激發(fā)員工的潛能
    2008-04-28        來(lái)源:中華工商聯(lián)合出版社
  還有一件事,我一直堅定不移地相信:對于人們所做的工作,你必須有所回報。那些長(cháng)期為我工作的人,都得到了非常好的回報。我們從事的是培訓性的行業(yè),但我們的運作就像一家華爾街的公司——每個(gè)人都能分享紅利。我把這個(gè)策略用到雇員、顧問(wèn)以及所有和我共事的人身上。你必須讓為你工作的人都分到一塊蛋糕。對于應得的人,即使多給報酬也沒(méi)關(guān)系。但如果某人不稱(chēng)職,就要毫不猶豫地立刻趕走他,避免把疾病傳播到你的公司里——就是那種平庸病。
  4年前,我曾經(jīng)有一位雇員。他是一名預約員,負責預約我們的演講者。一次機會(huì ),我發(fā)現他的收支不平衡。紐約的物價(jià)很高,他在衣著(zhù)和鞋子方面的品位也很高,因此經(jīng)常入不敷出。他把時(shí)間都花在考慮自己的金錢(qián)問(wèn)題上了,而不是去想如何搞定演講者。我們吃完午飯返回辦公室的時(shí)候,我不知道該怎么辦。在第五大道上,他被櫥窗里的一套范思哲西裝吸引住了。他贊嘆說(shuō):“這套衣服可真棒!”我說(shuō):“那咱們進(jìn)去看看吧!彼┥狭四翘孜餮b,效果真的很棒……但價(jià)格也很高——大約7000美金。
  當時(shí),我想簽下著(zhù)名的皮膚科醫生尼古拉斯·佩里孔博士,請他在各個(gè)城市進(jìn)行巡回演講。我知道,為了簽這個(gè)約,他已經(jīng)花了好幾個(gè)星期,但是佩里孔就是一味躲閃,不愿意接受邀請。于是我說(shuō):“只要能簽到佩里孔,我就把這套西裝買(mǎi)給你!蔽覀兓氐睫k公室,幾個(gè)小時(shí)后,我看到他打算離開(kāi),就問(wèn)他:“你去哪里?”他說(shuō):“去拿我的西裝!蔽铱戳丝吹念A約板,發(fā)現佩里孔的名字已經(jīng)寫(xiě)在上面了,太不可思議。
  因此,企業(yè)主們必須認識到:如果你想從一個(gè)雇員身上得到非同尋常的上佳表現,就必須給他同樣非同尋常的巨大回報。后來(lái),這個(gè)雇員雖然離開(kāi)了我,但他很感謝我教會(huì )了他超越自己。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的原理,但有很多企業(yè)主都不以為然。他們的這種做法不但傷害了自己,也傷害了事業(yè)。如果我的一位雇員靈感激發(fā),給我帶來(lái)了超出底線(xiàn)10萬(wàn)美元的收益,那么即使付給他25000美元也是值的!
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