主持人：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好！，又到了我們下午茶的時(shí)間，我們今天兩位茶友一個(gè)是常年定制私人服裝的，劉白芳劉女士。
    劉女士：因為我覺(jué)得你說(shuō)的有一點(diǎn)夸張。我剛剛開(kāi)始，不是常年。
    主持人：沒(méi)有幾年？
    劉女士：我等于是才有幾個(gè)月。就從認識她們才開(kāi)始，因為我過(guò)去也沒(méi)有過(guò)這種嘗試，在國外呢，真是覺(jué)得是特別高端的才可以，我也沒(méi)有這個(gè)時(shí)間，也沒(méi)有這個(gè)能力，然后偶然地碰到她們，到那兒才知道，做衣服不是說(shuō)你就做衣服，其實(shí)是一個(gè)整套的東西。
    主持人：所以剛從這個(gè)大眾市場(chǎng)跳到這個(gè)小眾市場(chǎng)？
    劉女士：剛開(kāi)始有一點(diǎn)。
    主持人：劉女士給我說(shuō)的話(huà)讓我覺(jué)得這個(gè)私人定制可能真的不屬于大多數人的消費，她一定會(huì )局限在一個(gè)小圈子里面。另外一位服裝設計師謝瑾，那么也是做這種高級服裝成衣的定制，那么這種小眾的服務(wù)，你覺(jué)得是一個(gè)高利潤，高回報的嗎？
    謝瑾：對，基本上就是利潤其實(shí)也不是很高，但是這個(gè)行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展還是很好的。
    主持人：上次我看到一個(gè)報道數據說(shuō)，有一個(gè)公司高級成衣的定制，每年兩千件的服裝，但是利潤高達幾千萬(wàn)，那么夸張，讓我們覺(jué)得私人定制可能挺暴利的？
    謝瑾：因為它有一個(gè)很復雜的一個(gè)過(guò)程，它的完成的一個(gè)過(guò)程是非常繁瑣的，所以可能沒(méi)有想象的是那樣。對。
    主持人：你覺(jué)得花的時(shí)間，精力代價(jià)，可能讓這樣的利潤物有所值？
    謝瑾：對對。
    主持人：這是一個(gè)設計師的。
    劉女士：你講的那個(gè)是國內的品牌。
    主持人：國內的一個(gè)高級成衣的定制，它就讓我們覺(jué)得這個(gè)利潤太高了，一件衣服比如面料也好，包括手工也好，加一加，怎么會(huì )有十幾萬(wàn)塊錢(qián)這樣的一個(gè)價(jià)格，你覺(jué)得它物有所值在哪里？你最貴的一件衣服是多少錢(qián)？
    劉女士：其實(shí)我真忘記了，大概也就是幾千塊錢(qián)一件。
    謝瑾：對。
    劉女士：但是我覺(jué)得不同的設計，工作室，她有不同它的理念，這是和任何事情都是一樣的，我不太了解別的，而且國外我也不太了解，國外有很多年的積累，又不一樣，我覺(jué)得國內就是我所接觸的真的不是很多，但是對她們這個(gè)工作室，我倒是慢慢也在學(xué)習，我覺(jué)得她們對于這種版形的這種研究，結合西方的和，就是國內人的這個(gè)體形。
    主持人：體形。
    劉女士：做這種研究，這都是財力，人力，精力。
    主持人：精力。
    劉女士：精力。
    主持人：付出的東西。
    劉女士：付出的東西，所以不是說(shuō)就是你的這個(gè)，這個(gè)杯子是多少錢(qián)，這個(gè)水是多少錢(qián)，這個(gè)茶是多少錢(qián)，這個(gè)是值多少錢(qián)，這個(gè)后面還有很多，就是研究的，開(kāi)發(fā)的東西。
    主持人：有一些智力勞動(dòng)，在里面的成本是非�？捎^(guān)的。
    劉女士：它不光是智力勞動(dòng)，也是確實(shí)是要付出代價(jià)的。就是這個(gè)時(shí)間上，和人力上，和這個(gè)資源上的。因為你做這些版形，研究這些版形是沒(méi)有人付你錢(qián)的，就跟研究藥是一樣的，我賣(mài)藥出來(lái)的，我經(jīng)過(guò)多少年的研究出來(lái)的這個(gè)，所以你這個(gè)價(jià)值怎么加。
    主持人：這更像一個(gè)創(chuàng )造性的東西。
    劉女士：對。是。
    主持人：而創(chuàng )造性的東西每一次都是不一樣的，她付出的這種心血，應該說(shuō)也是很大的
    劉女士：對它的…
    主持人：批量的成品是有區別的。
    劉女士：是完全不一樣的。
