隨著(zhù)國內經(jīng)濟的持續增長(cháng)，我國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石的需求量不會(huì )減少，只會(huì )增多。這意味著(zhù)，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會(huì )持續下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價(jià)權上，我們的鋼企永遠是案板上的肉。

　　鋼鐵公司應該“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，同時(shí)還可以增強中國企業(yè)參與鐵礦石等定價(jià)的籌碼。
　　寶鋼在2月與巴西淡水河谷公司達成65%和71%的漲價(jià)協(xié)議后，6月23日又與澳大利亞最大的鐵礦石供應商力拓公司達成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅高于淡水河谷的漲幅。亞洲市場(chǎng)第一次出現了兩種鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格。業(yè)內人士表示，這無(wú)疑大大增加了國內鋼鐵企業(yè)的成本，有可能進(jìn)一步推高CPI。
　　近年來(lái)，鐵礦石價(jià)格風(fēng)波不斷，不斷刺激著(zhù)國人的神經(jīng)。
　　記得2006年，當國際三大鐵礦石企業(yè)強悍宣布鐵礦石提價(jià)19%時(shí)，我國鋼鐵企業(yè)用極其憤慨的情緒，來(lái)公開(kāi)質(zhì)疑和反對國際巨頭們違反國際游戲規則，并威脅將停止進(jìn)口，但最終還是最后簽約。接著(zhù)，2007年，國際礦石巨頭再次將礦價(jià)提高7%，中國鋼企也無(wú)條件接受。今年2月，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達成65%的漲價(jià)幅度，比寶鋼所期望的價(jià)格底線(xiàn)超出35%，然而，寶鋼等中國鋼企很快表態(tài)，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價(jià)65%，這一漲價(jià)已于4月1日起執行。而此次鐵礦石漲價(jià)協(xié)議，再次刷新了2005年71.5%的歷史漲幅紀錄。
　　中國作為世界最大的鐵礦石進(jìn)口國，市場(chǎng)交易額占全球50%，按理講，應該掌控著(zhù)定價(jià)主動(dòng)權。然而，從2005年以來(lái)發(fā)生的數次鐵礦石價(jià)格風(fēng)波來(lái)看，透射出中國作為全球最大需求者在定價(jià)權上的無(wú)奈與尷尬——在鐵礦石定談判桌上，我國的鋼鐵企業(yè)基本沒(méi)有發(fā)言權，近乎變成一只任人宰割的羔羊。正如業(yè)內人士所言，中國成為全球的加工、生產(chǎn)中心，主導了生產(chǎn)，但主導不了貿易。中國企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節，成為境外企業(yè)、國際炒家兩頭夾擊的“夾心餅”
　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟的持續增長(cháng)，我國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石的需求量不會(huì )減少，只會(huì )增多。這意味著(zhù)，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會(huì )持續下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價(jià)權上，我們的鋼企永遠是案板上的肉。筆者覺(jué)得，要想改變被動(dòng)挨打的局面，必須提高我國在鐵礦石市場(chǎng)中的博弈籌碼，要在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“殺傷性”武器。
　　一方面要以聯(lián)合談判的路徑，來(lái)提高定價(jià)博弈能力。從現在來(lái)講，我們鐵礦石定價(jià)談判，鋼鐵企業(yè)大都是各自為政，分散進(jìn)行，很難發(fā)出同一聲音，對手往往采取各個(gè)擊破的技巧，來(lái)對付我國企業(yè)。而從國際鐵礦石價(jià)格的迅速走低的路線(xiàn)圖，可以清晰看出，聯(lián)合談判是一個(gè)能夠增加內地企業(yè)，對某種大宗產(chǎn)品國際定價(jià)能力的有效途徑。
　　然而，在2005年，我國擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過(guò)了500家。去年9月，我國擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價(jià)格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實(shí)在太多了。所以，我們的職能部門(mén)要進(jìn)一步縮減進(jìn)口鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最后最多擁有10家，如此一來(lái)，就比較容易解決內斗內耗問(wèn)題，最終形成一致對外的良好局面。
　　與此同時(shí)，鋼鐵公司應該“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，同時(shí)還可以增強中國企業(yè)參與鐵礦石定價(jià)的籌碼。事實(shí)上，日本企業(yè)早就走出去進(jìn)行資源參股、收購，單就鐵礦石而言，這個(gè)國家專(zhuān)門(mén)挑選儲量大、鐵礦石品位高、開(kāi)采條件好、交通方便的礦參股或收購。無(wú)論是巴西、澳大利亞這些鐵礦石大國，還是印度、加拿大等鐵礦石的后起之秀，都遍布日本資本的身影。因此，我國鋼鐵企業(yè)也要像日本那樣，盡早走出去，建立起牢固的海外原料供應鏈，逐步掌握和主宰全球的鐵礦石定價(jià)權。