網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“吃掉”小廣告

　　無(wú)孔不入的小廣告曾因其成本低廉、極易傳播的特性，成為一些企業(yè)熱衷的宣傳形式。隨著(zhù)政府加強對小廣告的規范管理，小廣告日漸失去生存空間，而以前依靠小廣告宣傳取得訂單的企業(yè)也在市場(chǎng)競爭中面臨生存危機。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為這些企業(yè)的“突圍”之路。
　　搬家、開(kāi)鎖、管道疏通……這些企業(yè)一度是小廣告最大的散發(fā)者�！跋鄬τ谠趫蠹�、網(wǎng)絡(luò )、電視投入成千上萬(wàn)的廣告費來(lái)說(shuō)，小廣告的成本是最低的。而且貼小廣告的宣傳效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我們的聯(lián)系方式�！币患夜艿朗柰ü�司的老板直言不諱地向《市場(chǎng)報》記者表達了他對小廣告的“依戀”。他坦言，在整治小廣告的過(guò)程中，公司的業(yè)務(wù)受到很大影響。
　　如何從小廣告的不良競爭中擺脫出來(lái)，走出價(jià)格戰的泥潭，在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)是這些公司面臨的嚴峻考驗，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為很多企業(yè)的突圍之路�！皯�用電子商務(wù)這種新的經(jīng)營(yíng)手段既降低了宣傳成本，又整合了客戶(hù)源，擴展了公司業(yè)務(wù)�！眹L到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)甜頭的佛山市環(huán)潔清潔服務(wù)有限公司負責人對電子商務(wù)贊不絕口。
　　記者了解到，環(huán)潔公司采用的是目前備受關(guān)注的“IBM銘萬(wàn)八方通寶”，不但把信息化的成本降到了很低的水平，而且每個(gè)月都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接到3至4張訂單。一年下來(lái)，業(yè)務(wù)范圍也從單一的管道疏通服務(wù)擴展到抽化糞池、外墻清洗、地板拋光打蠟等全方位清潔服務(wù)，服務(wù)區域也由本地區擴大到廣東省。
　　“小廣告能帶來(lái)業(yè)務(wù)，卻損害了公司、甚至整個(gè)行業(yè)的形象，這些公司應該選擇新的宣傳渠道，比如網(wǎng)絡(luò )�！辈稍L(fǎng)中銘萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )應用專(zhuān)家表示，中小企業(yè)也應該走信息化之路，那些依靠“小廣告”的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中終將被淘汰。

電子商務(wù)取代小廣告是大勢所趨

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以最大程度節約交易成本，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新的優(yōu)勢開(kāi)始取代小廣告。據了解，在浙江、廣東等沿海發(fā)達地區，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具。越來(lái)越多的中小企業(yè)意識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是其進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單的有效途徑，像環(huán)潔公司這樣，應用“銘萬(wàn)八方通寶”，依托電子商務(wù)平臺發(fā)布信息的中小企業(yè)數量也在不斷增加。
　　據國外一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營(yíng)銷(xiāo)的5至8倍，而使用網(wǎng)絡(luò )獲取信息的用戶(hù)中，商業(yè)用戶(hù)的比例高于接觸傳統營(yíng)銷(xiāo)工具的用戶(hù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠更有效、更方便地提供服務(wù)，而且也使規模較小、邊遠地區的中小企業(yè)克服了地域的局限，極大地擴展了自身的服務(wù)市場(chǎng)。
　　隨著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)的高速增長(cháng)，中小企業(yè)采用電子商務(wù)取代小廣告已是大勢所趨。據中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )人士稱(chēng)，未來(lái)數年內，中國的B2B 市場(chǎng)將呈現超過(guò)100%的高速增長(cháng)，六成以上的中小企業(yè)有電子商務(wù)需求，電子商務(wù)的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的。