消費、不用絞盡腦汁琢磨商家的返券規則、也不用帶著(zhù)計算器應對商家的數字游戲了，消費者對今年的商場(chǎng)黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)普遍感到滿(mǎn)意。大家表示，明折明扣是最好的促銷(xiāo)方式，價(jià)格一目了然，使消費者在購物時(shí)少了很多麻煩。

手法不新　商績(jì)斐然

　　盡管有人抱怨今年的商場(chǎng)促銷(xiāo)沒(méi)有新意，可是，在長(cháng)假的掘金大戰中，商家的戰績(jì)斐然�！叭藗円呀�(jīng)習慣了黃金周期間商場(chǎng)搞活動(dòng)，也習慣了在商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)再購物，這就促使了黃金周期間商場(chǎng)的銷(xiāo)售額大增．從某種意義上講，這種現象是商家和消費者的一種默契，雙方都感覺(jué)很滿(mǎn)意�！北本┐髮W(xué)經(jīng)濟學(xué)家徐健對《市場(chǎng)報》記者說(shuō)。
　　都說(shuō)“一招鮮，吃遍天”，20個(gè)黃金周數下來(lái)，商家的招數卻沒(méi)什么變化，幾年來(lái)似乎只有一個(gè)“讓利促銷(xiāo)”在唱大臺。偏偏就是“讓利促銷(xiāo)”這4個(gè)字，就能讓商家通吃20個(gè)黃金周，每每盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，類(lèi)似“盆滿(mǎn)缽溢”這樣的評價(jià)從來(lái)少不了商家。
　　“滿(mǎn)xx元送xx元”、“攢積分贏(yíng)大獎”、“全場(chǎng)x折起”……每到黃金周，各大城市的商家都會(huì )推出打折、返券等大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的顧客。以北京為例，高額度的返券幾乎成了每年黃金周期間商家吸引顧客的“殺手锏”。從“滿(mǎn)100返50”，到“滿(mǎn)100返100”，再到“滿(mǎn)200返 220”，甚至出現過(guò)“滿(mǎn)200返300”的情況。 2004年北京華聯(lián)安貞商廈推出了“百貨累計滿(mǎn)200返300”活動(dòng)。在搞促銷(xiāo)活動(dòng)的七天里，安貞華聯(lián)的單日銷(xiāo)售額和客流量竟飆升至正常營(yíng)業(yè)時(shí)的五六倍，分別達到1000萬(wàn)元左右和10萬(wàn)至15萬(wàn)人次。據安貞華聯(lián)商廈有關(guān)負責人介紹說(shuō)，他們主要是針對北京市周邊的石家莊和天津兩大地區推廣此活動(dòng)的，商場(chǎng)在策劃時(shí)一方面考慮要穩定現有市場(chǎng)占有率，一方面決定抓住長(cháng)假期間大量外埠人口進(jìn)京休閑、度假的商機，搶占更為廣闊的假期消費市場(chǎng)。

又愛(ài)又恨　成就雙贏(yíng)

　　黃金周期間銷(xiāo)售額出現井噴的決不僅僅是安貞華聯(lián)。據資料顯示， 2004年“五一”期間，北京全市社會(huì )消費品零售額突破70億元，比平日增長(cháng)20％以上，北京各商業(yè)企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入11.1億元。到了2005年的“五一”黃金周，北京市社會(huì )消費品零售額突破72億元，相當于平時(shí)半個(gè)月的銷(xiāo)售額，同比上漲25.1％。正如西單一家商場(chǎng)的經(jīng)理所言：“黃金周歷來(lái)是消費高峰，商場(chǎng)在布置、促銷(xiāo)活動(dòng)上大力投入，也是為了得到高回報�！�
　　應該看到，商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)雖然屢屢被人指責，但確實(shí)吸引了大批的顧客，“等到搞活動(dòng)時(shí)再購物”成為很多人的消費心理。人們把積蓄已久的購物熱情，留到黃金周的7天里進(jìn)行釋放。于是，黃金周期間，不少商場(chǎng)人滿(mǎn)為患，不但各個(gè)柜臺人擠人，就連收銀臺都能排出十幾米的長(cháng)隊，人們交款都要等半個(gè)多小時(shí)。
　　讓市民們“又愛(ài)又恨”的商家促銷(xiāo)活動(dòng)最終還是成就了一種雙贏(yíng)的局面：商家在黃金周期間促銷(xiāo)，消費者在黃金周期間購物。盡管每每都有人說(shuō)商家的活動(dòng)沒(méi)新意、沒(méi)誠意，可是，不得不服的是，商家就用“促銷(xiāo)”這一招，通吃了全國各地，通吃了20個(gè)黃金周。