隨著(zhù)中國成為全球第一鐵礦石進(jìn)口國，中國鋼廠(chǎng)在全球鐵礦石年度價(jià)格談判中從一個(gè)“旁觀(guān)者”變成一個(gè)“主談?wù)摺�。�?004年首度全面參與談判，到今年已整整五個(gè)年頭。這五年里，全球鐵礦石價(jià)格持續上漲，中國鋼廠(chǎng)雖然進(jìn)入了談判的“核心圈層”，但也經(jīng)歷了艱難的談判歷程。

　　2004年度：

　　寶鋼集團代表中國鋼廠(chǎng)首度全面參與全球礦價(jià)談判。這一年還談不上“大的發(fā)言權”，首先是爭取一個(gè)公平的談判地位，避免三大礦參照現貨價(jià)給中國“單獨定價(jià)”。

　　2005年度：

　　2月28日下午，寶鋼集團在其網(wǎng)站上正式發(fā)布信息，其與巴西淡水河谷公司和澳大利亞力拓集團所屬哈默斯利鐵礦公司就年度礦價(jià)達成協(xié)議，價(jià)格漲幅為71.5%。市場(chǎng)普遍認為，這是中國鋼廠(chǎng)“被迫追隨”日本新日鐵公司與巴西淡水河谷此前達成的“首發(fā)價(jià)格”，因為在首發(fā)價(jià)出臺之初，寶鋼曾發(fā)表公開(kāi)看法，認為這一漲幅“超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對全球鋼鐵業(yè)的長(cháng)期健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響”。專(zhuān)家認為，中國雖然在國際礦石市場(chǎng)的采購份額上占有優(yōu)勢，但其對進(jìn)口礦石的依賴(lài)度上升過(guò)快，在全球資源偏緊的情況下，其談判的回旋余地就顯得不足，因此還很難奪得談判的主導地位。
　　但這一年度寶鋼有一個(gè)“大的勝利”，就是代表亞洲鋼廠(chǎng)堅決拒絕了另一澳礦巨頭必和必拓提出的“額外加價(jià)”的要求。4月13日寶鋼集團公司宣布，寶鋼已代表中國主要鋼廠(chǎng)與澳大利亞必和必拓達成礦價(jià)協(xié)議，認同此前已為全球主要礦業(yè)和鋼鐵業(yè)企業(yè)廣泛接受的71.5%的年度鐵礦石合同公開(kāi)價(jià)的漲幅。這表明必和必拓已放棄了其額外加價(jià)的要求，中國鋼廠(chǎng)率先與其談定了價(jià)格，維護了現有國際鐵礦石價(jià)格談判機制，說(shuō)明“中國需求”在理性的協(xié)調和組織下是能夠在國際談判中發(fā)揮作用的。

　　2006年度：

　　6月20日，寶鋼集團代表中國鋼廠(chǎng)與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達成價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲19%。這一漲幅與此前由巴西淡水河谷公司和德國蒂森克虜伯公司達成的“首發(fā)價(jià)格漲幅”一致。這個(gè)結果在業(yè)內也被認為是“被迫追隨”。因為在首發(fā)價(jià)出臺時(shí)，中國鋼廠(chǎng)方面表示定價(jià)沒(méi)有充分考慮“中國市場(chǎng)的情況”，認為不可接受，并且堅決要求與三大礦山公司繼續進(jìn)行談判，盡最大可能與談判對手就中國市場(chǎng)的未決問(wèn)題進(jìn)行探討。雖然“繼續談判”沒(méi)有帶來(lái)直接明顯的成果，但在這一年度談判的大部分時(shí)間內，“主戰場(chǎng)”都是在中國，中國鋼廠(chǎng)在談判中的“話(huà)語(yǔ)權”應該說(shuō)有所增強。

　　2007年度：

　　這一年度的談判被稱(chēng)為“閃電戰”，也是中國鋼廠(chǎng)首度獲得首發(fā)定價(jià)權，成為中國鋼廠(chǎng)迄今取得的“最大的談判勝利成果”。在2006年底的12月21日晚間，寶鋼集團宣布，寶鋼與世界上最大的鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司就2007年度國際鐵礦石基準價(jià)格達成了一致，粉礦價(jià)格上漲9.5%。寶鋼在談判開(kāi)始后的一個(gè)月左右時(shí)間內一舉拿下首發(fā)定價(jià)權。市場(chǎng)分析人士認為，這表明中國的談判地位進(jìn)一步提高，也體現了中國鋼廠(chǎng)在全球價(jià)格談判中的一種能力。

　　2008年度：

　　2月18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠(chǎng)新日鐵公司和韓國浦項公司確定了2008年度海運鐵礦石“首發(fā)基準價(jià)”：巴西淡水河谷公司的南部系統粉礦價(jià)格在2007年基礎上上漲65%；同時(shí)考慮到卡拉加斯粉礦的質(zhì)量?jì)?yōu)異性，卡拉加斯粉礦的價(jià)格在2008年度南部系統粉礦的價(jià)格上溢價(jià)0.0619美元/干噸度，相當于上漲71%。寶鋼集團代表中國鋼廠(chǎng)在22日確認了這一價(jià)格。但兩大澳礦企業(yè)不認可此一漲幅。至6月23日晚間，寶鋼宣布與澳大利亞力拓公司率先就2008年度鐵礦石基準價(jià)格達成了一致。作為結果，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。至7月4日，寶鋼終于與最后一個(gè)“談判對手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度長(cháng)期合同鐵礦石價(jià)格達成了一致。其漲幅與6月23日寶鋼與力拓公司達成的價(jià)格漲幅“完全相同”。