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| 無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)闖新模式 |
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| 2007-09-21 光明 來(lái)源:市場(chǎng)報 |
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 最近有專(zhuān)家表示：無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將走上與互聯(lián)網(wǎng)相同的發(fā)展軌跡，而且增長(cháng)速度更快；其全面整合產(chǎn)品與市場(chǎng)優(yōu)勢、探索“媒體式”廣告盈利模式的發(fā)展方向將越來(lái)越清晰。
9月14日，中國領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站空中網(wǎng)與NBA職業(yè)籃球聯(lián)盟宣布達成戰略合作——雙方共同推出NBA手機官方網(wǎng)站。雙方對外宣稱(chēng)：NBA手機官方網(wǎng)站的所有服務(wù)包括視頻直播都是免費的，除網(wǎng)絡(luò )流量費之外，用戶(hù)不需要支付任何費用。這標志著(zhù)中國無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始滲入上億NBA球迷消費群體。
當空中網(wǎng)與NBA合作推出NBA手機官網(wǎng)、內容免費的消息傳開(kāi)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式再度成為“熱議話(huà)題”。內容免費+廣告收入，這一昔日在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得到驗證的盈利模式，開(kāi)始以更快的速度向無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域邁近。
媒體與廣告總是聯(lián)系在一起，廣告是媒體生存的基礎，尤其當用戶(hù)通過(guò)媒體獲取免費信息時(shí)，必然以接收廣告為交換，傳統媒體如此，互聯(lián)網(wǎng)媒體如此，現在，新興的手機媒體（如果可將手機稱(chēng)為媒體）也出現了同樣的特征。
“WAP媒體特性開(kāi)始顯現，其擁有的巨大流量也就有了價(jià)值轉換的可能�！睒I(yè)內人士稱(chēng)，手機用戶(hù)與網(wǎng)絡(luò )媒體用戶(hù)一樣，為了免費獲取自己需要的信息，可以忍受插入一定的廣告內容，這無(wú)疑為無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)砸開(kāi)了新的金礦。據調查，對于手機免費接收帶廣告的內容與付費接收不帶廣告的內容兩種選擇中，消費者還是傾向于免費，寧可內容中夾帶廣告，只有1/5愿意付費以免去廣告。
解決了用戶(hù)接受度問(wèn)題，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告與生俱來(lái)的個(gè)性化、分眾化、貼身、互動(dòng)、實(shí)時(shí)、演示效果突出等精確營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，吸引了包括諾基亞、寶馬、寶潔、戴爾和聯(lián)想等跨國公司，他們相繼在手機上做了很多廣告投放的嘗試，取得了顯著(zhù)效果。相關(guān)調查顯示，2007年將迎來(lái)7億人民幣的無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)，而到2008年，這一數字將達到現在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的規模，也就是50億。
在“廣告—無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)—無(wú)線(xiàn)用戶(hù)”組成的廣告營(yíng)銷(xiāo)鏈中，核心問(wèn)題莫過(guò)于用戶(hù)的內容需求。目前無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)用戶(hù)的需求更多體現在包括新聞、體育和財經(jīng)在內的
“大娛樂(lè )”功能上。這正是空中網(wǎng)相繼推出證券板塊、手機超女——“粵亮女生”娛樂(lè )活動(dòng)、無(wú)線(xiàn)本土內容，并從圖文轉播世界杯開(kāi)始進(jìn)入體育，又與NBA達成合作的初衷。
據了解，在成功搭建了互動(dòng)娛樂(lè )平臺、資訊和社區等150個(gè)頻道和欄目后，空中網(wǎng)提出媒體化戰略，勢將“內容為王”奉行到底，確立了以?xún)热葳A(yíng)得用戶(hù)粘合度、以用戶(hù)贏(yíng)得廣告收入的盈利思路。而與NBA的合作更被業(yè)界看作是空中網(wǎng)媒體化戰略的重要部分。
空中網(wǎng)CEO周云帆稱(chēng)：“空中網(wǎng)一直致力于為用戶(hù)提供更多、更好、免費的內容，把最好的資源帶給用戶(hù)。此次與NBA的合作，正是空中網(wǎng)加強內容建設的一個(gè)里程碑。雙方將為NBA中國球迷及所有空中網(wǎng)用戶(hù)帶來(lái)全新的互動(dòng)娛樂(lè )體驗�！�
周云帆認為，針對年輕的手機用戶(hù)群提供相應的內容服務(wù)具有廣闊的市場(chǎng)前景，無(wú)線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的巨大空間，將養活更多的手機新浪、手機當當和手機百度。 |
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