解說(shuō)：鐵礦石“長(cháng)協(xié)改短約”，全球三大鐵礦石供應商形成統一戰線(xiàn)，水漲船高，國際鐵礦石價(jià)格談判機制變化如何透視？《今日觀(guān)察》正在評論。     
    主持人（陳偉鴻）：這里是正在播出的《今日觀(guān)察》，歡迎各位的收看。今天我們要來(lái)關(guān)注的是近期鐵礦石價(jià)格談判所引發(fā)的國內鋼材價(jià)格的上漲。2010年鐵礦石談判從去年的11月份拉開(kāi)序幕到現在，正在接近4月份開(kāi)始執行新的年度價(jià)格的節點(diǎn)，國際鐵礦石現貨市場(chǎng)的價(jià)格不斷攀升，三大國際鐵礦石巨頭態(tài)度依然強硬，鐵礦石在今年的價(jià)格按照他們的預期漲幅來(lái)上漲，貌似已成了定局。而中國作為國際最大的鐵礦石的買(mǎi)家，鐵礦石價(jià)格的大幅提高對我們究竟意味著(zhù)什么？年年鐵礦石談判如何才能等到我們想要的結果？我們今天將就此來(lái)展開(kāi)評論。
    我們現場(chǎng)的兩位評論員是何帆和張鴻，我們也歡迎電視機前的各位登陸央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)來(lái)發(fā)表您的觀(guān)點(diǎn)，稍候也歡迎大家加入到我們的QQ123456789的QQ群來(lái)參于我們的討論，我們在節目當中將會(huì )來(lái)關(guān)注各位的觀(guān)點(diǎn)。
    首先我們一起來(lái)了解一下當下鐵礦石市場(chǎng)的最新情況。
    解說(shuō)：海關(guān)最新統計，一季度，鐵礦砂進(jìn)口1.6億噸，增長(cháng)18%，進(jìn)口均價(jià)為每噸96.3美元，上漲20.7%，國內知名鋼鐵現貨交易平臺西本新干線(xiàn)提供數據，3月鋼價(jià)可謂全面啟動(dòng)，在上海建筑鋼材平均噸價(jià)已從3700元漲至4030元附近，此外，全國大部分市場(chǎng)都出現了鋼價(jià)明顯抬升的現象。
    按照慣例每年的4月1日是新財年鐵礦石長(cháng)期協(xié)議價(jià)的起算日，近期全球三大鐵礦石供應商已就鐵礦石定價(jià)由長(cháng)期協(xié)議改為短期合約，形成了統一戰線(xiàn)，延習了幾十年的國際鐵礦石價(jià)格談判機制，很有可能被與現貨市場(chǎng)掛鉤的季度定價(jià)制度所取代，鐵礦石供應商澳大利亞必和必拓公司和巴西淡水河谷公司日前接連宣布，與客戶(hù)達成季度定價(jià)協(xié)議，澳大利亞第二大鐵礦石供應商力拓公司，也發(fā)表聲明稱(chēng)，正在與客戶(hù)協(xié)商鐵礦石的季度定價(jià)方案，目前淡水河谷、力拓、必和必拓三家公司的鐵礦石產(chǎn)量，占世界鐵礦石海運量的近70%，對比近年來(lái)的盈利發(fā)現，鋼廠(chǎng)處境每況愈下，礦山卻賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，去年我國最大的68家鋼廠(chǎng)的利潤綜合僅有553.88億元，同比下降31.43%，相反礦業(yè)巨頭必和必拓公司去年下半年就實(shí)現凈利潤61億美元，同比增長(cháng)131.4%，如果剔除中國企業(yè)的投資收益，必和必拓一家半年的利潤就已經(jīng)超過(guò)中國最大的68家鋼廠(chǎng)全年的利潤總和。
    面對礦業(yè)巨頭的漫天要價(jià)，一位資深業(yè)內人士說(shuō)這根本不是合作的態(tài)度。歐洲鋼鐵工業(yè)聯(lián)合會(huì )負責人，戈登·莫法特日前也抨擊國際礦業(yè)巨頭們要求漲價(jià)80%到90%是瘋狂之舉，指出大幅漲價(jià)與基本供求形勢不符，是國際礦業(yè)巨頭們在漫天要價(jià)，因為今年鋼鐵需求據預測，僅增長(cháng)8%到10%。
