| |
|
|
|
| 推薦序 《創(chuàng )：美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則》 |
|
|
|
|
| 2008-04-28 來(lái)源:中華工商聯(lián)合出版社 |
|
|
特朗普是美國房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)傳奇人物，我對他并不陌生。
之前我看過(guò)幾本介紹他的書(shū)，一本叫《東山再起——投資界的不死鳥(niǎo)》，介紹他的人生經(jīng)歷和一些投資的故事，用“不死鳥(niǎo)”對他做一個(gè)概括，形象而生動(dòng)。還有一本書(shū)是《讓你賺大錢(qián)》，是特朗普和清崎的合作成果。我還在美國的肯尼迪機場(chǎng)買(mǎi)過(guò)一本他的書(shū)，在國內也看到過(guò)一本關(guān)于他的盜版書(shū)（盜版商能夠選擇特朗普作為一個(gè)獲利題材，說(shuō)明他的故事對中國人是很有吸引力的）。除此之外，我還不時(shí)會(huì )看到一些雜志在介紹他。
這兩年特朗普經(jīng)常和清崎（《富爸爸窮爸爸》的作者）等人做一些頗為有趣的對話(huà)。有趣的當然還有這一本書(shū)——《創(chuàng )——美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則》，一本關(guān)于特朗普的商業(yè)勵志圖書(shū)，既全方位地講述了他的商業(yè)智慧，又展示了他的個(gè)性經(jīng)歷。一個(gè)個(gè)故事，起起伏伏，愈挫愈奮，頑強不息。這些書(shū)使我們了解到特朗普特別的人生經(jīng)歷和有趣的投資故事，也包括他個(gè)人極富個(gè)性和張揚的人生故事，甚至還包括他最近一次婚姻，娶了一個(gè)東歐的模特，他把婚禮現場(chǎng)改成電視直播等諸如此類(lèi)好玩的事情。
然而我最關(guān)注特朗普的還是他在房地產(chǎn)方面的見(jiàn)地和舉措。
萬(wàn)通地產(chǎn)有幸參與了美國世貿大廈重建的一些工作，在推進(jìn)紐約“中國中心”項目的過(guò)程中，以及此前多年的研究和考察，我們對美國房地產(chǎn)的商業(yè)模式也有了很深的了解，歸納為房地產(chǎn)的“美國模式”。
紐約房地產(chǎn)的商業(yè)模式現在對中國人來(lái)說(shuō)似乎比較陌生，但特朗普的到來(lái)會(huì )讓我們大開(kāi)眼界。我們突然會(huì )發(fā)現有如此大影響和個(gè)人魅力的特朗普其實(shí)在每個(gè)參與的項目中投資并不多，至少在最近幾年的項目投資都很少，而且一貫如此，成為特朗普和他的美國同行們遵循的普遍的商業(yè)策略。這種模式在中國同行看來(lái)似乎不可思議，放在紐約這是非常正常的。因為恰恰是這種模式，它表現了一種房地產(chǎn)“美國模式”的獨特性，這種模式在美國紐約叫“收費開(kāi)發(fā)商”，我期望不久要來(lái)到中國的特朗普的著(zhù)述和特朗普本人會(huì )對我們中國的同行做一個(gè)很好的交流，詳細地講解這樣一種“收費開(kāi)發(fā)商”的美國模式。
目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)有一些波動(dòng)，究竟怎么樣來(lái)應對這些波動(dòng)，我個(gè)人認為有兩個(gè)辦法：一是制訂好“反周期”的經(jīng)營(yíng)策略，另外是在商業(yè)模式上進(jìn)行一些變革和創(chuàng )新。中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的所謂變革創(chuàng )新其實(shí)是對國外一些高度發(fā)達的房地產(chǎn)市場(chǎng)下成熟模式的學(xué)習和借鑒。其實(shí)美國模式中的“收費開(kāi)發(fā)商”模式特別值得我們關(guān)注，萬(wàn)通地產(chǎn)目前在國內引進(jìn)了這種模式，我們在國內把它叫“定制服務(wù)”，事實(shí)上相當于美國模式當中的“收費開(kāi)發(fā)商”模式。在這一模式中，開(kāi)發(fā)商更像導演和制片人而非廠(chǎng)長(cháng)和資本家。
我在美國紐約時(shí)住過(guò)特朗普開(kāi)發(fā)的公寓，在迪拜看見(jiàn)過(guò)特朗普做的特朗普塔，也在佛羅里達及美國其他的城市看過(guò)他的地盤(pán)和項目。特朗普個(gè)人的品牌影響力，現在看來(lái)遠遠超過(guò)他的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，也超過(guò)了他的投資規模。他在投資界的一些獨特手法也非常值得國內的同行關(guān)注和借鑒。
除此之外，特朗普他還把他個(gè)人的名字打造成一個(gè)商品品牌，在美國開(kāi)發(fā)出了特朗普品牌的內衣、帽子、香水等。
另外他還有一個(gè)非常有名的舉動(dòng)，就是在前兩年投資并親自參與創(chuàng )作了一個(gè)電視節目叫《學(xué)徒》，掀起了繼美國真人秀節目的又一個(gè)新的收視高峰。國內現在《贏(yíng)在中國》節目，很大程度上是參考了特朗普的《學(xué)徒》。特朗普在商業(yè)歷史上能夠把個(gè)人的名字橫向擴充到其他的產(chǎn)品，甚至電視節目中，也是一個(gè)獨特的現象，這已經(jīng)成為品牌拓展的一個(gè)典型案例了。這個(gè)現象在中國也有一些地產(chǎn)商會(huì )非常有興趣，甚至是效仿。
我覺(jué)得無(wú)論是做房地產(chǎn)，還是特朗普的個(gè)人名字的品牌化，把個(gè)性變成市場(chǎng)的一種盈利方式，這都值得中國的同行還有其他對商業(yè)故事感興趣的人來(lái)認真思考，《創(chuàng )——美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則》的出版，恰好給我們了解房地產(chǎn)的“美國模式”和了解特朗普本人的生意模式與商業(yè)智慧提供了一個(gè)很好的機會(huì )。
據說(shuō)，不久特朗普會(huì )來(lái)到中國，我想在他來(lái)之前，這本書(shū)相當于一個(gè)信使，傳遞了特朗普對我們的善意，也使我們能夠借由這樣一個(gè)信使表達我們對特朗普的歡迎。我希望這本書(shū)面市之后，使中國的房地產(chǎn)商的眼界能夠豁然開(kāi)朗，也為我們的生活增添更多的色彩和浪花。
萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(cháng)
2008年3月25日晚 |
|
|
|
|
|
|
|