近日，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰鼓”，他們推新品、鋪網(wǎng)絡(luò )、新?tīng)I銷(xiāo)……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業(yè)暴風(fēng)雨的到來(lái)，“既然躲不過(guò)，那就坦然迎接”。
　　中國的十大鞋王，6家在溫州，因此溫州的鞋企稱(chēng)得上中國鞋業(yè)的風(fēng)向標。前不久，蟋蟀王等7個(gè)溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場(chǎng)，因為幾乎同時(shí)行動(dòng)，引起了不小的震動(dòng)。
　　2001年鼎盛時(shí)期，溫州擁有過(guò)5000多家鞋企，而今一半已經(jīng)消失了。

眾鞋企內憂(yōu)外患痛不斷

　　武漢是國內重要的鞋類(lèi)集散地，溫州做內貿為主的鞋企都會(huì )去那兒占個(gè)位�！皟扇�年前，溫州幾個(gè)牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地，年銷(xiāo)售就可達3000萬(wàn)至5000萬(wàn)元�！币晃粡奈錆h退回來(lái)的企業(yè)負責人說(shuō)，如今陣地守不住了，成本壓力太大。
　　原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上漲、招工難、能源問(wèn)題、出口退稅政策調整等諸多因素，都在擠壓著(zhù)企業(yè)的利潤，都給溫州鞋企帶來(lái)了巨大的生存壓力。內憂(yōu)外患，很多企業(yè)選擇停產(chǎn)。

有市場(chǎng)沒(méi)貨

　　市場(chǎng)上，春裝舞動(dòng)，可春鞋上市并沒(méi)有給鞋類(lèi)市場(chǎng)帶來(lái)一絲活力。市場(chǎng)驗證了卡帝奧尼鞋業(yè)公司董事長(cháng)王忠強的說(shuō)法：市場(chǎng)有需求，但鞋子做不出來(lái)。
　　制鞋企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，溫州鞋企多，熟練工有限，平時(shí)大家都是你爭我搶的，現在成本一再提高，沒(méi)什么品牌的中小企業(yè)拼不過(guò)有品牌企業(yè)。據溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì )調查，今年一開(kāi)年，大部分溫州鞋廠(chǎng)工人都沒(méi)招齊，或新手多，生產(chǎn)根本就跟不上。企業(yè)壓力本身已經(jīng)很大，如今這有市沒(méi)貨的現狀，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關(guān)門(mén)了�！币粯I(yè)內人士透露說(shuō)，不僅溫州缺人，為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協(xié)作工廠(chǎng)也面臨同樣的問(wèn)題，一家溫州“中國真皮鞋王”企業(yè)，去年11月份在廣州下的春鞋訂單，鞋子至今也沒(méi)有做出來(lái)。

百麗并購加劇競爭

　　去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息，更讓溫州制鞋企業(yè)老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購森達集團旗下資產(chǎn)，給溫州鞋企帶來(lái)了直接影響：溫州品牌以男鞋見(jiàn)長(cháng)，百麗攜手以男鞋見(jiàn)長(cháng)的森達，未來(lái)競爭的激烈是可想而知的。
　　“百麗找過(guò)你們了么？”這句話(huà)成了溫州鞋企老板眼下見(jiàn)面打招呼的常用語(yǔ)。據知情人士透露，溫州康奈、奧康等知名品牌，都先后接到過(guò)百麗的“并購令”，但他們都拒絕了。                   
　　“行業(yè)的整合開(kāi)始了，溫州鞋企將面臨著(zhù)被收購的威脅�！睖刂菀淮笮托�企負責人說(shuō)，百麗上市后的一系列運作表明，大型鞋企不得不面對百麗強勢擴張的壓力。百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線(xiàn)城市擴張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。

