這里可以5元“淘”到一件做工不錯的襯衫、10元買(mǎi)一條質(zhì)地上乘的褲子，通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)尾貨的北京麗澤橋“天蘭天”尾貨交易市場(chǎng)因此遠近聞名。
　　你知道什么是“尾貨”么？“尾貨”又從何而來(lái)呢？據權威統計，有“世界加工廠(chǎng)”之稱(chēng)的我國服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔著(zhù)全球超過(guò)一半的服裝加工任務(wù)。而國外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì )采用“來(lái)料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當然來(lái)料配給量肯定會(huì )大于訂單要求。而加工廠(chǎng)家在按訂單交貨后，總會(huì )有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。
　　據了解，我國的服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達數十億件，根據一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì )產(chǎn)生3％至5％尾貨的比例來(lái)計算，每年的“尾貨”量可以說(shuō)是一個(gè)天文數字。

巧打“尾貨”牌　讓瀕危市場(chǎng)起死回生

　　雖然每年都會(huì )產(chǎn)生海量的服裝“尾貨”，但是在此之前，“尾貨”交易卻一直處于半“地下”狀態(tài)。一些經(jīng)營(yíng)“尾貨”的人往往是在居民小區里租幾間地下室當倉庫，靠一些朋友口口相傳的介紹做交易，供求雙方信息很難溝通，常常是好的貨品賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，而急需貨物的人又找不到貨源。
　　另一方面，工商部門(mén)對監管這種“暗流涌動(dòng)”式的“尾貨”交易方式也頗傷腦筋，一些假冒偽劣商品、甚至“洋垃圾”也趁機沉渣泛起，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。因此，亟需有人搭建一個(gè)平臺，來(lái)承載尾貨交易的重任。
　　麗澤橋地區是北京的一個(gè)外來(lái)人口的集散地，整日忙碌的車(chē)流和人流川流不息。創(chuàng )建于去年底的天蘭天市場(chǎng)最初定位于建材市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者主要是看中了麗澤商圈的客流量和建材市場(chǎng)主流地位�？墒鞘屡c愿違，經(jīng)過(guò)數月的招商總攤位達1000個(gè)的市場(chǎng)才招到80個(gè)商家，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者陷入尷尬境地。
　　思前想后，曾經(jīng)在動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝批發(fā)的管理者決定將市場(chǎng)轉型，重回服裝老本行。市場(chǎng)負責人梁吉良向《市場(chǎng)報》記者介紹，大家分析了周邊消費的層次，以及以往對“尾貨”市場(chǎng)的了解，外加對“尾貨”交易現存問(wèn)題的判斷，最終決定轉變經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng )建第一家專(zhuān)業(yè)的“尾貨”批發(fā)加零售市場(chǎng)。
　　近半年后的今天，天蘭天的商戶(hù)已經(jīng)達到800家左右，日平均客流量達到兩三萬(wàn)人。市場(chǎng)為天蘭天走“尾貨”交易市場(chǎng)之路的選擇投了贊同票。

“尾貨”交易漸成氣候

　　門(mén)前赫然掛著(zhù)“2元至25元服裝這里淘個(gè)夠”的招牌，天蘭天市場(chǎng)現在已成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，而且也吸引了北京周邊省份的客流。據梁吉良介紹，在剛剛過(guò)去的“五一”黃金周期間，尾貨市場(chǎng)大約接待了20萬(wàn)人次左右。其中，來(lái)自河北、天津、山西、東北、內蒙古等地的“淘貨人”就超過(guò)3萬(wàn)人次。
　　市場(chǎng)商販中還流傳著(zhù)一個(gè)說(shuō)法，山西一位老板開(kāi)著(zhù)兩輛大卡車(chē)來(lái)天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)“淘貨”，一共才花了10萬(wàn)元左右，回去一倒手就賺了幾倍的利潤。根據調查顯示，該市場(chǎng)7天出貨量超過(guò)60萬(wàn)件，交易額超過(guò)700萬(wàn)元。黃金周整體銷(xiāo)售中，批發(fā)比例為35%，零售占65%，其中零售服裝價(jià)位在20元至50元的服裝占60%。
　　在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)漸漸嘗到了甜頭，紛紛擴大自己的地盤(pán)，準備大干一番。張先生做了數年的“尾貨”生意，一直苦于沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交流的平臺，處于一種“小打小鬧”的狀態(tài)。進(jìn)入市場(chǎng)這半年來(lái)，逐漸有了自己固定的客戶(hù)群，將產(chǎn)銷(xiāo)鏈條理順之后，還把旁邊的攤位兼并了過(guò)來(lái)。

淘“尾貨”大有學(xué)問(wèn)

　　“這里的東西真是超便宜，花百十元錢(qián)就能買(mǎi)好幾件衣服�！苯�(jīng)常來(lái)天蘭天淘貨的張女士興奮地告訴《市場(chǎng)報》記者。在市場(chǎng)里來(lái)拿貨的基本上以中小批發(fā)商為主，他們大多有自己的門(mén)店，來(lái)這里以批發(fā)為主。另外就是30歲左右的女性工薪階層與一些經(jīng)濟實(shí)力稍差的年輕人和學(xué)生，他們大多對服裝的款式?jīng)]有太多的要求，對服裝的價(jià)格與耐用等方面比較在意。
　　一位業(yè)內人士提示到，買(mǎi)“尾貨”要小心仿冒貨和假冒產(chǎn)品。有些商家會(huì )拿著(zhù)國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠(chǎng)家成批仿制，或者在做完外加工之后，再買(mǎi)點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商貼上各種假商標就流向市場(chǎng)了。
　　另外，市場(chǎng)的工作人員劉女士提醒淘貨人，新款名品尾貨肯定是假冒的。一般來(lái)說(shuō)，新品上市2年至5年后才會(huì )允許工廠(chǎng)將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場(chǎng)。所以，所謂的與專(zhuān)柜同步的原單尾貨，根本無(wú)法在市場(chǎng)上流通。
　　再者，就是要注意所買(mǎi)服裝的衛生和質(zhì)量。市場(chǎng)里的有些衣服都是攤在地上或者柜臺上的，沒(méi)有樣衣的概念，有些衣服甚至已經(jīng)褶皺或有細微瑕疵，專(zhuān)家建議買(mǎi)回后一定要先清洗之后再穿用。尾貨服裝的價(jià)格雖然低很多，但在經(jīng)營(yíng)和流通過(guò)程中不免出現殘次品、偽劣產(chǎn)品混跡其中的現象，在挑選過(guò)程中也要精挑細選才好。
　　北大客座教授洪源表示，這種通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)尾貨的模式固然很好，不過(guò)關(guān)鍵的問(wèn)題是市場(chǎng)管理方與經(jīng)營(yíng)者需要加強進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)。如果弄得魚(yú)龍混雜，讓假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，就會(huì )影響整個(gè)市場(chǎng)的正常與良性發(fā)展。