|
科學(xué)家們還說(shuō)，在直覺(jué)里有神經(jīng)細胞和大腦的直觀(guān)感知部分相連。當某事正確或錯誤時(shí)，我的直覺(jué)就會(huì )確切地感知到。比如，在我遇到《學(xué)徒》的創(chuàng )辦人馬克·伯內特時(shí)，在短短幾秒鐘之內，我就意識到自己對他產(chǎn)生了非常積極的直觀(guān)感覺(jué)，和他一起工作我將會(huì )非常舒服。說(shuō)不清為什么，我就是知道這個(gè)人百分之百地可靠，無(wú)論在人格上還是專(zhuān)業(yè)上。
當天我就和馬克·伯內特達成了協(xié)議，憑的不是別的，就是一種直觀(guān)感覺(jué)和一個(gè)有力的握手。另一方面，我也遇到過(guò)一些人，沒(méi)有什么特殊原因，我就是不喜歡他們。我的經(jīng)驗告訴我，我要相信自己的直覺(jué)，并且警惕這些人。
有一天，我接到了一個(gè)電話(huà)，對方說(shuō)哥倫比亞廣播公司（CBS）想用沃爾曼溜冰場(chǎng)。這是我在中央公園建起的一個(gè)很棒的地方，他們想在那里舉行《幸存者》節目的決賽直播。我不能確定這是不是一個(gè)好主意，因為可能會(huì )下雨。那么我們應該怎么辦呢？
如果下雨的話(huà)，我就會(huì )看起來(lái)像個(gè)傻子，我的頭發(fā)會(huì )弄得一塌糊涂，但是至少每個(gè)人都會(huì )看到它是真的。一份大報最近刊登了一篇寫(xiě)我的文章，其中說(shuō)道：“特朗普是杰出的，是完美的，是令人驚嘆的，但是他的假發(fā)實(shí)在太糟糕了�！蔽恼抡f(shuō)我戴著(zhù)一頂假發(fā)。想想看，一份大報給我寫(xiě)了一篇文章，這篇文章幾乎十全十美，除了它說(shuō)我戴著(zhù)一頂假發(fā)。一篇美文就這樣被毀掉了，我甚至不能把它送給別人看！
言歸正傳，我答應了CBS的要求，《幸存者》把沃爾曼溜冰場(chǎng)作為決賽現場(chǎng)。和我從未謀面的馬克·伯內特就在那里，我知道他是《幸存者》主辦人，我們見(jiàn)面并且談了話(huà)，這十分奇妙。我當場(chǎng)就對他肅然起敬�！缎掖嬲摺穭〗M在沃爾曼溜冰場(chǎng)布置的場(chǎng)景是一片俯瞰曼哈頓的叢林，它非常美，劇組的活兒干得很漂亮。
馬克·伯內特對我說(shuō)：“唐納德……哦，特朗普先生，我想和你進(jìn)行一次會(huì )談，我有一個(gè)想法�！�
“什么想法？”我問(wèn)道。
“我想和你做個(gè)節目�！�
“呃，每個(gè)人都想和我一起做節目，”我說(shuō)：“別的人想和我做一個(gè)真人秀，就和眾多其他節目一樣，就是讓一臺攝像機跟著(zhù)你拍。這行不通。在工作的時(shí)候，我可不能讓一臺攝像機一直拍著(zhù)我。我接受不了，所以回絕了許多邀請，這些邀請來(lái)自除CBS之外的所有電視網(wǎng)�！�
第二天，伯內特來(lái)到我的辦公室，向我大力推銷(xiāo)那個(gè)節目。他向我講述了《學(xué)徒》的構想，我說(shuō)：“這很棒，因為實(shí)際上你不會(huì )追著(zhù)拍我，而是要拍那些年輕人。我有一間會(huì )議室，我會(huì )大叫大嚷，像個(gè)瘋子，而且我越瘋狂，收視率就會(huì )越高�！庇谑俏掖饝f(shuō)：“好的，我喜歡這個(gè)主意�！蔽覀兾樟宋帐�，事情就這么決定了，我們成了各半入伙的伙伴。