    謝瑾：成衣品牌它可能做一件衣服，她生產(chǎn)幾千件，但它就出一個(gè)版形就可以了，而我們每個(gè)客人我們都要為她單獨去做一個(gè)版形。
    主持人：所以說(shuō)物以稀為貴。
    謝瑾：對。
    主持人：有的品牌現在也是以這樣，就三件就兩件作為噱頭來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，所謂的限量版。最近南寧出的這個(gè)店家，她就覺(jué)得怎么樣讓老百姓接受私人定制，她開(kāi)始降低這個(gè)價(jià)格，比如說(shuō)一件旗袍，一件唐裝，原來(lái)可能幾萬(wàn)塊錢(qián)，如果祥云紗的話(huà)10幾萬(wàn)塊錢(qián)，那現在在她這兒，一個(gè)普通面料的或者說(shuō)是好一點(diǎn)面料的，只有幾千塊錢(qián)，有的甚至是6、7百塊錢(qián)，其實(shí)老百姓在這樣的一個(gè)參與過(guò)程中，就覺(jué)得私人定制并不是這么可遠觀(guān)而不可及那種感覺(jué)。
    謝瑾：對，可能要簡(jiǎn)化很多環(huán)節，簡(jiǎn)化很多因素。
    主持人：你覺(jué)得便宜是有她犧牲精致的這種代價(jià)。
    謝瑾：對對。當然了。
    劉女士：所以有時(shí)候你看這個(gè)，一件像品牌的，它加一件硬件，或者加一點(diǎn)東西，它那個(gè)價(jià)格會(huì )差的很遠。因為它這個(gè)工序上，它會(huì )增加很多很多這個(gè)勞動(dòng)力在里面。所以你覺(jué)得就加一點(diǎn)，在這個(gè)地方，或者那個(gè)地方加一樣東西，它所要付出的就是很多，所以這個(gè)私人定制當中的所有的細節，是你所要的，就是我之所以私人定制，我是要有這些細節的東西，所以這些細節的東西花特別大的精力。
    主持人：要個(gè)性，要不一樣，她一定付出很多的代價(jià)，和流水線(xiàn)上的東西，下來(lái)那是不一樣的。
    謝瑾：對，不一樣。
    主持人：手工的多不多，在定制的服裝環(huán)節里面，有很多手工？
    謝瑾：多，當然的多。對對。
    主持人：加了手工價(jià)錢(qián)明顯提高了很多？
    謝瑾：對，不光是手工，就是還有很多其她的方面，整個(gè)步驟都是一個(gè)很復雜的一個(gè)過(guò)程。我可以大概說(shuō)一下，比如說(shuō)從一個(gè)客人來(lái)到工作室開(kāi)始，我們首先給她做一個(gè)量體，然后量體從，根據她的體形，還有量上百個(gè)尺寸，然后每個(gè)尺寸的數據可能要精確到毫米。
    主持人：上百個(gè)尺寸。
    謝瑾：對對，非常細。
    主持人：我想腰圍、臀圍、肩寬，什么肘啊。
    謝瑾：不不，非常多，比如從這兒，到這個(gè)地方，這個(gè)叫前腰節長(cháng)，然后這個(gè)叫前寬，就是有很多我們專(zhuān)業(yè)的一些術(shù)語(yǔ)，然后非常多的尺寸。
    主持人：比做標準化的那些衣服要多很多的這樣的精準的數據。
    謝瑾：對，非常非常多的精準的數據，然后這個(gè)過(guò)程之后，可能要客人開(kāi)始跟設計師進(jìn)行溝通，然后確定款式，然后根據客人的喜好確定款式，然后選擇面料的顏色，然后我們給她專(zhuān)門(mén)設計，可能繪一些圖，讓她確定。
    主持人：也就是說(shuō)讓她看見(jiàn)這件衣服之前，先在圖上有一個(gè)感性的認識。
    謝瑾：圖上，對對，或者我們也有提供一些樣衣，她如果選擇我們的樣衣，我們可以根據她的要求再進(jìn)行一些細部的調整，可以更改。
    主持人：那這樣就省事多了，會(huì )不會(huì )比較便宜？
    謝瑾：不會(huì )，還是得單獨制版，因為每個(gè)人的體形不一樣。第三步就是交給版形師開(kāi)始專(zhuān)門(mén)制版，每個(gè)人胖瘦不一樣，這些尺寸全部都得重新，重新去制作，重新去打版，所以這個(gè)代價(jià)是非常大的。
    主持人：你說(shuō)品牌，它之所以形成品牌，比如說(shuō)國際大品牌，它就是有的時(shí)候，它的造勢的工具，就是它的版形如何如何好，她穿上之后會(huì )讓覺(jué)得很舒服很精致。是吧，她宣傳的那些…
    劉女士：它的核心，就是每個(gè)品牌的核心就是制版。
    主持人：對吧，所以如果她們的制版的研究有自己的科技含量的話(huà)，其實(shí)對這個(gè)品牌也是挺大的一個(gè)……
