作為LA的總裁和創(chuàng )始人，我有機會(huì )直接觀(guān)察那成百上千超級成功的人士，他們都是一些從普通人當中成長(cháng)起來(lái)的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì)：堅持。拿唐納德·特朗普來(lái)說(shuō)，他就是“堅持”一詞的化身。即使在最低谷的時(shí)候，他也永不放棄。
　　如果想要達到巔峰，堅持的重要性無(wú)與倫比。有多少次你覺(jué)得自己實(shí)在做不下去了？沒(méi)有勇氣打電話(huà)，沒(méi)有勇氣去敲門(mén)。明明知道成功只有一步之遙，卻要面對一次又一次拒絕，你又能承受多少次呢？為了追尋自己和家人的夢(mèng)想，你上窮碧落下黃泉，別人卻為了錢(qián)財對你騷擾不斷，對此你又能多少次視而不見(jiàn)呢？這一切，我們都經(jīng)歷過(guò)，這很艱難，但回報無(wú)比巨大。所以，我們不能“行人止步”，要不斷努力，直至夢(mèng)想成真。
　　堅持敲響一扇又一扇門(mén)，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功。當你終于獲得突破，獲得一個(gè)大客戶(hù)、一個(gè)好工作或者為自己的事業(yè)起飛贏(yíng)得一筆風(fēng)險投資的時(shí)候，你要堅持簽訂正式合同，并落實(shí)之前的承諾；當你面對沒(méi)人能夠幫助你解決的困難時(shí)，你需要堅持；當你面臨挫折，要東山再起，把工作的強度和熱情恢復到以前的水準時(shí)，你需要堅持；當你獲得最終的成功，而對手、競爭者和惡棍糾纏著(zhù)要把你打垮時(shí)，你需要用堅持來(lái)進(jìn)行回擊。
　　我很早之前就知道堅持的作用。那是在20世紀80年代初，當時(shí)我剛剛創(chuàng )立LA。我想請紐約著(zhù)名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩來(lái)做一個(gè)“如何開(kāi)創(chuàng )大食品市場(chǎng)”的演講。我覺(jué)得喜愛(ài)食品的紐約客們（這種人比比皆是）應該會(huì )蜂擁而至地來(lái)聽(tīng)這堂課的。Zabar’s那時(shí)是（現在仍然是）紐約的一家大食品公司，位于上西區。我給Zabar’s打了電話(huà)，并且親自去見(jiàn)穆瑞·克雷恩。當時(shí)他正忙著(zhù)朝切魚(yú)工大聲吆喝，讓他們把魚(yú)片切得更薄些�？死锥魇且粋�(gè)典型的紐約人，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請求。（如果你從沒(méi)去過(guò)Zabar’s的話(huà)，有必要去參觀(guān)一下。）
　　在往家走的路上，我覺(jué)得很不甘心，于是有了一個(gè)主意。第二天早上，我給一家花店打電話(huà)，告訴他們每天給Zabar’s送價(jià)值200美元的鮮花，附上一個(gè)給穆瑞·克雷恩的便箋，寫(xiě)上“請您到LA講課”。請記住，這是在20世紀80年代，200美元可以買(mǎi)到很多很多花。我告訴花店“每天堅持送花，直到我告訴你不送時(shí)為止”。到了第九天，我開(kāi)始感到不安，因為我已經(jīng)扔出去整整一千八百美元了，卻沒(méi)有從克雷恩那兒得到一個(gè)字的回音。
　　然后電話(huà)終于來(lái)了�！百澘�，”克雷恩說(shuō)，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花？我的辦公室已經(jīng)沒(méi)有下腳的地方了！”
　　“請你給紐約人一個(gè)晚上的時(shí)間吧�！蔽艺f(shuō)。
 　　“你的臉皮真厚，不過(guò)我喜歡。呵呵，我會(huì )去的�！笨死锥髡f(shuō)。
　　克雷恩的舉動(dòng)令所有人都大吃一驚——他帶著(zhù)大堆的食物來(lái)到課堂上，教室變得花團錦簇。學(xué)生們一邊聽(tīng)克雷恩的演講，一邊免費享受著(zhù)Zabar’s的美味佳肴�？死锥靼咽澄飵У秸n堂的這一招實(shí)在高明，因為第二天每個(gè)人都在談?wù)撨@件事，對Zabar’s來(lái)說(shuō)，這是多么好的宣傳機會(huì )！第二天，我收到了克雷恩送來(lái)的花，上面的卡片寫(xiě)著(zhù)：“贊克，這很有趣，但我永遠不會(huì )做第二次了�！�
　　從那以后，我無(wú)數次重復使用這個(gè)小計謀。事實(shí)上，直到最近，我還用同樣的手段邀請到了“我為錢(qián)狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默。