而后，我的代理人給我打電話(huà)——這個(gè)家伙是好萊塢最大的代理人之一，他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你答應去做那個(gè)叫《學(xué)徒》的真人秀節目，我不希望你做這個(gè)節目，在電視史上，還從來(lái)沒(méi)有商業(yè)節目在黃金時(shí)間播出過(guò)，一次都沒(méi)有�！蔽艺f(shuō)：“你了解情況，說(shuō)得沒(méi)錯兒�！蔽医又�(zhù)說(shuō)：“但問(wèn)題是，我已經(jīng)和他握手成交了！”我已經(jīng)同意了做節目，但現在我的這位代理人卻告訴我，這是一個(gè)錯誤的舉動(dòng)。
一諾千金
這是另一件重要的事情：如果你和某人握了手，就要信守承諾、履行到底，這非常重要。和對方握手就意味著(zhù)你們達成了交易，你做出了承諾。如果你在握手成交之后又反悔，人們就再也不會(huì )相信你了。但我的代理人不以為然，他說(shuō)：“我不希望你做這個(gè)節目！”他給馬克·伯內特打了電話(huà)，告訴他，交易取消了。
馬克給我打了電話(huà)，說(shuō)：“你的代理人打電話(huà)說(shuō)他要取消《學(xué)徒》的約定�！蔽艺f(shuō)：“馬克，我握了你的手，我也不知道這究竟是好是壞�！蔽业拇砣烁嬖V我，電視上98%的節目都會(huì )失敗，而在成交之前我并不知道這一點(diǎn)。我也不知道商業(yè)節目從來(lái)都沒(méi)有在黃金時(shí)間播出過(guò)。于是，在沒(méi)有完全掌握信息的情況下我就達成了交易。但某些東西告訴我馬克是一個(gè)好人，這樁買(mǎi)賣(mài)能夠成功。我已經(jīng)握了他的手，于是我決定履行到底。
后來(lái)，在我們公布了《學(xué)徒》的計劃之后，全國廣播公司（NBC）和其他所有電視網(wǎng)都來(lái)爭奪主辦權，最終美國廣播公司（ABC）勝出。但是，邁克爾·埃斯納不滿(mǎn)意他的主管們談成的交易，想在合作里分到更多的利益，于是我們就放棄了他們，轉而與NBC合作。
NBC團隊帶頭的就是杰夫·朱克，這是一個(gè)很棒的家伙，他熱愛(ài)這個(gè)節目。節目開(kāi)播的第一周，收視率排在第十位，這已經(jīng)很了不起了。接著(zhù)它上升到第八位，然后是第五位、第三位，最終，《學(xué)徒》奪得了所有電視節目的收視率冠軍。它的決賽也吸引了無(wú)數觀(guān)眾，擊敗了強勁的對手，輕而易舉地獲得該周收視率冠軍。
突然之間，我成了一名紅得發(fā)紫的電視明星。你能相信嗎？像我這樣一個(gè)房地產(chǎn)界人士竟然變成了一個(gè)明星？我永遠都不會(huì )忘記，我到專(zhuān)為演藝明星們設置的林肯中心去參加殺青晚會(huì )。當新的一季電視節目結束的時(shí)候，所有電視網(wǎng)都會(huì )舉行所謂的殺青晚會(huì )。那里明星云集，包括烏比·戈德堡、羅伯·洛以及其他許多人。我的節目成為收視冠軍，但是除了《學(xué)徒》之外，NBC的所有其他單個(gè)節目全軍覆沒(méi)。
在《學(xué)徒》獲得冠軍之后，我接到了我那個(gè)代理人的電話(huà)。他說(shuō)：“唐納德，祝賀你。你剛剛取得了第一。我想來(lái)見(jiàn)見(jiàn)你�！�
我說(shuō)：“你來(lái)見(jiàn)我干什么呢？”
他說(shuō)：“哦，我覺(jué)得我應該得到一筆傭金吧�！�
你能相信竟然有這么無(wú)恥的話(huà)嗎？我說(shuō)：“是嗎？可你當初是完全反對我做這個(gè)節目的�！�
他說(shuō)：“是的，我知道，但我并不是真的那么反對�！�
于是我說(shuō)：“那么你想要多少傭金呢？”
他說(shuō)：“我覺(jué)得怎么也應該有300萬(wàn)美元吧�！�
“你被解雇了！”這就是我的回答。
一些事之所以能成功，是因為你不知道它們不能成功
當NBC接下《學(xué)徒》的時(shí)候，幾乎沒(méi)一個(gè)人認為它能把這個(gè)節目辦成功，他們甚至找不到第二季的主角。唯一估計他會(huì )成功的那個(gè)笨人就是我，因為我對電視一竅不通。
