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| 罕見(jiàn)大雪封門(mén)數日 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢凸顯 |
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| 2008-02-04 艾迪 姚六發(fā) 來(lái)源:市場(chǎng)報 |
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武漢今年的這次強降雪是30年以來(lái)最為猛烈的一場(chǎng)降雪，降雪導致交通癱瘓，路面結冰造成出行極大的不便，IT經(jīng)銷(xiāo)商們的生意也經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間因貨源緊俏生意火爆后，隨著(zhù)這場(chǎng)大雪的到來(lái)，賣(mài)場(chǎng)內的生意降至冰點(diǎn)。但也有例外，采用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的商家生意還不錯，大雪成就了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
武漢移動(dòng)拇指的店面負責人稱(chēng)：前段時(shí)間剛剛從深圳進(jìn)了一批新貨，到貨沒(méi)幾天卻趕上了這場(chǎng)大雪，貨都壓在家里了，根本沒(méi)人問(wèn)，更別提買(mǎi)了，馬上就要過(guò)年了，過(guò)了年多半會(huì )掉價(jià)，我現在壓力很大，弄不好就虧本。雖然說(shuō)是瑞雪兆豐年但是雪太大了就成了雪災，但是自然氣候是人們所無(wú)法抗拒的，天氣的變化著(zhù)實(shí)對我們的經(jīng)銷(xiāo)商的生意蓋上了一層霜啊。
對于那些專(zhuān)門(mén)在賣(mài)場(chǎng)等生意上門(mén)的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有點(diǎn)靠天吃飯的嫌疑，以往過(guò)年生意都會(huì )不錯，尤其是家庭用戶(hù)的購買(mǎi)者居多，但是近些年由于3C賣(mài)場(chǎng)的大舉擴張導致傳統賣(mài)場(chǎng)生意受到嚴重影響，再加上這個(gè)糟糕的天氣和消費者消費理念的改變，就形成了年底生意慘淡的一個(gè)大環(huán)境，消費者選擇賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品，或是根本不出門(mén)等到天氣好了再去購買(mǎi)。所以很多商家根本沒(méi)生意可做，但是并不代表所有的商戶(hù)們都是這樣，一些善于運用網(wǎng)絡(luò )資源的商戶(hù)們生意也還不錯，有的甚至是很火爆。
武漢美聯(lián)數碼就是此次的一個(gè)例外，雖然他們店中無(wú)人但是生意卻是非常不錯，美聯(lián)數碼的負責人稱(chēng)：我們現在是專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上賣(mài)東西，最近的生意不錯，由于天氣寒冷、出行不便，很多消費者都呆在家中，很多購物計劃也被后移，這樣一來(lái)大家上網(wǎng)的時(shí)間就多了，再加上人們網(wǎng)絡(luò )購物意識的增強，很多人都打算不出門(mén)買(mǎi)東西，我在網(wǎng)絡(luò )上打出的產(chǎn)品，最近就賣(mài)的不錯，很多同城消費者都說(shuō)天氣冷你們能送貨上門(mén)不？我說(shuō)可以啊，但是要加路費，不過(guò)路費不貴，消費者們也都能接受，近的我們就自己送，稍微遠點(diǎn)的就選擇物流，比較方便。外省的就直接貨運。不過(guò)都事先說(shuō)明了，外省的現在路不好走可能延期，都跟大家談好了才發(fā)貨的。所以我最近的生意還不錯。
武漢星門(mén)科技的店主黃經(jīng)理最近的生意也還不錯，雖然沒(méi)新貨賣(mài)但是很多以前的老款機型都清的差不多了，不過(guò)黃經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)之道比上文美聯(lián)數碼的還要高明一籌，黃經(jīng)理透露說(shuō)：我現在在很多第三方媒體上投入了廣告宣傳，很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上都有我產(chǎn)品的廣告，現在天冷上網(wǎng)的人多了，大家都是通過(guò)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上看到了我的產(chǎn)品聯(lián)系到了我，不過(guò)我現在沒(méi)新貨只是以前的一些庫存，現在的消費者要求都不同，需要產(chǎn)品的性能與檔次也都不一樣，我專(zhuān)門(mén)針對低端用戶(hù)推出了很多比較有優(yōu)勢的特價(jià)貨，配合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳，正合對低端產(chǎn)品有需求的消費者的胃口，聯(lián)系上之后一般都跑不了，庫存清理的差不多了，雖然大雪封門(mén)新貨到不了，但是我的老貨壓的資金也收回的差不多了，資金寬裕了過(guò)年后我可以更大規模的擴張自己的實(shí)力，這次的大雪也可以說(shuō)是幫了我。
在天氣嚴寒這個(gè)特定環(huán)境下，商家們也能在網(wǎng)絡(luò )上得到一份不錯的收益。也可以更好的利用自己的產(chǎn)品，更好的推銷(xiāo)自己，而不是孤獨的等待著(zhù)顧客的到來(lái)，等待著(zhù)被大雪以及其他外界環(huán)境影響。 |
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