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| 2009-06-12 作者:劉曉忠 來(lái)源:新京報 |
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兩軍對峙的鐵礦石談判，每年都是一塊難啃的骨頭。當前的鐵礦石談判中，中方似乎愈發(fā)深陷四面楚歌之中。首先，談判拖得時(shí)間越長(cháng)對中方越不利。隨著(zhù)談判時(shí)間拖到了6月份，（2008年也拖到了6月份），2009年度的鐵礦石協(xié)議合同已經(jīng)過(guò)去了一半，國內許多鋼鐵企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)有些吃不消了。如10日《新京報》報道，部分小企業(yè)開(kāi)始“倒戈”。
國際鐵礦石市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)已經(jīng)形成了買(mǎi)方市場(chǎng)格局，加之鐵礦石本身屬于稀缺效應遞增的一次性資源，中鈉協(xié)僅憑其鐵礦石進(jìn)口大國的規模優(yōu)勢就扭轉鐵礦石談判中的買(mǎi)方市場(chǎng)格局，顯得有些不切實(shí)際。事實(shí)上，在這樣的整體格局下，對于鐵礦石需求方來(lái)講進(jìn)口規模大某種程度上使自身更具被動(dòng)性，在現有的鐵礦石談判格局下獲取定價(jià)權更有些不切實(shí)際。當前為在與中方的談判中獲得有利地位，有關(guān)報道顯示兩拓（力拓和必和必拓）正在通過(guò)在現貨市場(chǎng)甩貨等手段抬高全球航運價(jià)格，牽制中方與巴西淡水河谷的談判進(jìn)程，以謀求更有利的談判環(huán)境。
僅從中方與鐵礦石巨頭的談判策略看，我們可以發(fā)現中方在談判中不論是策略選擇還是談判技巧方面，仍然有改進(jìn)空間。
再次，力拓取消與中鋁的協(xié)議，轉身與必和必拓結盟，全球鐵礦石市場(chǎng)重新組合，客觀(guān)上加強了鐵礦石巨頭的利益協(xié)調性，而對中方變得越來(lái)越不利。另外，主要國家奉行的凱恩斯計劃+貨幣主義的雙寬松策略、美元的貶值，以及許多國家表露出的經(jīng)濟回暖跡象等，都客觀(guān)上給鐵礦石價(jià)格帶來(lái)了助推壓力。
筆者認為，走出當前鐵礦石談判弈局的最根本的途徑是擺脫這種兩軍對壘性的博弈格局，以市場(chǎng)博弈的靈活性替代談判博弈的剛性化。
中方應該積極地聯(lián)合鐵礦石買(mǎi)方和鐵礦石巨頭討論建立以現貨市場(chǎng)為基礎，期貨市場(chǎng)為導向的新的鐵礦石定價(jià)機制，并在制定新的鐵礦石定價(jià)機制中盡量爭取相對公平、有利的方案。
如當前鐵礦石巨頭與中方討論指數化的新定價(jià)機制，應該說(shuō)是一種改變當前鐵礦石呆板談判機制的一個(gè)信號；我們雖然不能直接接受這種指數化的定價(jià)機制，但可以共同協(xié)商新的定價(jià)機制以使各方從成本高昂且非市場(chǎng)化的談判中走出來(lái)。
同時(shí)，中國現在需要考慮在條件成熟時(shí)開(kāi)發(fā)鐵礦石交易期貨、期權交易市場(chǎng)，利用自身在鐵礦石需求方面的優(yōu)勢從市場(chǎng)中獲得鐵礦石定價(jià)方面的有利條件。
總之，對于鐵礦石定價(jià)機制來(lái)講，市場(chǎng)定價(jià)相比當前的博弈定價(jià)更高效、公平和科學(xué)。當鐵礦石談判弈局陷入僵局時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)的定價(jià)機制當可化解。 |
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