    劉女士：一個(gè)挑戰。
    謝瑾：促進(jìn)。
    主持人：促進(jìn)和挑戰。
    謝瑾：當然每次版形不會(huì )每次都非常成功，所以我們要有一個(gè)假縫師，到這個(gè)地方有個(gè)假縫師，要來(lái)用一個(gè)替代的面料來(lái)完成一個(gè)假縫那樣的，然后要一個(gè)客人來(lái)做一個(gè)試版，就是試一個(gè)假縫的樣衣，如果合適了我們才進(jìn)行正式的生產(chǎn)。
    主持人：就比如說(shuō)這件衣服，可能它是不用這個(gè)面料，而是用棉的質(zhì)棉布。
    謝瑾：對，白布，或者白的針織面料，就一個(gè)替代的單色的面料，然后去先大概做出來(lái)這個(gè)感覺(jué)，讓客人試穿。
    主持人：這是所謂的立體裁剪嗎？
    謝瑾：不屬于立體裁剪，它是屬于叫做試版，就是上客人來(lái)試一次白布的版。
    主持人：就像比如柏芳這樣的衣服，都是經(jīng)過(guò)試版之后，再實(shí)地做。
    謝瑾：對對，然后再交給那個(gè)縫紉工去做，縫紉工做完了之后，還需要手工再來(lái)做，然后我們還需要把客人的銹名來(lái)當做一個(gè)設計點(diǎn)，放在服裝的不同位置，這些都是一個(gè)，需要非常大的代價(jià)來(lái)做一件事。
    主持人：比如現在品牌店里也推出，比如包的拉手或者背帶，然后不一樣的自己的設計，名字她們都有，都想到了，所以說(shuō)你們這個(gè)可能…
    謝瑾：但是我們會(huì )有更多的變化。對。
    主持人：柏芳第一次穿到這個(gè)白布的話(huà)她們會(huì )進(jìn)行哪些調整，跟開(kāi)始的尺寸有微調還是？
    劉女士：其實(shí)我們當時(shí)想的是，因為我后面那個(gè)，我這個(gè)是開(kāi)的，所以后面我們想要的這個(gè)，這種飄逸的這個(gè)，我們想象的是整個(gè)比較好看，但是其實(shí)上部分，就……
    謝瑾：就沒(méi)有了。
    劉女士：就沒(méi)有了，就去掉了，效果就不好了，所以把那個(gè)就去掉，就從腰以下開(kāi)始有。
    謝瑾：就從白布的時(shí)候直接把她剪掉，在人體，穿到人身上就開(kāi)始剪，把它多余的部分，或者需要加出來(lái)的東西，直接把它剪開(kāi)，然后加出來(lái)，然后這樣去進(jìn)行一個(gè)立體在人體上的一個(gè)調整。
    主持人：你是在它的身體上面在做修正？
    謝瑾：對對。
    主持人：這樣可能跟你開(kāi)始想象的平面的東西有出入。
    劉女士：就是什么都包括了，整個(gè)是一個(gè)全方位的。
    謝瑾：對。
    主持人：等于說(shuō)在劉女士的身體上你開(kāi)始進(jìn)行設計？
    謝瑾：對，進(jìn)行一些調整。
    主持人：跟你開(kāi)始想象的還是有一些差別？
    謝瑾：對，因為穿到人身上畢竟還是不一樣的。
    劉女士：就是特別不一樣，有時(shí)候畫(huà)的，特別，覺(jué)得哎這樣的效果會(huì )特別好，但是穿上以后未必。所以你就可以試版的時(shí)候就可以進(jìn)行大的變動(dòng)。
    主持人：那這些客戶(hù)，比如說(shuō)來(lái)你這兒的客戶(hù)，她這樣經(jīng)過(guò)一次兩次三次的，三番五次的設計會(huì )不會(huì )覺(jué)得，這個(gè)過(guò)程太慢了，我們何必要費這么多周折，還是她情愿花這么多的時(shí)間，她覺(jué)得對她的服裝是一種尊重，所以她自己……
    謝瑾：看她，對�？此�的要求。
    主持人：對。
    劉女士：其實(shí)對這個(gè)過(guò)程，其實(shí)她來(lái)其實(shí)是一種享受，她才會(huì )來(lái)，她要覺(jué)得我沒(méi)有時(shí)間做這很麻煩，她就不會(huì )來(lái)，她來(lái)就是說(shuō)明她喜歡這個(gè)過(guò)程，她喜歡參與，她喜歡參與這種過(guò)程。
    謝瑾：她對這種生活品質(zhì)的一種要求，那種期待，那種等待一個(gè)服裝，她可能有參與的設計，最后完成出來(lái)之后，最后有一種驚喜的感覺(jué)，然后我們每次看到客人穿著(zhù)我們設計的服裝，然后高高興興就走了，我們也非常有成就感，和非常開(kāi)心。
    主持人：會(huì )不會(huì )本來(lái)來(lái)定制定制襯衫的，結果多加了一個(gè)套裝，然后再上什么小領(lǐng)花。
