中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )日前發(fā)表聲明稱(chēng)，中國鋼鐵企業(yè)不能接受澳大利亞力拓公司與日本新日鐵公司日前達成的2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議。

　　按照力拓公司與新日鐵公司率先達成的2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議，粉礦在2008年度基礎上下降32.95%，塊礦在2008年度基礎上下降44.47%。

　　很顯然，這樣的降價(jià)幅度與中國鋼企所希望的40%的要求有著(zhù)較大的差距。如果中國鋼企接受這樣的價(jià)格，意味著(zhù)中國鋼鐵企業(yè)將出現全面虧損的局面，并有可能直接影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規劃的實(shí)施。

　　現在的問(wèn)題是，不僅新日鐵公司首先撕毀了此前中日韓三國鋼企達成的“君子協(xié)定”，率先與力拓公司達成鐵礦石價(jià)格協(xié)議，世界第四大鋼鐵企業(yè)——韓國浦項制鐵也隨之作出了反應，接受日本與澳大利亞達成的2009年國際鐵礦石合同價(jià)格，這就給中國鋼企與國際鐵礦石供應商之間的談判帶來(lái)了很大的被動(dòng)、增加了更多的難度。

　　值得注意的是，由于缺少話(huà)語(yǔ)權，在近年來(lái)的國際鐵礦石價(jià)格談判中，中國鋼企一直處于被動(dòng)、尷尬的局面，談判屢屢失敗，利益一損再損。以至于在2008年的鐵礦石價(jià)格談判中，當澳大利亞力拓、必和必拓兩大公司違反傳統的國際鐵礦石談判規則、單方提高鐵礦石價(jià)格的情況下，我們也無(wú)可奈何，只能被迫接受更高的價(jià)格漲幅。

　　那么，此次的礦價(jià)博弈，中國鋼企到底勝算幾何呢？從目前的實(shí)際情況來(lái)看，也很難作出準確判斷。

　　從中國鋼協(xié)不接受價(jià)格跟進(jìn)的理由來(lái)看，降價(jià)幅度沒(méi)有客觀(guān)真實(shí)地反映今年國際市場(chǎng)鐵礦石供需市場(chǎng)的變化形勢、這樣的降價(jià)幅度將造成中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損、沒(méi)有體現鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦石生產(chǎn)企業(yè)之間利益共享、互利互贏(yíng)的關(guān)系等，雖然看起來(lái)都很在理、很具說(shuō)服力，但是，卻未必能夠起到震撼作用，讓鐵礦石生產(chǎn)商們作出讓步。因為，市場(chǎng)不相信眼淚，資本更不相信眼淚，簡(jiǎn)單的道理是不足以讓資本作出讓步的。要想讓力拓等鐵礦石生產(chǎn)商作出讓步，還必須更加強硬的措施。

　　首先，中國鋼企應當對新日鐵公司與力拓公司首價(jià)協(xié)議的利益關(guān)聯(lián)進(jìn)行調查。由于日本鋼鐵企業(yè)多數都在國外投資經(jīng)營(yíng)礦山，其權益礦占進(jìn)口礦的數量高達60%。那么，新日鐵公司有沒(méi)有在力拓及其關(guān)聯(lián)公司有投資呢？新日鐵公司與力拓公司的首價(jià)協(xié)議，有沒(méi)有這方面的利益默契呢？如果存在這樣的利益關(guān)聯(lián)關(guān)系，就破壞了市場(chǎng)的公平原則，損害了第三方的利益，就不能作為鐵礦石定價(jià)的依據。

　　第二，中國鋼企應當有壯士斷臂的決心。據了解，力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的礦石都是出口到中國，也就是說(shuō)，中國是這些鐵礦石生產(chǎn)商的主要出口國。這就意味著(zhù)，如果這些鐵礦石生產(chǎn)商不向中國供應鐵礦石，中國鋼企將無(wú)以為繼。相反，如果中國鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石，這些企業(yè)也將無(wú)以為繼。在這場(chǎng)利益博弈中，中國鋼企能否壯士斷臂，不降價(jià)格，就停止進(jìn)口鐵礦石呢？反正中國目前的鋼鐵生產(chǎn)已經(jīng)嚴重過(guò)剩，短時(shí)間內也不會(huì )出現鋼材供應緊張的問(wèn)題。而從世界經(jīng)濟形勢來(lái)看，受金融危機的影響，其他國家對鐵礦石的需求也不會(huì )出現需求明顯增加的變化。

　　當然，這些措施也都是一些權宜之計，可以救得了一時(shí)，但救不了長(cháng)期。中國鋼企要想在鐵礦石價(jià)格談判中真正獲得話(huà)語(yǔ)權，一是要像日本鋼企一樣，有計劃、有步驟的投資境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源，增強談判的主動(dòng)性和利益的互補性；二是要整合鋼鐵企業(yè)，改變目前產(chǎn)能過(guò)剩的不利局面，減少對鐵礦石的過(guò)量使用和浪費；三是要提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，以適應國家市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的變化；四是加強與日本、韓國等鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合，增強亞洲鋼鐵企業(yè)的凝聚力，共同應對國際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的變化；五是加強與世界貿易組織的合作，利用世界貿易組織的相關(guān)規定處理貿易爭端，特別對可能出現的利益關(guān)聯(lián)問(wèn)題，借助世界貿易組織的力量進(jìn)行調查和處理，維護市場(chǎng)的公平性。

　　此次鐵礦石價(jià)格的談判，對中國鋼企來(lái)說(shuō)，既是一次考驗，更是一次機會(huì )。談好了，可以有效增強中國鋼企的話(huà)語(yǔ)權，對今后的類(lèi)似談判發(fā)揮積極作用。談不好，會(huì )使我國鋼企在今后的更多談判中陷入困境。因此，必須以強硬的態(tài)度和靈活的技巧對待此次價(jià)格談判，至少要在目前的降價(jià)基礎上有所突破。