N95是當前諾基亞公司的現任“機皇”，中復電訊標價(jià)5900元，許多手機玩家都對此款手機青睞有加，但苦于高昂的價(jià)格也只能望機興嘆。因為喜歡所以注意，一位學(xué)生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過(guò)市，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢(qián)買(mǎi)的N95？”“1000多點(diǎn)，仿的，‘山寨機’”！
　　大驚之下，記者拿過(guò)男孩手中的“山寨機”仔細端詳，上下左右看個(gè)遍后，不得不佩服“山寨機”廠(chǎng)家的功力，“像，太像了，仿得簡(jiǎn)直絕了！”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價(jià)格相差數倍于真機。這些出自廣東深圳、番禺地下工廠(chǎng)，被正統廠(chǎng)家斥為“黑手機”的“山寨手機”就這樣混跡于江湖，蠶食著(zhù)本屬于正統廠(chǎng)商們的市場(chǎng)份額。

“山寨機”的前世今生

　　“說(shuō)起山寨機，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場(chǎng)部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠(chǎng)商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱(chēng)叫MediaTek。就是這家創(chuàng )立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業(yè)50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動(dòng)了整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　房先生對記者表示，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣(mài)，只要加個(gè)外殼和電池，誰(shuí)都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。這就像你去市場(chǎng)買(mǎi)一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬盤(pán)、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機箱，對應到手機就是一個(gè)外殼的不同而已。這也就是為什么市場(chǎng)上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨機”的原因。
　　你都想要什么功能？攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來(lái)的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統，在深圳據說(shuō)只賣(mài)300-400塊錢(qián)。
　　2007年10月，國家實(shí)施長(cháng)達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨機”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨機”搖身一變成了正規軍。在“山寨機”賣(mài)的如火如荼之時(shí)，國內幾大名牌廠(chǎng)商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨機”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫(xiě)牌，要為自己市場(chǎng)份額打拼。
　　一個(gè)新興的國產(chǎn)手機牌子迅速搶占市場(chǎng)份額，到年底的時(shí)候，該品牌的實(shí)際銷(xiāo)售量竟然超過(guò)了三星、索愛(ài)、摩托羅拉和LG，這就是天語(yǔ)，一個(gè)名不經(jīng)傳的山寨廠(chǎng)商起家者。
　　作為“山寨機”的正規軍，天語(yǔ)可謂所向無(wú)敵，當時(shí)國內紅極一時(shí)的TCL、康佳、波導等紛紛銷(xiāo)聲匿跡。據曾參觀(guān)過(guò)天語(yǔ)生產(chǎn)線(xiàn)的業(yè)內人士透露，天語(yǔ)手機的質(zhì)檢要求要高于國家標準2-3倍，也就是說(shuō)，每個(gè)天語(yǔ)旗下的產(chǎn)品都有著(zhù)絕對的質(zhì)量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨機”主攻農村及二、三級市場(chǎng)

　　“農村包圍城市”是“山寨機”的市場(chǎng)策略，這既可以有效避開(kāi)了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價(jià)格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠(chǎng)。記者曾經(jīng)與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會(huì )購買(mǎi)“山寨機”的問(wèn)題，結果發(fā)現學(xué)生、低收入打工者比較容易接納“山寨機”，這也說(shuō)明 “山寨機”還是有其存在的市場(chǎng)空間。
　　在中小城市和農村市場(chǎng)上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀(guān)，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨機”看到了機會(huì )。而外資品牌對農村市場(chǎng)的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場(chǎng)與國產(chǎn)品牌競爭，“山寨機”有著(zhù)強大的功能優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經(jīng)高呼虧損是因為“黑手機”。
　　“山寨機”最讓人詬病的就是質(zhì)量問(wèn)題。據業(yè)內人士介紹，低價(jià)的“山寨機”一方面推行“壞了就換新的”、“價(jià)格超低扔了也不可惜”等策略的同時(shí)，某些銷(xiāo)售商還推行“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”�！吧秸瘷C”一般會(huì )讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到“山寨機”的功能和服務(wù)，體驗好了然后還可以參加“贏(yíng)利計劃”，比如，你購買(mǎi)一部“山寨機”可以獲得一個(gè)“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來(lái)購買(mǎi)“山寨機”的時(shí)候，會(huì )獲得價(jià)格優(yōu)惠同時(shí)你也可以獲得一部分的現金補償，這個(gè)計劃絕對是誘人的。
　　經(jīng)過(guò)幾年對廣大農村及二、三級市場(chǎng)的“精耕細作”，“山寨機”竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕“山寨機”之余，也紛紛倒向山寨陣營(yíng)，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個(gè)“與眾不同”廣告。

“山寨機”路在何方

　　北京女人街附近的七彩手機市場(chǎng)，似乎永遠人頭攢動(dòng)�！吧秸瘷C”就混跡在一排排的柜臺中買(mǎi)賣(mài)興隆，“觸摸屏、功能多、價(jià)格實(shí)惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。
　　但是橫在“山寨機”面前的一個(gè)嚴重問(wèn)題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出；其次，“山寨機”不具備核心技術(shù)和模仿熱銷(xiāo)機型的外觀(guān)，同樣面臨著(zhù)知識產(chǎn)權問(wèn)題。正如工業(yè)和信息化部一位專(zhuān)家所說(shuō)，管理“山寨手機”有三難：監察難——經(jīng)銷(xiāo)商打游擊戰；督促難——市場(chǎng)開(kāi)辦方自律不完善，聽(tīng)任“山寨”進(jìn)出；協(xié)調難——相當比例的消費者專(zhuān)挑“山寨手機”買(mǎi)。在日前召開(kāi)的手機行業(yè)研發(fā)會(huì )上，業(yè)內專(zhuān)家們紛紛表示，相關(guān)部門(mén)應盡快出臺法律法規，工商、公安、海關(guān)、版權等部門(mén)聯(lián)合規范手機市場(chǎng)，從源頭上防止“山寨手機”的泛濫。
　　與此同時(shí)，一些如“天語(yǔ)”等有實(shí)力的“山寨機”企業(yè)們，開(kāi)始走樹(shù)立品牌的道路，開(kāi)始走正規化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是“山寨機”的正途。
　　剿滅抑或招安，“山寨機”的命運將受到廣大消費者的持續關(guān)注。