    謝瑾：會(huì )呀，她會(huì )在我們這兒得到很多靈感。
    主持人：圍巾，帽子，鞋，腰帶。
    謝瑾：會(huì )，因為我們會(huì )一套給她配出來(lái)。
    主持人：你們無(wú)所不制。
    劉女士：就是這種全方位的這種服務(wù)，你覺(jué)得有一種，像你剛才講的，就是過(guò)去爺爺奶奶沒(méi)有這種成衣的時(shí)候，她們也是這樣做，做中式的小褂，馬褂而已，但是現在新，這個(gè)時(shí)裝，又成為一個(gè)行業(yè)，然后再加上現在這種時(shí)代的變化，我們對美的這種追求，個(gè)性化的這種追求，所以你去了以后，一開(kāi)始她只想一件，你就能夠連著(zhù)想很多，得到很多，因為她這種，這種搭配，就是是一個(gè)很重要的一點(diǎn)。從里到外。
    謝槿：比如說(shuō)上衣可能用了這樣一個(gè)豹紋的面料，那我可以做在鞋子上面，還可以做在帽子上面，腰帶，包都可以上面有所呼應，但是不用全部都做，就是說(shuō)可以有些地方有呼應。
    主持人：這樣整體效果會(huì )非常出眾？
    劉女士：這個(gè)在品牌店是做不到的。
    主持人：是。
    謝瑾：對。
    主持人：所以你看外行，或者沒(méi)有參與的人覺(jué)得挺折騰的，但是參與其中的人又覺(jué)得，只有這種緩慢的，一步一步的過(guò)程，才是精心生活的一種講究，那我想起來(lái)昆德拉的一本書(shū)叫《慢》，所以時(shí)尚界的朋友也說(shuō)，只有慢下來(lái)，速度才能上去，快上去，我們稍事休息回來(lái)接著(zhù)聊一下這個(gè)私人定制，是怎么在慢中取得一個(gè)精致的享受。
    劉女士：就像現在慢食運動(dòng)也是這樣，慢中求精。
    主持人：財經(jīng)下午茶歡迎回來(lái)。剛才柏芳也說(shuō)到了，這個(gè)慢生活現在在一部分人群中悄然地流行開(kāi)了，
    劉女士：就是特挑剔，對自己最個(gè)性的一種認知，就是一種個(gè)性的一種展示。
    謝瑾：對。
    主持人：你在這種個(gè)性展示過(guò)程中，比如謝槿幫你參謀完了之后，然后覺(jué)得別人看起來(lái)很與眾不同，這樣的一種享受，跟買(mǎi)了品牌的衣服，回來(lái)之后掛在衣櫥里有什么不一樣？
    劉女士：我覺(jué)得還是不一樣了，就是曲線(xiàn)上是絕對不一樣的，你在外面買(mǎi)的衣服和我在這邊做的，像我現在穿的這件衣服，我在外面肯定碰不到，就是對我來(lái)說(shuō)這么合適的，這樣一件上衣，我也有，大概差不多，反正是設計是肯定不一樣的，但是對我來(lái)說(shuō)，也是我去對一些新的色彩，色調，布料，我覺(jué)得也是一種享受，對我來(lái)說(shuō)是一種享受。
    主持人：其實(shí)現在你看大家選擇很多，越來(lái)越多，像品牌，有大牌，有中低檔的，中高檔的，然后包括現在出高級品牌，也就是街頭你可以看到各種不同樣子的不同風(fēng)格的東西，然后包括你想要什么東西，可以說(shuō)就能選擇什么樣的產(chǎn)品，那在這樣一個(gè)時(shí)代，就是你想買(mǎi)到什么都可以的時(shí)候，為什么還要自己去參與，我覺(jué)得這是一個(gè)心理需求？
    劉女士：我覺(jué)得就是看人，在你生活的這個(gè)階段，你會(huì )年輕的時(shí)候，隨便買(mǎi)一件你年輕穿什么都會(huì )好。
    主持人：你說(shuō)定制是中年人的服務(wù)是嗎？
    劉女士：不是，對我來(lái)說(shuō)是這樣，有的也是，你們那兒定制的也有很多年輕人，這個(gè)也是你自己對自己生活的一種成長(cháng)，還有其實(shí)還是有經(jīng)濟上的能力，雖然你說(shuō)幾百塊錢(qián)，一千兩千看對誰(shuí)而言。
    主持人：你像……
    劉女士：所以你要有這種經(jīng)濟的能力之后，你才有這個(gè)，俗話(huà)說(shuō)你才有這個(gè)閑心去。
    主持人：參與這個(gè)享受這個(gè)過(guò)程。
    劉女士：你天天根本沒(méi)有時(shí)間的話(huà)你當然也不會(huì )。
    主持人：但是有好多人說(shuō)沒(méi)時(shí)間逛街的這些大忙人，也開(kāi)始選擇定制了。因為她們覺(jué)得這樣貼身的服務(wù)，比她們逛街還要省些力氣。
    劉女士：對呀，當然了，你逛街可能逛一天也選不到。
