根據傳統的談判習慣，國際鐵礦石市場(chǎng)分為日本市場(chǎng)(亞洲市場(chǎng))和歐洲市場(chǎng)。每個(gè)財政年度在東方以日本鐵礦石用戶(hù)為代表，在歐洲以德國用戶(hù)為代表與世界鐵礦石主要供應商澳大利亞必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷公司，分別確定亞洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的鐵礦石產(chǎn)品價(jià)格。

　　按談判慣例，消費商中的任意一方與供應商中的任意一方價(jià)格達成一致后則談判結束，國際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格為新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)格。且礦石供應商在與第一家大客戶(hù)達成價(jià)格協(xié)議時(shí)一般都會(huì )許諾，在與之后的鋼廠(chǎng)談判時(shí)不會(huì )給更低的價(jià)格，鋼廠(chǎng)也會(huì )許諾，不會(huì )接受其他礦山更高的漲價(jià)幅度。在此基礎上產(chǎn)生的首發(fā)價(jià)格，被供需雙方認為是公平、可被廣泛接受的。
　　2008年澳洲與亞洲鋼鐵企業(yè)礦價(jià)談判的結果為：粉礦漲價(jià)79.88%，塊礦漲價(jià)96.5%，已推翻了2月18日日本企業(yè)與巴西VALE達成的漲價(jià)65%的亞洲價(jià)格，即世界主流礦山公司在同一個(gè)市場(chǎng)(亞洲市場(chǎng))已出現了兩個(gè)不同的銷(xiāo)售價(jià)格。
　　武鋼集團有關(guān)負責人向記者表示，這讓企業(yè)無(wú)所適從，如此定價(jià)讓其他國家的產(chǎn)品和市場(chǎng)不知該如何對待，比如南非出口到中國的長(cháng)協(xié)礦參照哪種價(jià)格定價(jià)，而三大礦山公司的產(chǎn)品出口到歐、美地區又參照哪種價(jià)格，這是對傳統定價(jià)機制的改變。
　　聯(lián)合金屬分析師胡凱認為，今年世界主流礦山和鋼廠(chǎng)可以不必再參照其他企業(yè)談判的首發(fā)價(jià)格，從這點(diǎn)上來(lái)看，年度談判機制已經(jīng)瓦解。如果談判存在的意義只是維護長(cháng)期合同年度定價(jià)方式，那么各鋼鐵企業(yè)和礦山公司僅需各自洽談合同價(jià)格即可，無(wú)需再顧及其他廠(chǎng)家的談判成果，這樣年度礦價(jià)談判將不再是得到全球鐵礦石供需雙方認可的多邊談判，而是各企業(yè)間單純的合同商談。
　　“依照中澳談判體現的理念，由于巴西至歐洲較亞洲也存在海運距離優(yōu)勢，2009年，淡水河谷也完全有理由要求歐洲鋼鐵企業(yè)給予其海運費補償，這意味著(zhù)同一個(gè)礦山有理由在價(jià)格上對客戶(hù)區別對待，談判體系事實(shí)上已名存實(shí)亡�！焙鷦P說(shuō)。
　　安信證券分析師趙志成則認為，力拓鐵礦的價(jià)格確定嚴重破壞了傳統定價(jià)模式，這對鋼鐵行業(yè)的深遠影響要遠遠大于對公司盈利及成本的影響，明年巴西淡水河谷很可能采取等待澳洲價(jià)格的率先確定然后跟隨的策略，為自身謀取更大的利潤。