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| 中國鋼協(xié)說(shuō)"不"有助公平定價(jià) |
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| 2009-06-12 作者:黃瑩 來(lái)源:廣州日報 |
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要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動(dòng)權，就得敢于犧牲眼前利益來(lái)?yè)Q取長(cháng)遠利益。為此，中國鋼企需將眼光放長(cháng)遠。
歷史仿佛在重演。備受關(guān)注的鐵礦石談判日前出現新進(jìn)展——新日鐵與澳礦在價(jià)格上達成妥協(xié)，而中國，作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，卻繼去年遭遇日本鋼企“暗算”后再次面臨被“要挾”的命運。
近日，日韓鋼企率先與澳大利亞力拓達成33%的鐵礦石降價(jià)，此幅度遠遠低于此前中國堅持的40%至45%的降幅，這無(wú)疑將亞洲談判聯(lián)盟里的中方推向尷尬境地。而令人振奮的是，與去年被迫接受澳礦“漫天要價(jià)”的態(tài)度相左，今年的鐵礦石談判中方顯得格外“硬氣”，中國鋼協(xié)選擇了說(shuō)“不”。
從客觀(guān)上看，中國完全有理由說(shuō)“不”。由于對鐵礦石需求非常大，若執行33％的首發(fā)價(jià)，將嚴重損害中國鋼企的利益。而與之相應，日本鋼企早已“布局”，多數都在國外投資礦山，其權益礦占進(jìn)口礦的數量高達60％。不言而喻，日企與力拓極有可能存在的利益關(guān)聯(lián)，破壞了市場(chǎng)的公平原則，損害第三方利益，不足以作為定價(jià)依據。
而主觀(guān)上，對不符合中國利益的首發(fā)價(jià)說(shuō)“不”，是中鋼協(xié)的權利所在。在金融危機沖擊下，歐洲、日韓等國鋼廠(chǎng)大幅減產(chǎn)，全世界的礦石生產(chǎn)商們都把目光投向中國�？梢哉f(shuō)，現在正是中國鋼企爭奪鐵礦石定價(jià)權的大好時(shí)機。
因此，為了維護中國鋼鐵企業(yè)的利益，中鋼協(xié)必須發(fā)出自己的聲音，在鐵礦石談判中談出“中國價(jià)格”來(lái)。
中國說(shuō)“不”，更重要的還在于爭取并確立中國在鐵礦石定價(jià)中的話(huà)語(yǔ)權。話(huà)語(yǔ)權缺失是中國鋼鐵業(yè)多年來(lái)的軟肋。因此，近年來(lái)中國鋼企在國際鐵礦石價(jià)格談判中一直處于被動(dòng)，屢遇失敗、利益受損。在此次事件中，中國的強硬態(tài)度讓談判走向變得撲朔迷離，我們完全不必太過(guò)在意。因為中國需要的是戰略而非戰術(shù)上的勝利。
如今，中國鋼企與國際鐵礦石巨頭間存在著(zhù)極高的相互依存度。如果鐵礦石生產(chǎn)商不向中國供應鐵礦石，長(cháng)期來(lái)看中國鋼企將難以為繼；而如果中國鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石，這些企業(yè)將更加難以為繼。這也就是一些業(yè)內人士所謂的“恐怖的平衡”。在這場(chǎng)利益博弈中，中國鋼企敢不敢破釜沉舟，咬定價(jià)格堅守到底，很可能是決定誰(shuí)能最終把握戰略主動(dòng)的關(guān)鍵。有關(guān)專(zhuān)家預計，2009年中國將出現2億至3億噸的鐵礦石過(guò)剩，短期內并不會(huì )出現鋼材供應緊張的問(wèn)題。而從世界經(jīng)濟形勢來(lái)看，受金融危機的影響，其他國家對鐵礦石也不會(huì )出現需求明顯增加的變化。
要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動(dòng)權，就得敢于犧牲眼前利益來(lái)?yè)Q取長(cháng)遠利益。為此，中國鋼企需將眼光放長(cháng)遠，甚至下“斷臂”之決心。
今年的鐵礦石談判仍在繼續，中國鋼企已深陷鐵礦石成本迷局的尷尬地位仍令中國鋼企“左右為難”。這也間接造成中國鋼鐵業(yè)在國際鋼鐵市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權缺失：對鐵礦石進(jìn)口過(guò)度依賴(lài)；行業(yè)集中度低；產(chǎn)能過(guò)剩，給談判對手開(kāi)高價(jià)的“把柄”等。
從這個(gè)意義上說(shuō)，中國鋼企把握未來(lái)戰略主導權的核心仍在于苦練“內功”，把自己做大做強。譬如說(shuō)，可以利用全球金融危機造成的外需減少的局面，進(jìn)行行業(yè)內優(yōu)化整合，剔除落后產(chǎn)能，減少對鐵礦石的過(guò)度使用和浪費；其次，像日韓企業(yè)那樣參股境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源，增強談判主動(dòng)性和利益互補性。從這個(gè)角度看，中國鋼協(xié)對不公平定價(jià)說(shuō)“不”，還僅僅是一個(gè)開(kāi)端，良好的開(kāi)端。 |
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