    主持人：所以說(shuō)在英國，在美國，她們都有專(zhuān)門(mén)的這樣一個(gè)街，就專(zhuān)門(mén)一條街，全部是量體裁衣，全部是私人定制。國外發(fā)展到什么樣一個(gè)程度了，謝槿給我們介紹介紹？
    謝瑾：國外的話(huà)，因為她們那邊定制的歷史比較長(cháng)，可能她們除了，可能她們從小開(kāi)始……
    主持人：哪有咱們長(cháng)，咱們不是老祖宗各個(gè)朝代都有。
    謝瑾：就是她們那個(gè)行業(yè)規范化的時(shí)間比我們要早，然后可能是大概從1845年就開(kāi)始了，那個(gè)時(shí)候有一個(gè)叫（查爾斯窩斯）的人，然后她是一個(gè)英國人，她去了法國做裁縫，在巴黎，然后她開(kāi)始是為自己的妻子做裙子，然后引起所有女人的注意，然后她有一天，她就給一個(gè)公主做了一條裙子，然后公主參加一個(gè)晚宴穿著(zhù)它，然后引起了法皇的妻子，就是拿破侖三世的妻子，歐也妮的注意，然后一下就轟動(dòng)了整個(gè)宮廷，然后她就開(kāi)始為宮廷中重要的女人做衣服，然后她就慢慢地由一個(gè)裁縫轉變?yōu)橐粋�(gè)設計師，注重一些設計方面，最后她就成為了巴黎高級時(shí)裝工會(huì )這么一個(gè)組織。然后把這個(gè)高級定制這個(gè)行業(yè)規范化起來(lái)。所以這個(gè)歷史是這樣來(lái)的，所以歐洲的，歐洲啊，北美啊，還有那個(gè)日韓那邊，她們發(fā)達國家這種歷史相對要較長(cháng)一些。
    主持人：而且中間從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)，比如說(shuō)戰爭的時(shí)候，像一戰二戰什么，中間服裝定制歷史有沒(méi)有斷過(guò)？
    謝瑾：對對，然后這樣，通過(guò)這樣一種發(fā)展歷史，她們現在有很大一部分人群都做定制服裝，然后從小一生下來(lái)開(kāi)始做定制服裝，然后她們現在的發(fā)展屬于比較緩慢，因為她們差不多快飽和了，就是一種，因為人已經(jīng)有那么多人了。
    主持人：就是說(shuō)來(lái)做衣服，定制的衣服人，始終保持在這個(gè)群體中，既不往外發(fā)展，也不往里收縮？
    謝瑾：因為她是有品牌成衣，品牌成衣肯定是更大的一個(gè)收入群。
    主持人：所以，其實(shí)謝槿給我們提示了一個(gè)很重要的一個(gè)東西，就是習慣性消費。
    謝瑾：對。
    主持人：就是她有這個(gè)習慣的時(shí)候，她才選擇私人定制，有更多年輕人，她在品牌的吸引下，她可能由于這樣一種障礙，她不會(huì )踏入這個(gè)門(mén)檻？
    劉女士：還有，對，你講的也是很對的，然后還有一個(gè)經(jīng)濟上的一個(gè)，畢竟還是比品牌的還是要貴一些，我覺(jué)得如果你長(cháng)期的定那個(gè)，定制的話(huà)，而且有時(shí)候你去買(mǎi)衣服的時(shí)候，你不會(huì )因為一個(gè)店里面，就是上衣，或者是套裝，你買(mǎi)上十套不會(huì )吧，或者是，但是你到了這個(gè)，這個(gè)定制的地方的話(huà)，你就從一件一二三四五可能，其實(shí)一件不貴的話(huà)，你一套下來(lái)還是有一定的經(jīng)濟基礎才可以。在國外也是這樣的。
    主持人：那對我們國家好像這個(gè)階段比較特殊，金融危機的時(shí)候，歐美很多成衣的定制，它是走下坡路的，但是我們國家成衣定制的趨勢，包括發(fā)展速度都比較快了？
    謝瑾：對。
    主持人：而且世界上幾乎最快的，這個(gè)怎么理解？
    謝瑾：因為中國經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間，改革開(kāi)放以前這個(gè)發(fā)展是停止的，這個(gè)服裝的發(fā)展，然后突然開(kāi)始有成衣品牌，然后大家從認識成衣，穿成衣品牌，然后開(kāi)始，近幾年開(kāi)始認識高級定制，然后開(kāi)始消費它，這是一個(gè)逐步的過(guò)程，才剛剛起步，所以顯得發(fā)展很快。以后一定會(huì )更快。
    主持人：你小時(shí)候根本沒(méi)接觸過(guò)高級成衣定制吧。
    謝瑾：對對。當然了。
