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| 2007-12-27 記者 傅光云 實(shí)習生 林亞櫻 來(lái)源:國際金融報 |
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在失手大中電器并購一案后，為對抗國美，蘇寧加大了在上海等家電重鎮的攻勢。
“依托已經(jīng)形成的大店優(yōu)勢及后續的快速發(fā)展，上海蘇寧明年的銷(xiāo)售目標為80億元，而到2010年，蘇寧在上海預計銷(xiāo)售規模達到150億�！�12月26日，在蘇寧電器（上海）管理總部成立一周年的媒體通報會(huì )上，蘇寧電器副總裁凌國勝信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
顯然，針對最大競爭對手國美咄咄逼人的攻勢，蘇寧作出了最新反擊。
“上海銷(xiāo)售排名TOP10的家電商場(chǎng)中，2008年蘇寧將占半數以上席位�！绷鑷鴦俦硎�，蘇寧今后攻占上海家電市場(chǎng)的主要策略是打造大型店。這也是蘇寧在上海對抗國美永樂(lè )的最重要武器之一。
據了解，蘇寧目前平均單店年產(chǎn)出1.5億左右，高出行業(yè)平均水平近30%，這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量逐年提升，蘇寧今年30
余家可比門(mén)店銷(xiāo)售額比去年平均增長(cháng)近30%，長(cháng)寧店則高達50%；整體規模連續三年增長(cháng)超過(guò)60%，三項指標均列行業(yè)首位。
凌國勝表示，蘇寧2008年新開(kāi)店計劃中，大型店數量過(guò)半。其中年銷(xiāo)售規模在2億－4億規模的大型店開(kāi)設數量將達到9家以上，年銷(xiāo)售規模在1億－2億規模的中型店達到4－5家，其余以小型店作為補充。
今年8月以來(lái)，蘇寧實(shí)施藍海戰略，連鎖發(fā)展進(jìn)入大店快車(chē)道，以每月一家的速度，陸續開(kāi)出肇嘉浜、龍陽(yáng)、遠東、曲陽(yáng)等四家超級大店。凌國勝表示，大店的功效顯然已經(jīng)超過(guò)預期，蘇寧年初計劃今年“50店50億”的目標，因為大店的出色表現，目前僅依托現有42家店就已經(jīng)超額完成銷(xiāo)售目標。在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧放棄了一些不是很理想的店址，繼續堅持以大店為中心。凌國勝介紹，上述大店剛開(kāi)出不久就表現優(yōu)異，對蘇寧實(shí)現銷(xiāo)售目標貢獻很大。因此即使明年不開(kāi)店，依靠現有大店體系支撐，明年銷(xiāo)售規模也將超過(guò)65億。
“蘇寧將大力向中外環(huán)發(fā)展�！绷鑷鴦偻嘎读似湎驀腊l(fā)起進(jìn)攻的另一大武器。他表示，蘇寧2008年新店的主要布點(diǎn)方向為家電競爭相對薄弱的上海西南區域及郊縣市場(chǎng)，沿中環(huán)大動(dòng)脈的開(kāi)發(fā)思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一。
對此，凌國勝分析說(shuō)，在內環(huán)線(xiàn)里商業(yè)高度發(fā)達且商家布點(diǎn)密集的情況下，中環(huán)沿線(xiàn)的商業(yè)圈正迅速崛起，這給零售企業(yè)尤其是連鎖商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機遇。就家電行業(yè)而言，內環(huán)線(xiàn)附近大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)布點(diǎn)相對完善。隨著(zhù)城市規劃效應顯現、軌道交通建設和商圈的整體繁榮，中環(huán)線(xiàn)附近優(yōu)質(zhì)店址成為戰略性資源。
凌國勝表示，2008年將積極通過(guò)大店進(jìn)駐“商品茂”的形式，與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的企業(yè)合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。市區核心商圈和中環(huán)線(xiàn)的重點(diǎn)布局外，在凌國勝的版圖構想中，已經(jīng)把目光從中心城區投向市郊。
業(yè)內分析人士表示，由于蘇寧失手大中并購，競爭對手國美所施加的壓力顯而易見(jiàn)。因此，在國美整合大中期間，迅速發(fā)展規模，已成為蘇寧對抗國美的最好辦法之一。 |
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