從2003年起到去年，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判，最終結果都是中國無(wú)奈接受?chē)�際礦商大幅度漲價(jià)的結果，甚至去年澳大利亞違背慣例不執行首發(fā)價(jià)，額外謀取更高漲價(jià)，形成一年之內漲了兩次的極端反常的結果。
    痛定思痛，人們尋找失敗根源，結果發(fā)現國內進(jìn)口商不團結，多頭渠道對外，從而導致被國際礦商各個(gè)擊破。所以發(fā)出了“一致對外”的呼聲。
    國內企業(yè)為什么不團結？難道他們不知道“一致對外”的好處？當然不是！究竟是什么原因導致他們各顧各？很簡(jiǎn)單，國內企業(yè)之間的關(guān)系極不平等，擁有進(jìn)口資質(zhì)和沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商和廠(chǎng)家之間，所處地位如同天上地下，形成了剝削和被剝削的關(guān)系。擁有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商，利用自己的資質(zhì)身份對代理的中小廠(chǎng)家收取過(guò)高的代理費，費率相當于進(jìn)口商品價(jià)值10%，明顯的是不合理收費。
    與日本是5%的代理費費率相比高出一倍。
    坐地收錢(qián)還算不錯的了，畢竟還是合法的行為。有的進(jìn)口商和廠(chǎng)家甚至連合法都談不上，他們利用長(cháng)期協(xié)議資格，將便宜價(jià)格買(mǎi)來(lái)的礦石轉手高價(jià)倒賣(mài)給了那些沒(méi)有長(cháng)期協(xié)議資格的小企業(yè)，從中牟取非法之財。正是這樣不合理的地位，逼使不少中小鋼企私下直接從三大礦山手中買(mǎi)礦，外商從中看到了中國企業(yè)之間并不是鐵板一塊，轉而分別對待各個(gè)擊破。僅僅是代理一下，并沒(méi)有支付多少成本，卻坐地收錢(qián)。試想，現在還有多少個(gè)廠(chǎng)家能有10%的利潤？要我說(shuō)，為了國家的整體利益，為了形成一致對外的有利局面，那些有資質(zhì)的代理商，最好是一分錢(qián)也別收。中小廠(chǎng)家放棄與外商接觸，本身就已經(jīng)是為一致對外做貢獻了。對于大的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，別人委托你，是對你的信任，還好意思收費？
    所以，單單看到了中外關(guān)系上的不公還不夠，內部的不公平一樣要重視，甚至是首先要直面。在強調一致對外的同時(shí)，切莫要在國內企業(yè)之間制造不公平。