5月6日，《澳大利亞金融評論報》援引中國某主要鐵礦石貿易企業(yè)一位消息人士的話(huà)說(shuō)，必和必拓和力拓與中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石談判的價(jià)格基調已定——漲價(jià)85%，只是目前尚不能對外公布。隨后，一些國內媒體對此消息進(jìn)行了轉載。雖然對中國鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，此次傳出的消息被證實(shí)是一場(chǎng)虛驚。但此次“假新聞”之所以出現，也并非無(wú)跡可尋。（5月9日《國際金融報》）

　　人們還記得，2006年，當國際三大鐵礦石巨頭強行對鐵礦石提價(jià)19%時(shí)，它們的客戶(hù)——中國鋼企頗為憤怒。中國鋼鐵企業(yè)譴責國際礦石巨頭“違反規則”，定價(jià)“有失公平”，并威脅將阻止進(jìn)口。但“阻止進(jìn)口”的事情并沒(méi)有發(fā)生。2007年，國際礦石巨頭又將礦價(jià)提高7%，中國鋼企也基本上接受。今年2月份，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達成65%的漲價(jià)幅度，比寶鋼所期望的價(jià)格底線(xiàn)超出35%，然而，寶鋼等中國鋼企很快表態(tài)，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價(jià)65%，這一漲價(jià)已于4月1日起執行。
　　從表面上看，這或許令人驚訝。其實(shí)，多數中國鋼企堅信寶鋼仍然會(huì )像2007年一樣，在與澳大利亞鐵礦石巨頭的談判中，由中國鋼企主導，把此次礦價(jià)漲幅控制在65%內。但事件進(jìn)程與之相反，澳方一直拒絕接受漲價(jià)65%的結果，要求提高其鐵礦石供應價(jià)格，或者補償其海運費。在此期間，花旗銀行又發(fā)布研究報告稱(chēng)，澳大利亞礦石巨頭希望以“運費溢價(jià)”名義提價(jià)85%左右。一時(shí)間，漲價(jià)85%成為中方與澳方繼續談判的敏感數字。
　　這種態(tài)勢對于中國鋼企繼續與澳方的鐵礦石談判來(lái)說(shuō)，肯定是不利的，同時(shí)，也為國內鋼企在談判中守住65%這個(gè)底線(xiàn)增加了難度。值得注意的是，寶鋼作為中國鋼企的代表已是第三次參加鐵礦石談判，顯然還沒(méi)有積累到足夠的經(jīng)驗，而分裂對手各個(gè)擊破的策略被國際鐵礦石巨頭成功地運用了。自2004年我國正式參加鐵礦石價(jià)格談判以來(lái)，國際鐵礦石價(jià)格已連續4年上漲，從2004年到2007年累計漲幅達到165%。由于鋼材價(jià)格持續上漲，出口居高不下，需求旺盛，鐵礦沙及其精礦進(jìn)口也因此出現“量?jì)r(jià)齊升”的局面。
　　盡管中國鐵礦石進(jìn)口已經(jīng)占全球鐵礦石交易的50%，但其對鐵礦石定價(jià)的影響力仍然十分有限。就目前的談判情況來(lái)看，中方與澳方之間的矛盾暫時(shí)還難化解。如果澳方堅持在漲幅85%的鐵礦石價(jià)格上不讓步，那么，可能將會(huì )受到中國鋼鐵行業(yè)的抵制。日前，就有業(yè)內權威人士指出，中國鋼企反對任何專(zhuān)門(mén)針對中國的、有歧視性的“國價(jià)格”，反對用運費價(jià)差進(jìn)行加價(jià)。
　　然而，中國鋼企在與國際鐵礦石巨頭談判中，僅僅表達強硬態(tài)度和做好談崩準備還是遠遠不夠的。重要的是如何抬高在鐵礦石市場(chǎng)的談判砝碼，要在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“硬貨”。在不肯讓步的背后，雙方手中都握著(zhù)強硬的“市場(chǎng)牌”。漲價(jià)不能承受也得承受，問(wèn)題的關(guān)鍵是，漲多少才是中國鋼企不可承受的“臨界點(diǎn)”。有鋼鐵分析師認為，鋼鐵成本雖可向下游轉移，但下游產(chǎn)業(yè)的承受力不一樣。中國鋼企的利潤率必然要下降。
　　來(lái)自中鋼協(xié)2008年的數據顯示，由于原燃料價(jià)格上漲，推動(dòng)鋼鐵生產(chǎn)成本明顯增加，2月份大中型鋼鐵企業(yè)平均煉鋼成本同比上升47.87%。除接受鐵礦石價(jià)格上漲65%或85%外，企業(yè)成本還包括到岸價(jià)上漲，到岸后的港口費用，再加上國內13%的增值稅。如若鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格上漲65%，今年鐵礦石進(jìn)口預計達43000萬(wàn)噸，按其中長(cháng)協(xié)礦占25000萬(wàn)到26000萬(wàn)噸計算，成本上升給我國鋼鐵工業(yè)帶來(lái)的影響為600億至700億人民幣。如果鐵礦石價(jià)格漲幅為85%，影響還會(huì )加重。
　　目前，寶鋼與澳方的談判還沒(méi)有結束，是否會(huì )出現鐵礦石價(jià)格低于85%的結果，現在還不得而知。然而，不管最終結果如何，中國鋼企都將被迫“高買(mǎi)低賣(mài)”，成為全球貿易中最大的被動(dòng)買(mǎi)單者。難怪一家外國財經(jīng)媒體稱(chēng)，中國鋼企不懼怕天價(jià)鐵礦石。的確，50％的鐵礦石依賴(lài)進(jìn)口將是中國鋼企長(cháng)期的隱痛，如果中國經(jīng)濟繼續保持10％的高速增長(cháng)，任何預言鋼鐵供大于求、鐵礦石價(jià)格必將下滑或不會(huì )大幅增長(cháng)的結論都會(huì )顯得蒼白無(wú)力。而且中國鋼企要在今后的鐵礦石談判中增強話(huà)語(yǔ)權，獲得合理的價(jià)格，也會(huì )面臨新的挑戰，尤其是國際礦業(yè)巨頭繼續擴大壟斷，談判雙方實(shí)力嚴重失衡的大環(huán)境下。