　　我再給你們講另一個(gè)關(guān)于堅持的故事。2001年買(mǎi)回LA的時(shí)候，我希望請到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來(lái)講課。我一直給他的辦公室打電話(huà)，但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我。我從報紙上看到清崎將在鳳凰城演講，于是我在凌晨五點(diǎn)就離開(kāi)位于紐約威斯切斯特縣的家，在約翰·肯尼迪機場(chǎng)乘機飛往風(fēng)凰城。我準時(shí)到達了演講會(huì )場(chǎng)，請求在午餐的時(shí)候和羅伯特會(huì )面。他的女助手卻說(shuō)：“我也沒(méi)辦法，你需要預約�！�
　　我說(shuō)：“我沒(méi)辦法預約，他沒(méi)有回我的電話(huà)�！�
　　“我很抱歉�！彼�說(shuō)。
　　在乘出租車(chē)前往鳳凰城機場(chǎng)的路上，我非常生氣。太愚蠢了。但是，坐在飛回紐約的航班上的時(shí)候，我下定決心，決不放棄。
　　于是，在接下來(lái)的日子里，每天上午大約11點(diǎn)的時(shí)候，我都會(huì )給羅伯特以及莎朗打電話(huà)，并且留言。這成了一種常規：就像你每天早上都刷牙一樣，我每天上午11點(diǎn)左右都要給羅伯特和莎朗打電話(huà)。就這樣，我一直打了三個(gè)月，沒(méi)有一天間斷，直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話(huà)，她說(shuō)：“我下周會(huì )在紐約，您愿意共進(jìn)午餐嗎？”
　　“太棒了！”我回答說(shuō)。
　　“那您準備在哪里會(huì )面？”她問(wèn)。
　　我是一個(gè)在辦公桌上吃午飯的人，但當時(shí)第一個(gè)浮現在我腦海里的飯館就是21世紀俱樂(lè )部——一家第一流的紐約餐館。
　　“很好，我們就在那里見(jiàn)面�！鄙�朗說(shuō)。
　　我比約定會(huì )面的時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)到了21世紀俱樂(lè )部。我走到餐廳領(lǐng)班面前，給了他20美元，問(wèn)他，“待會(huì )兒我來(lái)這里吃午餐的時(shí)候，你能問(wèn)我一下是否要坐平常的位置嗎？”
　　他接過(guò)我的20美元，說(shuō)道：“不行�！�
　　我把手伸進(jìn)口袋，掏出另外五張20美元鈔票，把它們都給了他。這時(shí)他說(shuō)：“我會(huì )在1點(diǎn)鐘等你來(lái)�！�
　　我在1點(diǎn)鐘走進(jìn)餐館，恰好和莎朗一起進(jìn)來(lái)。領(lǐng)班給了我一個(gè)擁抱（他幾乎演過(guò)頭了），并且說(shuō)：“很高興見(jiàn)到您，贊克先生�！彼�把我們帶到一張很棒的桌子，莎朗對此印象深刻。
　　最終，午餐非常成功。飯局結束的時(shí)候，我們達成協(xié)議，羅伯特將為LA進(jìn)行“僅此一次”的演講�！案话职帧绷_伯特·清崎的這次演講非常成功，于是這個(gè)“一次”變成了許多次。為了請到他，我花了整整6個(gè)月時(shí)間，但我能夠堅持，而且從一開(kāi)始我就知道能夠請到羅伯特來(lái)為LA講課，因為“不”決不是最終答案。
　　我一直都能看到堅持的作用。那些被我當成榜樣的最成功的人士，就是從來(lái)都不接受“不”這樣的回答。他們經(jīng)歷了所有重大的挑戰才達到如今的高度；他們克服了大多數人無(wú)法克服的障礙，而正是這些障礙變成了大多數人事業(yè)上的攔路虎。為了做到這一點(diǎn)，他們必須養成堅持的習慣。你將從這本書(shū)里學(xué)到許多東西，但作為一個(gè)小人物，最要學(xué)會(huì )的就是永不放棄。
　　小結生活中的成功者有一項特質(zhì)，我將其稱(chēng)為“特朗普特質(zhì)”，它使這些贏(yíng)家和其他98%的人涇渭分明。這里有一個(gè)公式，只要遵照它去做，你也能成為生活中的成功者。但是你必須對自己極端誠實(shí)。創(chuàng )富之路充滿(mǎn)艱辛，你會(huì )遍體鱗傷。要想成為成功者，你必須堅韌強硬、牛氣沖天。做一下前面的測試，看一看你是否具有成功所需的特質(zhì)。了解你生活中需要更上一層樓的領(lǐng)域。讀一讀這本書(shū)，全神貫注地品味那些堅忍不拔。然后再做一遍測試，你的得分將會(huì )大大提高。要點(diǎn)胸懷遠大夢(mèng)想，因為，這個(gè)夢(mèng)想就是你將要做的事。