去年在全球市場(chǎng)成績(jì)并不理想的特朗普希望迪拜能成為自己新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團則希望借助與特朗普的聯(lián)盟，利用其成熟的操作經(jīng)驗和市場(chǎng)知名度，迅速打開(kāi)全球市場(chǎng)
　　美國房地產(chǎn)傳奇大亨唐納德·特朗普（Donald Trump）和阿聯(lián)酋最大的房地產(chǎn)公司椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團（Nakheel）在10月下旬宣布了合作計劃，準備在椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團在迪拜開(kāi)發(fā)的棕櫚島上建造一座郁金香外形的酒店。這一合作計劃將特朗普和椰樹(shù)島房產(chǎn)集團的主人迪拜王儲穆罕默德（Sheik Mohammed bin Rashid Al Maktoum）這兩個(gè)目下全球最惹眼的地產(chǎn)明星聯(lián)系在了一起。
　　這也是特朗普首次進(jìn)軍中東市場(chǎng)。去年在全球市場(chǎng)成績(jì)并不理想的特朗普對于此次合作抱有很大期望，希望迪拜能成為自己新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團則希望借助與特朗普的聯(lián)盟，利用其成熟的操作經(jīng)驗和市場(chǎng)知名度，打開(kāi)全球市場(chǎng)。當地地產(chǎn)人士評論認為，特朗普與椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團聯(lián)手，對中東地產(chǎn)的發(fā)展具有深遠意義，將給中東地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)歐美成熟的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念。

特朗普入“干股”只賺不賠

　　根據計劃，這家外形如郁金香的超豪華酒店將在明年動(dòng)工。酒店的選址定在椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團在迪拜海灣建造的三座棕櫚島之一的珠美拉棕櫚島（Palm Jumeira）。酒店已定名為特朗普國際棕櫚酒店（The Palm Trump International Hotel），同時(shí)建造的還將有一座同名的大廈。特朗普酒店將成為這個(gè)島上的主要建筑。
　　雙方都沒(méi)有透露酒店和大廈的建筑面積和預算成本。接下來(lái)，雙方合作的第二個(gè)項目將是興建以特朗普品牌命名的廣場(chǎng)及住宅項目，也將建造在同一個(gè)島上。椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團同時(shí)宣布的還有另外14項計劃，預計總投資達300億美元。
　　根據雙方的合作協(xié)議，特朗普無(wú)需出資，只需提供品牌，輔導椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團訂立發(fā)展計劃，如何利用人工島嶼的獨特優(yōu)點(diǎn)吸引游客前去度假。剩下的所有興建及融資將由椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團承擔。當然，作為交換條件，椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團 將在中東二十個(gè)國家擁有特朗普品牌專(zhuān)利權。不過(guò)，椰樹(shù)島房產(chǎn)集團總裁本·蘇拉耶（SultanAhmed Bin Sulayem）說(shuō)：“如果特朗普想投資，也可以�！痹谖磥�(lái)的日子，椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團還會(huì )不斷推行其他投資計劃，特朗普也可以選擇是直接投入資金，還是只“入干股”。
　　對于這次不用投入資金、“只賺不賠”的合作，特朗普自己也表示十分滿(mǎn)意，并抱有很大期望。他認為中東是一個(gè)極具發(fā)展潛力的市場(chǎng)。特朗普表示，對椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團的發(fā)展藍圖一直十分關(guān)注，深信迪拜將來(lái)必能成為中東旅游業(yè)的龍頭，并且暗示雙方將建立長(cháng)遠關(guān)系，為他帶來(lái)直接投資的機會(huì )。
　　美國地產(chǎn)業(yè)內人士對特朗普與中東巨頭的合作大多十分看好。一位分析師指出，去年特朗普在全球市場(chǎng)成績(jì)并不理想，正急需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。不久前出爐的《福布斯2005年美國400富豪排行榜中》，特朗普的資產(chǎn)僅微升1億美元，增至27億美元，考慮到全球地產(chǎn)的漲幅，特朗普僅僅將近4％的增長(cháng)確實(shí)令人失望。他在富豪榜上的排名也跌了9位，跌至第83位。
　　日前又傳出消息，剛剛輸了與香港富豪財團官司的特朗普，還將與該富豪財團合作，斥資10.5億美元購入美國舊金山市美國銀行中心。特朗普與富豪財團因出售曼哈頓地產(chǎn)項目而反目，特朗普曾在7月上告法院要求鄭家純等富豪賠償10億美元，這場(chǎng)官司最終以特朗普敗訴結束。此次合作是否意味雙方已化敵為友，仍是市場(chǎng)的疑問(wèn)。生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠的朋友和敵人，可以算是他們之間關(guān)系的最好注腳。

王儲的野心

　　雖然已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了不少巨型項目，包括造價(jià)10億美元的迪拜象征“阿拉伯之塔”酒店，以及正在規劃建設的棕櫚島項目，但王儲穆罕默德也深深地意識到其地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗和品牌知名度都遠遠不能和歐美成熟的開(kāi)發(fā)商相比。
　　本·蘇拉耶介紹說(shuō)，此次與特朗普聯(lián)手，主要是看中了他的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和品牌。他說(shuō)：“我們希望能夠利用特朗普的知識和能力，幫助我們的產(chǎn)品更好地打入高端歐美市場(chǎng)�！迸c紐約和倫敦這些世界級的大都市不同，目前進(jìn)入迪拜市場(chǎng)的門(mén)檻相對較低，開(kāi)發(fā)商不需要太多當地的成熟操作經(jīng)驗，抗風(fēng)險的能力也較差。迪拜房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體水平較低。
　　經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，“特朗普”已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)品牌，代表著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)中最高端領(lǐng)域，以特朗普命名的建筑意味著(zhù)等級、質(zhì)量和身份。這和專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)豪華地產(chǎn)的椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團可謂一拍即合。
　　另一方面，椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團已經(jīng)在全世界打響了一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役，美國是其中重要一環(huán)。今年，隸屬于廣告界巨擘的國際公眾企業(yè)集團(InterpublicGroup)的紐約未來(lái)品牌公司(Futurebrand)已開(kāi)始代理椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團“世界島”的廣告業(yè)務(wù)。與特朗普的合作則是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團是迪拜王儲穆罕默德一手創(chuàng )立和經(jīng)營(yíng)的公司，也是中東的地產(chǎn)霸主。穆罕默德早就意識到，石油總會(huì )有采完的一天，為了迪拜的持續發(fā)展，他定下計劃“大力發(fā)展旅游業(yè)，將迪拜建設成中東地區的自由貿易中心、金融中心和科技中心”。為此，王儲親手打理著(zhù)已經(jīng)成立3年的椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團，在迪拜承接了許多巨無(wú)霸型的地產(chǎn)項目。
　　椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團的棕櫚島計劃為各界所看好。除了特朗普之外，其他國際酒店集團，如費爾蒙特酒店集團和希爾頓國際酒店集團都表示，有興趣興建島上眾多度假村中的兩座。有傳聞?wù)f(shuō)，為了造勢，椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團甚至計劃在兩大島嶼周?chē)�的人工珊瑚里埋下金條，供前來(lái)旅游的潛水者自由打撈。
　　椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團在迪拜快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)上的總投資已經(jīng)超過(guò)920億迪拉姆（約251億美元）。在未來(lái)的幾年里，隨著(zhù)更多大型工程啟動(dòng)，椰樹(shù)島房地產(chǎn)集團準備將投資規模再擴大一倍，以鞏固其在阿聯(lián)酋迅猛發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。目前在計劃中投資超過(guò)350億美元。