接著(zhù)，就在我生日早上六點(diǎn)半，我接到了來(lái)自NBC董事長(cháng)的電話(huà)。這個(gè)奇妙的家伙叫做鮑勃·懷特，他說(shuō)：“唐納德，我打電話(huà)就是跟你說(shuō)聲生日快樂(lè )�！睂Υ宋液�(jiǎn)直不能相信。然后在大約七點(diǎn)種，我又接到另一個(gè)電話(huà)，這回是NBC的總裁杰夫·朱克，他順著(zhù)自己的直覺(jué)把《學(xué)徒》放在了首要位置。他說(shuō)：“唐納德，我只想跟你說(shuō)聲生日快樂(lè )�！边@時(shí)我妻子梅蘭妮婭翻過(guò)身說(shuō)：“是誰(shuí)��？”“是NBC的人，祝我生日快樂(lè )的�！蔽一卮��！吧湛鞓�(lè )，親愛(ài)的�！泵诽m妮婭說(shuō)。你能相信嗎？NBC的首腦給我打電話(huà)來(lái)祝賀生日，但竟然是在還不到早上七點(diǎn)的時(shí)候！
不久之后，朱克（他現在是NBC全球首席執行官）在一次大型會(huì )議上發(fā)表演講，他說(shuō)的一些東西我永遠都不會(huì )忘記。因為當時(shí)《六人行》（又名《老友記》）已經(jīng)到了最后一季，而《學(xué)徒》就緊跟在《六人行》之后。他說(shuō)得非常非常巧妙：“唐納德·特朗普可能沒(méi)有像珍尼佛·安妮斯頓那么好的頭發(fā)，但是他有超棒的收視率�！蔽也⒉唤橐馑梦业念^發(fā)開(kāi)玩笑，因為所有人都這么干。
在那個(gè)時(shí)候，我沒(méi)有代理人，也沒(méi)有合同，但我有一個(gè)大熱的節目！NBC對這樁新買(mǎi)賣(mài)真的十分熱衷。我必須自力更生，但我知道我手里握著(zhù)所有的牌——我沒(méi)有娛樂(lè )經(jīng)驗，但有全部王牌。
大概就在那個(gè)時(shí)候，我在《紐約郵報》上讀到一篇文章，其中說(shuō)《六人行》的每位主演上一年每集都能拿到200萬(wàn)美元片酬。片子里有6個(gè)角色，而他們的表演是水乳交融、不分伯仲的，這非常聰明。他們每個(gè)人每集都能拿到200萬(wàn)美元！
當NBC來(lái)找我洽談的時(shí)候，他們說(shuō)：“我們希望能把與你的合作期延長(cháng)到3年�！蔽覜Q定把態(tài)度擺得強硬一些，心里想：“這會(huì )很有趣！”就算不是個(gè)天才，你也明白：只要有了天字第一號的節目，你就擁有了呼風(fēng)喚雨的資本。
于是我說(shuō)：“我想要和《六人行》一樣的報酬！”同時(shí)還開(kāi)玩笑地用拳頭敲著(zhù)桌子——要知道，他們是我的朋友。NBC的人說(shuō)：“啊，我們想這沒(méi)問(wèn)題�！彼麄円詾槲蚁胍膱蟪暌彩敲考�200萬(wàn)美元，就和《六人行》的明星們一樣。我說(shuō)：“不，不，不，你們沒(méi)弄明白。我想要每集1200萬(wàn)美元�！睂τ谖业囊�，他們有點(diǎn)兒發(fā)懵，但我們最終達成了協(xié)議（報酬遠低于1200萬(wàn)），每個(gè)人都很高興。這對每個(gè)人都很有利，而且獲得了巨大的成功。人們曾經(jīng)不看好這個(gè)節目，但它卻成功了。這個(gè)成功就是因為我抓住了一個(gè)機會(huì )。
跟著(zhù)你的直覺(jué)走，抓住機會(huì )。如果你認為自身的素質(zhì)符合自己的需求，就去捕捉機會(huì )吧！如果你逆潮流而動(dòng)、冒險出擊而又一擊奏效的話(huà)，這個(gè)成功將是最大的。無(wú)論當時(shí)還是現在，NBC的人們都很了不起！馬克·伯內特也很了不起！至于唐納德·特朗普，至少還不錯吧！ |