    主持人：咱們小時(shí)候，咱們年齡應該差不多。咱們小時(shí)候應該是，就是80年代的時(shí)候，是這個(gè)白芳穿喇叭褲，穿這種大的蝙蝠衫的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候可能都沒(méi)概念，連這個(gè)品牌的概念都沒(méi)有怎么著(zhù)。
    謝瑾：對。
    劉女士：但是雖然對品牌沒(méi)有概念，但是對個(gè)性還是有追求，就是在60年代，70年代，還是有比較有個(gè)性的東西，就是說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，是軍裝啊，藏藍的衣服，其實(shí)你沒(méi)有生活在那個(gè)年代你大概不知道，我生活在那個(gè)年代，所以呢，我可以，就是想，就是現在還能記得，如果有的人，那個(gè)圍巾放在什么地方，有時(shí)候這個(gè)紅領(lǐng)巾怎么戴啊，其實(shí)都有很細節的，有個(gè)人，個(gè)性的東西，所以這個(gè)要求是從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)的。所以現在有這個(gè)機會(huì )呢，好像突然好像爆發(fā)了一樣。
    主持人：是，白芳女士一段話(huà)，一下子把我們帶入跳集體舞的時(shí)代，集體舞的時(shí)代，這個(gè)時(shí)尚的潮流也沒(méi)有斷過(guò)，私人定制的這種追求，大家對個(gè)性化的訴求其實(shí)也沒(méi)有斷過(guò)。
    主持人：白芳說(shuō)的這個(gè)時(shí)代，我記得媽媽的一張照片，就是一身黑棉襖，中間戴一個(gè)很絢爛的紅圍巾，當時(shí)那個(gè)紅圍巾，引起了她們整條街人的注意，就覺(jué)得這個(gè)女孩家里還是經(jīng)濟條件挺好的。那時(shí)候其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)綴，其實(shí)后面，背后是經(jīng)濟實(shí)力在。
    劉女士：而且你有這個(gè)想法，你對這種個(gè)性化的追求是一直是在，有的人會(huì )明顯一點(diǎn)，有的人會(huì )多一點(diǎn)，有的人會(huì )少一點(diǎn)，但是從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)的，你母親大概是比較先鋒了。
    主持人：沒(méi)有你前衛，我就說(shuō)你那個(gè)時(shí)候什么東西新潮，你什么東西就會(huì )首先嘗試。是嗎？
    劉女士：就是你自己會(huì )去找，因為那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么新潮，扎個(gè)皮帶把腰扎的緊緊的，然后那個(gè)帽子怎么戴，稍微往后一點(diǎn)，個(gè)性化，我覺(jué)得特別有意思的一個(gè)話(huà)題，就是你現在可以表現形式比較多，那個(gè)時(shí)候表現形式比較少，但是從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。
    主持人：是，服裝確實(shí)是表達人的一種國際通用的語(yǔ)言，這種國內國外交流也好，包括現在咱們經(jīng)濟實(shí)力增長(cháng)，包括金融危機這個(gè)私人定制在我們國家這個(gè)發(fā)展也好，其實(shí)一方面是經(jīng)濟在后面做推動(dòng)力，另一方面就是大家有這種內心的這種需求
    謝瑾：對，表達內心的情感。
    主持人：無(wú)論哪個(gè)時(shí)代都是一樣的。
    謝瑾：對。
    主持人：你小時(shí)候經(jīng)歷，怎么到了最后做這個(gè)私人定制的這種設計師？小時(shí)候看服裝，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們成年的時(shí)候還是比較單調的？
    謝瑾：對，小時(shí)候可能還是沒(méi)有什么意識感，可能隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，開(kāi)是喜歡，希望去穿更有個(gè)性的服裝，那就想到可以動(dòng)手去做呀。然后就慢慢地學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)，然后來(lái)走到這一步。
    主持人：沒(méi)有為品牌服務(wù)，而是現在創(chuàng )造這么一種模式，自己選擇的嗎？
