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| 2007-10-29 本報記者:韓丹 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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樸實(shí)的外表、中肯的態(tài)度與平和的語(yǔ)氣令劉強東看起來(lái)更像是一個(gè)勤勤懇懇的讀書(shū)人，而并非是一個(gè)坐擁1000萬(wàn)美元投資的互聯(lián)網(wǎng)財富新貴。然而，就是這個(gè)30多歲的年輕人在近10年內從中關(guān)村IT專(zhuān)柜銷(xiāo)售起家，如今已擁有全國最大的3C銷(xiāo)售網(wǎng)上商城——360buy京東商城。京東商城年銷(xiāo)售額超過(guò)三億元完全靠口碑傳播，尚未做過(guò)任何廣告。
來(lái)自今日資本1000萬(wàn)美元的投資打破了劉強東與其公司一貫的低調，在巨額資金的支持下，劉強東準備將產(chǎn)品線(xiàn)由IT、數碼通訊、小家電擴充到大家電，覆蓋全線(xiàn)的3C產(chǎn)品。在隨時(shí)可能創(chuàng )造財富奇跡的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這家電子商務(wù)公司能否成長(cháng)為未來(lái)的網(wǎng)上“國美”、或“百度”、“阿里巴巴”？
中國的電子商務(wù)一直方興未艾。然而許多號稱(chēng)電子商務(wù)的公司，大多擁有許多線(xiàn)下的傳統商鋪，網(wǎng)上商城只被用作公司的形象展示，并不承載著(zhù)出貨的職能。
京東商城則一直在堅持做純粹的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，即以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，且不設線(xiàn)下商鋪。
劉強東堅持做純粹的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的理由很簡(jiǎn)單：“首先，在國外電子商務(wù)市場(chǎng)的消費額能占到整個(gè)市場(chǎng)的20%，而中國連1%都不到，說(shuō)明這一市場(chǎng)有很大的空間；其次，電子商務(wù)高效率與低成本，產(chǎn)品價(jià)格將對傳統渠道產(chǎn)生較大沖擊�！�
事實(shí)上，劉強東也并非從創(chuàng )業(yè)之初就認準了電子商務(wù)�！肮巨D型是在2003年，沒(méi)有非典就沒(méi)有我們的電子商務(wù)�！眲姈|說(shuō)，2003年前，京東的定位是做傳統的IT產(chǎn)品零售店面，可是非典令公司虧損了很多錢(qián)，管理層躲在辦公室想辦法，于是就有人提議到網(wǎng)上去賣(mài)產(chǎn)品，在各大論壇發(fā)帖，結果反應很好。在論壇的成功銷(xiāo)售使京東看到了電子商務(wù)蘊藏的巨大市場(chǎng)需求。
公司發(fā)展到一定規模，劉強東意識到要融資了。但是，與其他創(chuàng )業(yè)者“追著(zhù)”向投資商要資金相比，劉強東反被投資方追著(zhù)多投資。
劉強東說(shuō)，“開(kāi)始我們只希望拿到200萬(wàn)美元的融資，但是今日資本總裁徐新說(shuō)錢(qián)太少不投，我們就加到了500萬(wàn)。她認為我們的思路很清晰，初次見(jiàn)面就決定第二天簽訂合作的框架協(xié)議。而且她還不斷說(shuō)服我，拿出無(wú)數條理由和數據證明500萬(wàn)是不夠的�！�
京東商城的投資方徐新告訴記者，她投資給京東很重要的原因是看中了劉強東本人，看中了他踏實(shí)的做事風(fēng)格，這種企業(yè)家很值得信任。此外，京東商城的贏(yíng)利模式符合投資方對“長(cháng)得快”“模式好”的投資要求。徐新說(shuō)，純粹的電子商務(wù)是對傳統渠道的顛覆，這種顛覆的背后蘊含著(zhù)巨大的商業(yè)價(jià)值。
在獲得千萬(wàn)美元投資后，他也十分清楚地看到了電子商務(wù)的風(fēng)險�！艾F在最大的風(fēng)險是沒(méi)有建立起完整的社會(huì )信用體系，消費者對商家不夠信任。此外，更大的風(fēng)險還是來(lái)自于傳統店面，現在的電子商務(wù)規模尚小，不足以引起傳統店鋪的重視，等到我們發(fā)展到一定規模，傳統店鋪和電子商務(wù)網(wǎng)站是必有一戰的�！�
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