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| 西安楊森西比靈31.1元 同質(zhì)國產(chǎn)替代藥1.5元 |
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| 2007-06-04 劉益廣 來(lái)源:市場(chǎng)報 |
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市場(chǎng)報5月23日一版報道了南京藥商向藥企砍價(jià)的消息，引起了社會(huì )強烈反響。目前山東最大的醫藥批發(fā)企業(yè)——山東海王銀河也向西安楊森“逼宮”，正準備逐步減少西安楊森藥品的采購量。重慶一家年銷(xiāo)售額過(guò)25億元的藥品企業(yè)表示，將公開(kāi)支持南京醫藥的立場(chǎng)和行動(dòng)。業(yè)內人士認為，長(cháng)期以來(lái)醫藥商業(yè)企業(yè)在這些品牌藥企面前低聲下氣的局面將隨著(zhù)商業(yè)集中度的提高而不斷改變。渠道的力量不斷增強的時(shí)候,商業(yè)的話(huà)語(yǔ)權也與日俱增。
南京醫藥股份有限公司執行副總裁滕學(xué)武對記者說(shuō)，與西安楊森進(jìn)行了一個(gè)多月的談判，雙方仍處在僵持狀態(tài)，尚無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展，南京醫藥庫存已經(jīng)斷貨。為保證南京醫藥藥房終端的用藥需求，南京醫藥開(kāi)始發(fā)力，旗下500余家門(mén)店和托管的100多家醫院藥房，將在10天內全面推出替代西安楊森的同質(zhì)國產(chǎn)替代藥，價(jià)格要便宜60％以上。如西安楊森銷(xiāo)售31.1元的西比靈，現在同質(zhì)替代低價(jià)藥的價(jià)格只要1.5元。楊森的嗎丁啉（多潘立酮片）零售價(jià)是19.3元，用于替換的國產(chǎn)多潘立酮片，零售價(jià)為
4.5元；楊森的達克寧霜零售價(jià)16.5元，替換的國產(chǎn)同質(zhì)藥3.5元；楊森的采樂(lè )零售價(jià)34.9元，南京醫藥則準備用南京白敬宇的同質(zhì)化品種酮康唑藥替代，零售價(jià)只有12元。
記者在南京醫藥下屬的百信藥房看到，達克寧霜已經(jīng)不再銷(xiāo)售，店員開(kāi)始推銷(xiāo)珠海聯(lián)邦等公司生產(chǎn)的與達克寧同樣成分的硝酸咪康唑藥品。南京百信藥房負責人介紹，以往西安楊森的產(chǎn)品要占到非處方藥銷(xiāo)量的20％左右，現在已經(jīng)基本沒(méi)有銷(xiāo)售了。
“如果醫院里西安楊森或者其他合資藥沒(méi)有了，患者又指定要，這種情況怎么辦？”南京鼓樓醫院一位主任醫師解釋說(shuō)：“這種情況比較少。因為，藥品是被動(dòng)消費品，患者只能在醫生指導下才能使用。就患者而言，在用什么藥方面選擇權很小，最終使用什么藥還是服從醫生處方，開(kāi)什么患者就拿什么�！�
面對南京醫藥全面上架的替代西安楊森同質(zhì)低價(jià)藥，業(yè)內和市民有何反映？記者在南京的幾家醫院采訪(fǎng)了一些市民，比如嗎丁啉和同質(zhì)藥多潘立酮片，很多人只知道嗎丁啉，對于藥品通用名基本不了解，更不知道同質(zhì)化的藥品還可以替代。少數市民雖然知道有很多同質(zhì)化國產(chǎn)藥比合資和進(jìn)口藥更便宜，但在用藥時(shí)，一般還是會(huì )選擇比較知名品牌藥。業(yè)內人士分析認為，由于老百姓在用藥上處于極度信息不對稱(chēng)地位，所以很多人一旦用藥就只認品牌，這就造成很多國產(chǎn)同質(zhì)化藥在市場(chǎng)上始終“默默無(wú)聞”。
從今年5月1日起，《處方管理辦法》正式施行，其中一項重大的改變是醫生開(kāi)具處方須使用藥品通用名稱(chēng)。衛生部此舉旨在抵制醫療腐敗，為患者“減負”，所以患者一般也看不出有什么區別。比如給患者開(kāi)多潘立酮片，患者根本分不清是給開(kāi)的嗎丁啉還是其他藥，而為了藥房便于區分，醫生則會(huì )在處方上注明藥片規格、數量，或者做一個(gè)只有醫院內部看得懂的小記號。而很多患者對于藥品通用名根本不了解，更不會(huì )提出反對意見(jiàn)。
南京醫藥和西安楊森的“較量”，讓西安楊森損失慘重。據此前統計表顯示，南京醫藥一年銷(xiāo)售西安楊森的產(chǎn)品4.18億元，占西安楊森全國總銷(xiāo)量的
10.25%，也就是說(shuō)，西安楊森現在每個(gè)月?lián)p失銷(xiāo)售收入達3480萬(wàn)元左右。南京醫藥股份有限公司執行副總裁騰學(xué)武告訴記者，目前南京醫藥方面替代產(chǎn)品的毛利可以達到6%—8%，因此“對話(huà)”事件對南京醫藥不會(huì )產(chǎn)生影響。
西安楊森中國區一位副總級人物接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,
南京醫藥銷(xiāo)售終端如果沒(méi)有西安楊森這樣的品牌藥,對終端來(lái)講不是件好事情。對此，業(yè)內人士表示,
品牌藥廠(chǎng)和商業(yè)之間的關(guān)系看起來(lái)水火不容,其實(shí)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。西安楊森不可能像格力空調那樣自建銷(xiāo)售渠道，而終端沒(méi)有品牌優(yōu)勢必會(huì )影響藥店的品牌形象,從而也會(huì )影響銷(xiāo)量。
江蘇省藥學(xué)會(huì )一位專(zhuān)家表示，此次對峙，藥廠(chǎng)讓利應是必然結果。南京醫藥在銷(xiāo)售終端開(kāi)始用同質(zhì)低價(jià)藥，實(shí)際上是給西安楊森一個(gè)信號，更重要的是讓老百姓真正享受到低價(jià)藥的實(shí)惠，讓藥品價(jià)格回歸原有價(jià)值。 |
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