西北女孩劉玉芬，短短4年賺了170萬(wàn)！她設計的個(gè)性鼠標墊不僅賣(mài)遍北京、上海等，而且還賣(mài)到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話(huà)向她訂貨……

鼠標墊里找商機

　　2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現少了一個(gè)鼠標墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一�！盀槭裁床贿M(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
　　言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬把電腦城的各種鼠標墊各買(mǎi)了一個(gè)。她反復比對后發(fā)現，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
　　隨即，劉玉芬在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著(zhù)一個(gè)誘人的大蘋(píng)果；另一個(gè)是法國最新流行的一對接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)吧，我先訂1000 個(gè)！
　　雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，正愁眉不展時(shí)，一位朋友建議，為什么不在網(wǎng)站上試試？劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有30多人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。第四天，上海一家公司，要求生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)這種設計獨特、新穎的個(gè)性鼠標墊，但強調要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續找了幾家加工廠(chǎng)，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當她帶著(zhù)鼠標墊樣品給客戶(hù)看時(shí)，對方非常滿(mǎn)意，當場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
　　一些大廠(chǎng)不愿意接這種活，沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小廠(chǎng)，老板提出必須由劉玉芬出8000元錢(qián)買(mǎi)模具，才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應了。
　　經(jīng)過(guò)6個(gè)日夜鏖戰，第一批個(gè)性鼠標墊終于交了貨！“哇，太棒了！”客戶(hù)驗貨時(shí)忍不住連聲驚嘆。

個(gè)性鼠標墊有市場(chǎng)

　　淘到第一桶金后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，咱們談?wù)勏屡�貨的事！�? 這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶(hù)，總共訂了33000個(gè)鼠標墊！見(jiàn)劉玉芬又送來(lái)大訂單，橡膠廠(chǎng)的老板不僅態(tài)度熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。
　　個(gè)性鼠標墊為劉玉芬提供了發(fā)展機會(huì )。她在上海注冊了公司。 一天，駐上海的美國蘋(píng)果電腦公司的約翰先生的夫人拿著(zhù)愛(ài)犬的照片，問(wèn)能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說(shuō)：“絕對沒(méi)問(wèn)題！”
　　她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見(jiàn)到這個(gè)“全世界僅此一件”的個(gè)性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說(shuō)，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(cháng)期使用“蘋(píng)果”電腦的高端用戶(hù)派送15萬(wàn)個(gè)鼠標墊作禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國特色。
　　第一次接到這么大的訂單，又是美國知名電腦公司送來(lái)的，劉玉芬有點(diǎn)受寵若驚。她搜集資料，專(zhuān)門(mén)設計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫(huà)系列，此外還有反映美國著(zhù)名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶(hù)十分滿(mǎn)意。
　　正當她沉浸在喜悅中時(shí)，不料對方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時(shí)，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強，但價(jià)格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來(lái)她的報價(jià)就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒(méi)什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，但為了爭取國外用戶(hù)，她還是按要求做了。 這一次，劉玉芬沒(méi)賺到什么錢(qián)。但是，她在客戶(hù)中卻“賺”到了信譽(yù)。

零售大鱷找上門(mén)

　　在約翰先生的推薦下，戴爾、IBM、西門(mén)子等著(zhù)名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著(zhù)，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內知名企業(yè)，也先后找來(lái)，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
　　2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話(huà)訂貨。于是，一批款式獨特，載著(zhù)故宮、長(cháng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標墊，飄洋過(guò)海 “飛”到了美國。劉玉芬說(shuō)，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結果不出所料，個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市一推出，就受到了年輕人的青睞。他們不僅自己購買(mǎi)，很多人還把它當做禮物送給朋友。