國內4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達聯(lián)合組建為領(lǐng)跑體育股份公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑?chē)鴥润w育用品市場(chǎng)還很難說(shuō)，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。在奧運概念的支撐下，中國體育用品市場(chǎng)正在上演一出宏大的情景劇。

走進(jìn)新通路

　　去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消費品事業(yè)部達成了協(xié)議，特步公司獲得迪斯尼的獨家授權，在中國區生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)迪斯尼SPORTS。獲得授權后，設在特步公司的迪斯尼SPORTS營(yíng)售中心馬上開(kāi)始了全國招商。在短短的幾個(gè)月內，中心找到了40家授權商。
　　在40家授權商里，營(yíng)售中心總監葉雙全發(fā)現了一個(gè)微妙的變化，體育用品連鎖商場(chǎng)對他來(lái)說(shuō)正在變得越來(lái)越重要�！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過(guò)去�，F在，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作�！�
　　在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個(gè)行業(yè)里的“云南王”。因為在云南，奧隆世博控制了李寧90%、耐克60%、阿迪達斯 80%的銷(xiāo)售額。迪斯尼SPORTS要進(jìn)入云南，就必須跟奧隆世博做生意。眼下，奧隆世博還在擴張，它已經(jīng)打開(kāi)貴州和廣西的地圖。
　　在招商過(guò)程中，迪斯尼SPORTS改變了招商策略。采用區域授權，打破了原來(lái)以行政區劃為基礎省級代理方式�！拔覀兊氖跈喾绞揭試鴥鹊膮^域經(jīng)濟中心為市場(chǎng)區域來(lái)授權，即按商圈授權，在福建以南邊的廈門(mén)和北邊的福州為中心，劃分了兩個(gè)市場(chǎng)區域。同樣的道理，在廣東，我們以深圳、廣州、汕頭、珠海為中心找了 4個(gè)代理商。我們以城市群及其管理半徑進(jìn)行劃分�！比~雙全說(shuō)。這樣做的好處，既能更好地發(fā)掘區域市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)也使渠道更為扁平化。而區域中心城市，正是那些體育用品專(zhuān)營(yíng)商快速發(fā)展的地方�！拔覀兌ㄎ皇且砸欢�線(xiàn)城市市場(chǎng)為主覆蓋三線(xiàn)城市，而在那里，他們已經(jīng)有了成熟的通路�！�

百麗發(fā)力

　　今年5月在香港上市后，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”�！霸隗@濤駭浪中搏殺”，在體育用品零售領(lǐng)域，百麗要下大功夫了。
　　很多時(shí)候，百麗給人的印象只是一個(gè)女鞋品牌。而事實(shí)上，百麗女鞋只是百麗事業(yè)的冰山一角。百麗國際旗下?lián)碛械钠放�，還包括思加圖、天美意、TATA、 FATO；與此同時(shí)，百麗還代理經(jīng)營(yíng)著(zhù)五個(gè)著(zhù)名國際品牌——耐克、阿迪達斯、李維斯、香港鞋類(lèi)名牌JOY&PEACE(真美詩(shī))，并獨家代理全球分布最廣泛的鞋類(lèi)品牌BATA(拔佳)。除了多品牌經(jīng)營(yíng)，百麗集團更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內150多個(gè)主要城市自營(yíng)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店。
　　如今的滔搏體育，是耐克和阿迪達斯在國內最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一，其強大的終端能力出乎很多國內體育用品企業(yè)的料想。上市之后的渠道擴張更是指日可待。
　　今年5月23日，百麗國際在香港掛牌上市后，一夜之間就成了零售市場(chǎng)上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高達670億港元的總市值，使百麗超越了360億港元的國美電器，成為港交所市值最大的內地零售類(lèi)上市公司。

三大巨頭現身

　　高調上市的百麗并不是國內體育用品零售領(lǐng)域的唯一巨頭，臺資企業(yè)寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動(dòng)體育”的實(shí)力有過(guò)之而無(wú)不及。
　　上世紀70年代，教師出身的蔡其瑞在臺灣鹿港投入了制鞋事業(yè)，經(jīng)歷了島內經(jīng)濟的“黃金二十年”后，蔡其瑞轉戰大陸，成立了寶成企業(yè)。今天的寶成，已是全球最大的運動(dòng)鞋加工企業(yè)，作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動(dòng)鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線(xiàn)的寶成，控制了全球知名品牌近 1/4的運動(dòng)鞋生產(chǎn)，僅東莞和中山兩地，員工就達12萬(wàn)人。
　　寶成的另一條事業(yè)線(xiàn)是體育用品銷(xiāo)售。20世紀90年代中期，寶成在廣州成立寶元公司，代理美國注冊品牌CONVRSE從服裝、配件到鞋的全線(xiàn)運動(dòng)用品。背靠生產(chǎn)巨頭寶成，寶元堪稱(chēng)國內最有錢(qián)的體育用品零售商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。
　　除了百麗和寶成，葉雙全還密切關(guān)注著(zhù)國內另一個(gè)體育用品通路巨頭的誕生。他注意到，去年，國內的4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達聯(lián)合組建起了一家叫“領(lǐng)跑體育”的股份制公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑?chē)鴥润w育用品市場(chǎng)還很難說(shuō)，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
　　作為國內的區域霸主，4家公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)均不俗，其中勁浪、銳力的年銷(xiāo)售額估計均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內最早的耐克、阿迪達斯、銳步等國際著(zhù)名運動(dòng)品牌正式授權的連鎖零售商。到去年，銳力體育在近10個(gè)省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區連鎖店鋪最多的國際運動(dòng)品牌零售商戶(hù)，僅上海地區就達70 多家。
　　現在，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了，于是采取聯(lián)合出擊、另立山頭的策略。
　　盡管4家合營(yíng)的“領(lǐng)跑體育”仍不見(jiàn)得是百麗和寶成的對手，但耐克和阿迪達斯等公司也并不會(huì )把雞蛋放在一個(gè)籃子里。在這些國際大品牌銷(xiāo)售代理權的分配中，“領(lǐng)跑體育”同樣得到了相當的份額。有消息說(shuō)，“領(lǐng)跑體育”今年的銷(xiāo)售額將不下20億元。
　　“對體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言，三大巨頭的出現勢必會(huì )改變一二線(xiàn)市場(chǎng)的整體格局，就像當年國美和蘇寧給全國各地的小家電經(jīng)銷(xiāo)商造成巨大沖擊一樣�！比~雙全說(shuō)。
　　他認為，三足鼎立的局面在明年會(huì )清晰起來(lái)，“體育用品行業(yè)在中國已經(jīng)有20年了，2008年會(huì )是巔峰時(shí)刻�！