自電信重組消息公布至今，中國電信各地區分公司新成立的移動(dòng)辦幾乎每天都迎來(lái)阿爾卡特－朗訊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)朗訊）公司的員工。一位江蘇電信的工作人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“朗訊的人是來(lái)談ＣＤＭＡ設備采購的，現在電信和聯(lián)通的談判還沒(méi)結束，電信還沒(méi)正式拿下聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，設備商就先動(dòng)起來(lái)了�！�

朗訊員工蹲點(diǎn)電信

　　除了和ＣＤＭＡ有關(guān)的電信移動(dòng)辦，電信的其他部門(mén)也感受到了朗訊的“熱情”。一位身處系統集成部門(mén)的江蘇電信員工告訴記者，近一段時(shí)間，朗訊經(jīng)常組織該部門(mén)的員工與朗訊員工進(jìn)行交流，盡管該部門(mén)與朗訊并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)往來(lái)，朗訊還是經(jīng)常以論壇等各種形式向系統集成部門(mén)的員工介紹一些新產(chǎn)品和新概念。
　　在不少電信員工看來(lái)，朗訊目前的諸多舉動(dòng)，是在為兩家公司未來(lái)在移動(dòng)通信領(lǐng)域的合作鋪路。然而，朗訊的努力是否能夠換來(lái)預期的結果還未可知。無(wú)論是電信收購Ｃ網(wǎng)的進(jìn)程，還是朗訊與中興、華為等國內企業(yè)的競爭，都還存在很多不確定因素。

Ｃ網(wǎng)前途仍存變數

　　關(guān)于電信收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，市場(chǎng)普遍預測的方式是，中國電信以現金方式溢價(jià)收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng)。但是，不少業(yè)內人士認為，電信和聯(lián)通之前關(guān)于Ｃ網(wǎng)的收購，必將有一個(gè)長(cháng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià)過(guò)程。
　　資深電信行業(yè)評論人士張毅認為，中國電信對聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的收購談判和后續工作很不簡(jiǎn)單，最快也要花費３個(gè)月左右的時(shí)間。
　　另外，記者從接近中國電信高層人士處了解到，電信和聯(lián)通的談判目前仍然在Ｃ網(wǎng)的價(jià)格上有比較大的分歧。該人士暗示，如果最終分歧狀況不能有所改變，不排除電信暫時(shí)先以非全現金收購Ｃ網(wǎng)的方式與聯(lián)通展開(kāi)合作。該人士意味深長(cháng)地總結：“不能耽誤重組時(shí)間，有分歧的地方可以盡量先放在一邊，尋求其他方式化解�！�
　　記者從中國電信和聯(lián)通公司員工處分別了解到的情況顯示，兩公司都還沒(méi)有就Ｃ網(wǎng)歸屬和未來(lái)具體發(fā)展問(wèn)題向員工發(fā)出正式文件，電信收購Ｃ網(wǎng)，離“板上釘釘”還差一步。

朗訊的“如意算盤(pán)”

　　在Ｃ網(wǎng)去向還沒(méi)最終敲定的時(shí)候，朗訊就開(kāi)始謀劃與電信各個(gè)層面的關(guān)系，道理也很簡(jiǎn)單。
　　有業(yè)內專(zhuān)家預測，中國電信業(yè)重組有望為全球無(wú)線(xiàn)通信設備提供商帶來(lái)數十億美元的新商機，與朗訊同在這份名單里的還有愛(ài)立信、華為和中興等公司。一位朗訊內部員工向記者透露，該公司實(shí)際上已經(jīng)與中國電信集團總部達成了未來(lái)的初步合作意向。然而，公司的工作人員在各個(gè)電信區域分公司推廣產(chǎn)品時(shí)遇到的阻力讓朗訊意識到，只與集團接觸是不夠的。
　　另外，過(guò)去朗訊與聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的合作，最終核算并非以售賣(mài)設備的實(shí)際價(jià)格，而是以設備用戶(hù)數量來(lái)計價(jià)。由于聯(lián)通Ｃ網(wǎng)用戶(hù)數量始終沒(méi)有大的突破，朗訊曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)為聯(lián)通定制價(jià)格相對較低的設備。此番重組，朗訊希望電信可以改變過(guò)去的核算模式，同時(shí)向電信推銷(xiāo)更高端的產(chǎn)品。
　　有了朗訊在中國曾經(jīng)牽涉進(jìn)“賄賂門(mén)”的教訓在前，朗訊的公關(guān)活動(dòng)，自然要避免走上歧途，多與電信各個(gè)層級的工作人員交流溝通，就成為目前最主動(dòng)的方式之一。
　　除上述因素外，未來(lái)３Ｇ更大的市場(chǎng)前景，也是朗訊肯花大功夫在電信身上的原因。全球電信設備商的陣營(yíng)中，愛(ài)立信、西門(mén)子、華為屬于ＷＣＤＭＡ陣營(yíng)，阿爾卡特－朗訊、北電、中興屬于ＣＤＭＡ２０００陣營(yíng)，而中國ＴＤ標準的主要設備商包括中興、大唐、普天。
　　申銀萬(wàn)國證券分析師認為，未來(lái)３年將是設備廠(chǎng)商的新一輪發(fā)展周期，毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)設備廠(chǎng)商都希望自己標準的陣營(yíng)獲得更大的３Ｇ網(wǎng)絡(luò )建設市場(chǎng)的份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，朗訊和可能獲得ＣＤＭＡ２０００牌照的電信合作，將有雙贏(yíng)的可能。
　�。翟拢玻啡�，阿爾卡特－朗訊公布了第一季度財報，凈損失超出預期。該公司首席執行官可能因為績(jì)效不佳，陷入被罷免的尷尬境地。對于朗訊來(lái)說(shuō)，立足中國市場(chǎng)是改變目前現狀的一顆重要棋子。然而，和朗訊想法相同的，也包括它的競爭對手。