    謝瑾：對，自己選擇的。覺(jué)得非常有意思，就是你能夠直接和客人交流，然后她們看到非常欣賞你的藝術(shù)作品，然后你也是一種非常，你自己也有一種滿(mǎn)足感。
    主持人：但是如果沒(méi)有客人，或者說(shuō)開(kāi)始沒(méi)有做出名氣來(lái)的時(shí)候，也會(huì )很寂寞，因為參與品牌的這種生產(chǎn)，還是會(huì )有一個(gè)量的堆積嘛？
    謝瑾：可能我自己還是喜歡直接與客人交流的感覺(jué)，品牌的話(huà)接觸不到客人，其實(shí)我這樣可以能更直接了解客人需要什么，真的不一樣的。
    主持人：你覺(jué)得設計師跟客人的溝通，是給這個(gè)服裝注入靈魂的一個(gè)關(guān)鍵的過(guò)程？
    謝瑾：當然了，對對。
    主持人：其中這種交流，有什么東西讓你是會(huì )促進(jìn)你的創(chuàng )意，或者會(huì )讓你靈光一現，讓你死死守住私人定制？
    謝瑾：我會(huì )就是知道客人想要什么，有時(shí)候客人也會(huì )給我一些建議，讓我感覺(jué)得到很大的啟發(fā)，然后我再去完善這樣一個(gè)作品。
    主持人：你覺(jué)得私人定制在我們國家現在發(fā)展到什么樣的階段？
    謝瑾：就是還是剛剛起步吧，然后以后可能會(huì )發(fā)展更快一些。大概我覺(jué)得會(huì )按照發(fā)達國家那個(gè)比例，就是我們未來(lái)一定會(huì )達到兩到三億人來(lái)享受這樣，這個(gè)私人定制的一個(gè)服務(wù)。
    主持人：那么多。
    謝瑾：對，肯定能達到，就按照發(fā)達國家的比例來(lái)算的話(huà)。
    主持人：百分之多少？
    謝瑾：20%。
    主持人：哇，這個(gè)數字還是挺龐大的。
    謝瑾：對對。
    劉女士：就是，我就覺(jué)得特別，就是想中國的事就是，就是小的，都是很大的，你很小的一個(gè)比例，2%是多少呢，那已經(jīng)很多了。
    主持人：國外的是什么樣的人群在消費，怎么那么大的基數？
    謝瑾：就是普通人。
    主持人：真的嗎？
    劉女士：我覺(jué)得好像在國外應該是比較高端的人。
    主持人：高端的商務(wù)人士，明星這些？
    劉女士：高端的，這些，不過(guò)，你像明星，你看她們的衣服也都是品牌的。很少……
    主持人：對，經(jīng)常撞衫。
    劉女士：很少，對，很少是定制的，我覺(jué)得。所以是什么樣的人群，可能是那些很傳統的人群。
    謝瑾：就是那個(gè)人群她形成了一種習慣，就是對這種生活的一種要求，一種習慣，成了一種生活方式，像我們有的客人，就有一次，有一個(gè)客人，她什么衣服都在我們這兒做，她現在穿的所有的衣服基本上全都在我們這兒做。
    主持人：她是很有錢(qián)嗎？
    謝瑾：經(jīng)濟條件還可以，但是她已經(jīng)習慣了，她不愿意去品牌店費腦筋，她直接來(lái)我們這兒，告訴我，問(wèn)我們這一季我要穿什么。然后你會(huì )……
    主持人：男士還是女士？
    謝瑾：女士，然后你就會(huì )把這些服裝就全部告訴她，然后她有一次就問(wèn)我，她說(shuō)你們這樣，她問(wèn)這個(gè)料子特別好看，我能不能做一件睡衣，可以啊，當然可以，于是我們就給她做了一件睡衣，做了一個(gè)非常好的針織的面料。
    主持人：那下次我能不能用這個(gè)面料做雙拖鞋。
    謝瑾：也可以，當然沒(méi)問(wèn)題。
    主持人：無(wú)孔不入。是嗎？
    謝瑾：對對。
    主持人：什么都能。
    謝瑾：對，就是成為一種生活習慣了，和一種理念，消費方式，一種很文明的消費方式。
    主持人：有不一樣的東西，那它畢竟是一個(gè)商業(yè)行為啊，你要從中賺錢(qián)什么的，你也是需要走量的是嗎？比如一個(gè)月，或者多少客人，一個(gè)設計師？
    謝瑾：對。這個(gè)沒(méi)有具體的要求，盡量把每件服裝做的更完美，這是我們最重要的，并不是說(shuō)為了利潤去簡(jiǎn)化一些環(huán)節，不會(huì )的，對，這就是定制嘛，就跟成衣市場(chǎng)有很大的區別，成衣市場(chǎng)，成衣市場(chǎng)設計師可能開(kāi)始畫(huà)圖的時(shí)候，做了很多的設計點(diǎn)，但是因為要推向市場(chǎng)，沒(méi)有辦法批量生產(chǎn)，做那么大代價(jià)的東西，我們就會(huì )簡(jiǎn)化很多的設計環(huán)節，設計點(diǎn)，設計元素這樣的，所以最后成衣市場(chǎng)的東西，跟定制的還是非常不一樣的。