領(lǐng)頭羊各顯神通謀對策

　　“成本高，利潤低，是所有鞋企面臨的生存壓力�！睖刂菪�革行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝榕芳擔憂(yōu)地說(shuō)，特別是外銷(xiāo)型企業(yè)，腹背受壓，承受著(zhù)前所未有的“高進(jìn)低出”的壓力。                   
　　“挑戰總是和機遇并存的，壓力很大，但也看到了未來(lái)的機遇�！笨的渭瘓F副總裁鄭萊莉依然開(kāi)朗，“去年年底，我們因為今年要推新款動(dòng)感舒仕系列，想擴大廠(chǎng)房，結果很難找，租金也很貴，普遍要16元一平方米�？勺罱鼌s空出來(lái)不少地方，租金也便宜，每平方米14元就夠了�！�
　　“以積極的心態(tài)來(lái)對待困境，把它當做一次新的機遇。企業(yè)可以借機在產(chǎn)品結構、質(zhì)量和競爭策略上進(jìn)行調整，整個(gè)行業(yè)也會(huì )大幅度提升�！敝x榕芳分析認為，困局之下的溫州鞋企應冷靜面對自己的企業(yè)現狀，具備一定基礎和規模的企業(yè)，要在企業(yè)內部管理、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設計、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競爭力的提高，向規模型企業(yè)發(fā)展，使整個(gè)行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎的大小規模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調整依賴(lài)出口拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長(cháng)方式，努力拓展多元化國際市場(chǎng)，避免出口地區過(guò)于集中，減少出口貿易風(fēng)險。企業(yè)應以多種形式“走出去”，融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )造雙贏(yíng)的合作模式。

用質(zhì)量支撐底氣

　　在溫州，康奈的質(zhì)量、紅蜻蜓的終端、奧康的營(yíng)銷(xiāo)都是被人津津樂(lè )道的。
　　市場(chǎng)上有個(gè)定律：凡剛出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量都特別好，做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的，但市場(chǎng)調查卻是弱項。
　　“我們就是認準了弱項來(lái)做�！笨的渭瘓F副總裁鄭萊莉說(shuō)，剛上市的春鞋“動(dòng)感舒仕系列”，他們整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技術(shù)都達到了國際先進(jìn)水平，“我們底氣十足，是因為我們在鞋子上下了很多工夫�！备鷬W康王振滔和紅蜻蜓錢(qián)金波相比，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長(cháng)利用各種場(chǎng)合宣傳自己的品牌，但康奈卻在默默關(guān)注著(zhù)鞋子的舒適度。
　　當奧康、紅蜻蜓開(kāi)始向服裝產(chǎn)業(yè)衍生的時(shí)候，康奈仍然在研究鞋子�！靶�子合適不合適，只有自己的腳知道�！�                   
　　2004年，康奈投入了1000萬(wàn)元，由世界權威鞋業(yè)研究組織SATRA提供技術(shù)支持，在中國建立了符合SATRA標準的世界級鞋類(lèi)實(shí)驗室。每年，康奈花掉的科研經(jīng)費至少3000萬(wàn)元。去年底，康奈在全國同行里第一個(gè)拿到了全國質(zhì)量獎。有質(zhì)量說(shuō)話(huà)，底氣自然十足。
　　“原來(lái)從設計、原料、制造、銷(xiāo)售一條線(xiàn)都是自己做，今年我們也希望能借著(zhù)行業(yè)調整，整合一些資源�！编嵢R莉說(shuō)。
　　但謝榕芳卻有所擔心，溫州企業(yè)的個(gè)性就是自己干，想整合可能不容易，但市場(chǎng)如果繼續萎靡，對于這些大企業(yè)來(lái)說(shuō)，機會(huì )不是沒(méi)有。

整合資源降低成本

　　在整合資源上，紅蜻蜓先走了一步。                   
　　日前，5家杭州紅蜻蜓建設GT集成店同時(shí)開(kāi)業(yè)。紅蜻蜓的終端在業(yè)內是有名的，在全國有4000多家專(zhuān)賣(mài)店�？�20%速度上升的房租，讓錢(qián)金波不再以終端布點(diǎn)多而驕傲。盡管鮮有外銷(xiāo)壓力，但國內各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。
　　錢(qián)金波想到了個(gè)好主意，把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統一集成在一起，通過(guò)空間設計，變成一個(gè)綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富，就能增加單店的產(chǎn)出。更重要的是，如此一來(lái)，平均租金能降低15%。
　　奧康也想到了資源整合，3月20日，奧康在泛珠三角區域推出“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險代理模式�！�1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！靶蜗簏c(diǎn)說(shuō)就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！眾W康集團的形象比喻，令人耳目一新。
　　今年2月底，溫州地區最大的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米，把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數亮相同一店內，整合資源降低成本，效果不錯。