“2008年1月，上海市場(chǎng)保費收入達70.7億元，同比增長(cháng)43%，增幅為歷年之罕見(jiàn)。但是，這個(gè)高速增長(cháng)是怎么來(lái)的，在座各家保險公司負責人應該很清楚�！痹谌涨罢匍_(kāi)的2008年上海保險工作會(huì )議上，上海保監局局長(cháng)孫國棟的這番講話(huà)引起了記者的關(guān)注。
　　為此，記者采訪(fǎng)了多位一線(xiàn)銷(xiāo)售員和保險公司負責人，探究保險業(yè)高速增長(cháng)數據背后的真實(shí)情況。一些被訪(fǎng)者告訴記者，保險公司年底“藏保單”是形成1月保費高增長(cháng)的主要原因。

利益驅動(dòng)“藏保單”

　　去年11月，上海某保險公司業(yè)務(wù)員小李找到王先生，向其推薦了一款投連險產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)與家人的商量以及對資本市場(chǎng)的研究，去年12月中旬，王先生決定向小李購買(mǎi)該款投連險產(chǎn)品。出乎意料的是，原本積極推銷(xiāo)的小李突然轉變態(tài)度，要王先生等到今年1月再購買(mǎi)保單。
　　王先生告訴記者，小李一直以“現在購買(mǎi)保單沒(méi)有禮品贈送”、“資本市場(chǎng)波動(dòng)比較大，不適合投資”為由，拖延與他簽單。
　　上海一家保險公司代理人戴小姐告訴記者，這種情況在保險公司里并非“新鮮事”，業(yè)內稱(chēng)之為“惜售保單”，也叫“藏保單”。戴小姐進(jìn)一步指出，代理人往往喜歡將年底的部分保單預留到第二年年初，一方面是為了討個(gè)好彩頭，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上能有個(gè)開(kāi)門(mén)紅；另一方面也是出于個(gè)人利益的考慮。
　　泰康人壽上海分公司有關(guān)人士向記者透露，一般保險公司都會(huì )設定嚴格的考核管理制度。對于普通銷(xiāo)售人員而言，完成任務(wù)才能實(shí)現自身利益最大化，這種利益包括傭金以及其他獎勵。
　　不過(guò)，當銷(xiāo)售人員已經(jīng)完成了年度考核任務(wù)，其基本利益就已獲得滿(mǎn)足。那么，這時(shí)再與投保人簽訂保單，只會(huì )給自己第二年銷(xiāo)售增加壓力。如果將保單“藏”到第二年年初，該銷(xiāo)售人員不僅能獲得保單傭金，還能得到公司給予的特別獎勵。

短視行為不可取

　　“事實(shí)上，全國保險業(yè)都流行著(zhù)‘藏保單’這一做法�！北ｋU業(yè)專(zhuān)家在接受采訪(fǎng)中指出。數據顯示，2008年1月，全國保險市場(chǎng)保費增長(cháng)迎來(lái)所謂的“開(kāi)門(mén)紅”，保費收入高達1064億元，比上年同期增長(cháng)56.15%。
　　對此，該專(zhuān)家分析認為，造成“藏保單”的主要原因是保險公司的短視行為。這種行為不僅阻礙了保險公司自身發(fā)展，也不利于整個(gè)行業(yè)的健康成長(cháng)。因此，保險業(yè)專(zhuān)家指出，必須從源頭抓起，解決“藏保單”現象，監管機構要加強對各家保險公司業(yè)務(wù)品質(zhì)的要求，不能以規模發(fā)展作為衡量標準。同時(shí)，保險公司應該引入更加科學(xué)的考核標準，在培訓業(yè)務(wù)人員方面也要引導正確的銷(xiāo)售理念和價(jià)值觀(guān)。