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| 2008-01-18 張文 李樂(lè ) 來(lái)源:市場(chǎng)報 |
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 “家電下鄉”活動(dòng)正式開(kāi)展以來(lái)，政府的補貼、企業(yè)的優(yōu)惠，帶給了農民兄弟不少的實(shí)惠，但是也沖擊了一些中小企業(yè)的家電經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。
浙江一個(gè)名叫“金海岸”的小冰箱廠(chǎng)家負責人俞國鋒情緒低落地表示，現在不好做。擺在他們面前的只有兩條路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了這么多年，誰(shuí)也不想消失。做大，就意味著(zhù)不斷地投入。無(wú)論是怎樣的一條路，對中小廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)日子都不好過(guò)。
“家電下鄉”政策更成為催化劑�？拷档统杀镜仁侄钨嶅X(qián)的中小企業(yè)生存環(huán)境將越來(lái)越惡劣，一是來(lái)自大品牌的沖擊，另一個(gè)是他們之間的競爭越來(lái)越激烈。一個(gè)做貼牌生產(chǎn)的小廠(chǎng)家表示：“現在租賃一個(gè)品牌的價(jià)格都開(kāi)始水漲船高了，去年只要100萬(wàn)元使用費，今年已經(jīng)漲到了150萬(wàn)元�！�
奧美珂電器有限公司總經(jīng)理施立科感覺(jué)到了生存的壓力，他認為目前只有兩個(gè)辦法來(lái)應對：首先是研究新產(chǎn)品，推出更適合農村市場(chǎng)的冰箱；另一個(gè)就是價(jià)格戰，不管怎么樣，價(jià)格低了總是最能吸引消費者的，這也是最后的一招。
業(yè)內人士認為，此項政策等于對生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)設置了進(jìn)入門(mén)檻，政策傾斜將加快農村家電市場(chǎng)品牌集中度和流通渠道的集中度，進(jìn)入了門(mén)檻的企業(yè)在未來(lái)農村家電市場(chǎng)的品牌集中度會(huì )加速提升，可觀(guān)的生產(chǎn)訂單有利于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)強者恒強，而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。
據悉，浙江冰箱產(chǎn)能占到了全國產(chǎn)能40%以上，其市場(chǎng)覆蓋達到全國農村市場(chǎng)60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都無(wú)緣“家電下鄉”頭班車(chē)。浙江的冰箱生產(chǎn)大戶(hù)奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業(yè)發(fā)出了共同抗議聯(lián)盟的倡議。已加入聯(lián)盟的有遠東、金海岸、萬(wàn)寶小天使、奧美珂等。
此外，由于目前只是在3個(gè)省試點(diǎn)，其他省市并未覆蓋，這成為“施立科們”突圍的出口�！拔覀儧Q定重點(diǎn)加大在東北和華南地區的開(kāi)拓步伐，已經(jīng)抽調各省的銷(xiāo)售精英過(guò)去開(kāi)拓市場(chǎng)”，施立科希望通過(guò)其他省市的銷(xiāo)量增長(cháng)抵消因為“家電下鄉”帶來(lái)的虧損。
河南的一位家電總代理商則抱怨，在價(jià)錢(qián)差不多的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商自然愿意選擇那些大品牌的產(chǎn)品，“目前河南市場(chǎng)上對家電下鄉這個(gè)事情已經(jīng)炒作起來(lái)了，有些產(chǎn)品也開(kāi)始銷(xiāo)售了，對我們的壓力很大�！�
據他介紹，本來(lái)同等檔次的產(chǎn)品，他所代理的“奧美珂”冰箱和名牌冰箱的價(jià)格差距約在300元至500元，經(jīng)過(guò)13％的補貼之后，價(jià)格縮小到僅有100元至
300元，將會(huì )極大地影響農民的消費選擇。
而旗下?lián)碛?
“雙鹿”和“上菱”兩大品牌的浙江中享電器本來(lái)在三四級市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)頗為成功，目前正準備向一二級市場(chǎng)進(jìn)攻，但是這一變局對他們來(lái)說(shuō)也是措手不及。陳泉苗正在籌劃一套方案來(lái)反擊，“我們計劃也拿出5至6個(gè)型號的冰箱，同樣補貼給購買(mǎi)農民13%的返還金額�！钡沁@樣公司的利潤就要受影響。
家電觀(guān)察家沈聞澗表示，政府主導下的“家電下鄉”是件好事。至少從政策層面上對許多國內家電企業(yè)前幾年的農村市場(chǎng)拓展行為予以肯定并支持，并對今后一些企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向給予了積極引導和鼓勵。但對于眾多企業(yè)而言，拓展農村市場(chǎng)的道路并不只局限于政府招投項目。
首先，政府的招標項目在范圍和內容上尚顯單薄，并不能真正反映并代表農村市場(chǎng)消費者的需求和喜愛(ài)。
其次，農村市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道多種多樣，政府招標只是一種，面對市場(chǎng)化的運作手段，入圍政府招標清單的企業(yè)能否真正實(shí)現預期目標還很難界定。
在主流品牌與非主流品牌、主流品牌與中小廠(chǎng)家展開(kāi)的“巷戰”中，冰箱市場(chǎng)格局正遭遇激烈洗牌。在進(jìn)行農村市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的拓展和完善之際，也應該籌劃產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等其它競爭優(yōu)勢的打造，從而打造“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的形象，實(shí)現長(cháng)期發(fā)展。 |
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