    主持人：你跟這個(gè)成衣設計的這些品牌設計師聊過(guò)嗎，她們是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，哪些細節會(huì )省略，會(huì )覺(jué)得很浪費？
    謝瑾：對，她們有時(shí)候會(huì )很郁悶，覺(jué)得我這個(gè)服裝本來(lái)設計的很好，但是到生產(chǎn)那一關(guān)她們就過(guò)不去了，就把這些砍掉了。
    主持人：?jiǎn)?wèn)題出在哪兒？
    謝瑾：比如一個(gè)很精致的一個(gè)手工的花在這兒，她需要做在這兒，但是這個(gè)可能要增加很多成本，不適合批量生產(chǎn)，就直接給她砍掉了，然后這個(gè)服裝就缺少了一個(gè)靈魂的所在。就很多，會(huì )有很多郁悶的一些東西。
    主持人：如果是追求完美的一個(gè)設計師肯定會(huì )比較難過(guò)的。
    謝瑾：對。
    主持人：看到大街上穿的就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，她永遠心里想的是那一點(diǎn)點(diǎn)缺失。
    謝瑾：對。
    主持人：那國內比如說(shuō)我們消費者要選擇這樣的一個(gè)私人定制的店多不多，據說(shuō)北京有幾百家是嗎？
    謝瑾：這個(gè)我沒(méi)有調查過(guò)，但應該很多了�？赡軝n次不一樣的，中低高檔都不太一樣。
    主持人：就是私人定制也分不一樣的消費層次。
    謝瑾：對。像我們工作室屬于做的是稍微偏高檔一些的。
    主持人：然后也有這種私人的裁縫店。
    謝瑾：對。
    主持人：我聽(tīng)說(shuō)上海有很多老子號？像開(kāi)開(kāi)給男士設計服裝什么？
    劉女士：過(guò)去北京也是有很多做，我記得70年代的時(shí)候，也是到王府井，藍天，那會(huì )兒做衣服也是。
    主持人：現在還有，還有嗎這個(gè)？
    劉女士：藍天不知道還有沒(méi)有。不知道。
    主持人：對，那個(gè)時(shí)候好像特別流行，以名字命名的裁縫店是吧，就是這個(gè)裁縫師很有名，然后她就自己弄一個(gè)小的工作室，那時(shí)候叫作坊是吧。
    劉女士：那是再早一點(diǎn)了，那個(gè)6幾年，7幾年，就是國營(yíng)的那些，就是，服裝，等于算服裝加工，那還不叫定制，就是服裝加工。
    主持人：家里的人那時(shí)候有過(guò)定制嗎？有過(guò)這種量體裁衣的經(jīng)歷？
    劉女士：有啊，我那時(shí)候常常去，那時(shí)候工作了，稍微掙點(diǎn)錢(qián)以后，那時(shí)候記得買(mǎi)那個(gè)花工緞。因為花工緞花色比較多嘛，那時(shí)候穿衣服都是，藍色的，黑色的，軍色的這些，所以那個(gè)花工緞?dòng)斜容^好的。
    主持人：是不是過(guò)節穿的那種棉襖？
    劉女士：不是，因為花工緞那時(shí)候是做被面用的，所以它的那個(gè)花色比較多，設計也比較，就是不一般。所以那個(gè)時(shí)候我常去買(mǎi)花工緞也做裙子。
    主持人：天哪，太大膽了，我們現在想想，一個(gè)緞面很絢爛的裙子敢穿嗎，那時(shí)候？
    劉女士：那時(shí)候，我是，不過(guò)有時(shí)候會(huì )受到一些批評。
    主持人：我知道了，今天她之所以引領(lǐng)這個(gè)私人定制，是不是一直保持這個(gè)習慣，就是什么樣的東西比較前衛，你就嘗試什么樣的新東西？
    劉女士：其實(shí)這一段我倒忘了，就是那時(shí)候我花工緞做上衣，做裙子什么，確實(shí)做的人不多。
    主持人：小時(shí)候奶奶總是想教我這個(gè)針線(xiàn)活，因為小時(shí)候過(guò)年穿的衣服都是奶奶做的，家里人，我不知道謝槿有沒(méi)有這個(gè)經(jīng)歷，就是家里人會(huì )給你做衣服？
    謝瑾：對，也有這種，媽媽會(huì )做一些衣服，就是織毛衣那種，應該…
    主持人：應該都是DIY，都是自己做的，現在可能大家動(dòng)手，像前兩天我們談起了女工什么的，都是自己開(kāi)始自己動(dòng)手做，她們也希望嘗試，別人親手給我做的。
    謝瑾：對。
    ......