作者名片

    高淑榮，1998年從工藝品廠(chǎng)下崗后，憑借自己的編織手藝和幾個(gè)下崗職工辦起小工藝品廠(chǎng)。1999年起，他們開(kāi)始參加哈洽會(huì )，如今，產(chǎn)品通過(guò)哈洽會(huì )遠銷(xiāo)國內外。

　　1998年，我從工藝品廠(chǎng)下崗回家了，突然間離開(kāi)忙碌了近三十年的工作崗位，心里很不是滋味，更重要的是收入沒(méi)有了，上大學(xué)的孩子等著(zhù)用錢(qián)。四十多歲的我想找份工作，又到處碰壁。怎么辦？于是，我聯(lián)系了幾個(gè)下崗姐妹，在一條背街處租了兩間很便宜的房子，干我的老本行——工藝品編織。
　　草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術(shù)活。因為我們是小作坊，所以我們打算用純手工編織的工藝品開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力與研究，我們終于有了屬于自己獨特風(fēng)格的編織產(chǎn)品。第二步，就是要把我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)。因為我們沒(méi)有多余的資金做廣告，于是我們姐妹幾個(gè)帶著(zhù)產(chǎn)品趕集市、擺地攤、走街串巷地叫賣(mài)。在挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，我發(fā)現很多人喜歡我們的產(chǎn)品，說(shuō)它不僅工藝精湛，價(jià)格實(shí)惠，而且還具有觀(guān)賞性和實(shí)用性�？墒窍裎覀冞@樣打游擊的宣傳銷(xiāo)售方式，取得的收入是微乎其微的，僅能夠維持小廠(chǎng)的日常開(kāi)銷(xiāo)。
　　我們的產(chǎn)品需要一個(gè)面向國內外市場(chǎng)的展臺。只有這樣，我們才能有機會(huì )簽到大批訂單，才能有機會(huì )取得更多的銷(xiāo)售收入。正愁眉不展時(shí)，在外貿部門(mén)工作的同學(xué)給我打了一個(gè)電話(huà)：“老同學(xué)，我看了你們的產(chǎn)品，很不錯。我的一個(gè)韓國朋友很喜歡，把產(chǎn)品拿到咱們的哈洽會(huì )上展一展，說(shuō)不定能成功�！蔽衣�(tīng)了眼睛一亮，急忙放下電話(huà)，找出關(guān)于哈洽會(huì )的相關(guān)資料，越看越覺(jué)得可以試一試。
　　經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓地準備，我們成了1999年哈洽會(huì )參展商中的一員，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了哈洽會(huì )。哈洽會(huì )上，參觀(guān)洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通。有很多外商都對我們的展品產(chǎn)生了濃厚的興趣。就在這次哈洽會(huì )上，我們簽訂了包括銷(xiāo)往日本草席在內的四份合同，雖然數量都不是很大，但是對于我們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)好開(kāi)端。
　　這次成功，讓我們認知了哈洽會(huì )，它不僅給我們提供了向中外客商展示產(chǎn)品的平臺，也給予了我們更多的商業(yè)機遇。在這里，企業(yè)無(wú)論大小，它都會(huì )讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會(huì )，是它開(kāi)啟了我們的成功之門(mén)。
　　從那以后，我們廠(chǎng)的手工藝品年年都在哈洽會(huì )上占有一席之地。隨著(zhù)哈洽會(huì )的發(fā)展壯大，我們廠(chǎng)也不斷增加新品種，擴大規模，銷(xiāo)售額成倍地增長(cháng)。我們的手工藝品打入了國際市場(chǎng)，工藝品廠(chǎng)也日益興旺發(fā)達。這一切，哈洽會(huì )功不可沒(méi)。
　　今年是哈洽會(huì )20歲的生日，我將帶著(zhù)新的手工藝品，再次沖擊哈洽會(huì )。