    主持人：鐵礦石談判的最新焦點(diǎn)大家看到了，就是我們注意到國際三大鐵礦石的供貨商，他們把鐵礦石定價(jià)已經(jīng)從長(cháng)協(xié)議變成了短期合約，這樣的一個(gè)改變究竟對我們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么呢？
    張鴻：就是沒(méi)有批發(fā)價(jià)了，所謂長(cháng)期協(xié)議價(jià)其實(shí)就是一年一次的批發(fā)價(jià)，在年底時(shí)候咱們買(mǎi)方和賣(mài)方坐在一起，然后談一下明年的時(shí)候咱們大概執行這樣一個(gè)價(jià)格，這從上世紀80年代就已經(jīng)開(kāi)始執行了。它建立在什么基礎上呢，就是我們對未來(lái)一年的鐵礦石的走勢預期……
    主持人：預期。
    張鴻：不明確，所以為了保證咱們都別有太大的損失，咱們建立這樣一個(gè)價(jià)格機制。所以你看上個(gè)世紀80年代的時(shí)候曾經(jīng)有一段時(shí)間鐵礦石價(jià)格是往下的，但是鐵礦石市場(chǎng)上他們仍然沒(méi)有受損多少，因為日本的，包括韓國的，他們這些鋼廠(chǎng)仍然按照原來(lái)預定的這個(gè)價(jià)格，所以對賣(mài)家是有好處的，但是鐵礦石價(jià)格當它往上漲的時(shí)候，對買(mǎi)家提前預定就有好處，對吧。
    主持人：對。
    張鴻：它漲價(jià)了，但現在的問(wèn)題是哪兒？就是鐵礦石價(jià)格變得可以預計，就是單邊上行，所以賣(mài)家他就不愿意給你提前定一個(gè)價(jià)格，它永遠是漲的，我為什么要提前給你定一個(gè)低的價(jià)格賣(mài)給你呢，所以現在敏感的資金已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到鐵礦石的炒作里面，上證報的一個(gè)報道，一個(gè)小的貿易商現在已經(jīng)開(kāi)始怎么炒，它都是第四手第五手的這個(gè)，我們說(shuō)二傳手，他已經(jīng)是四傳手，五傳手，一年仍然能掙個(gè)一千多萬(wàn)，所以他們就進(jìn)入到這個(gè)里面，那如果機制沒(méi)有了的話(huà)，這個(gè)長(cháng)期機制沒(méi)有了，對短期價(jià)格的影響肯定這種波動(dòng)就很大。
    主持人：而且這種影響可能會(huì )首先在我們鋼材市場(chǎng)上體現出來(lái)。
    張鴻：對。
    主持人：何博士在你看來(lái)這樣一個(gè)定價(jià)機制改變到底在哪些方面影響會(huì )比較凸顯一些？
    何帆：當然我們看到對鋼鐵行業(yè)的沖擊是比較大的，因為現在大家都說(shuō)，你去問(wèn)大家，大家都說(shuō)漲瘋了。
    主持人：對。
    何帆：不可以想象，但是實(shí)際上人人都在囤礦，鋼鐵企業(yè)在囤礦，貿易商也在囤礦，包括下游的用戶(hù)都在囤礦，就剛剛張鴻說(shuō)的現在市場(chǎng)上單邊的預期大家都在賭漲，但是在大家都在賭漲的時(shí)候市場(chǎng)上風(fēng)險正在逐漸地積聚起來(lái)，一個(gè)我們看到長(cháng)期的價(jià)格沒(méi)有了，都是現貨的價(jià)格，所以市場(chǎng)上價(jià)格的波動(dòng)跟以前相比的時(shí)候會(huì )更加頻繁，那么另外其實(shí)中國鋼鐵企業(yè)的利潤，如果我們跟韓國和日本這些鋼鐵企業(yè)相比，我們的利潤空間并不大，所以我們能夠承受成本上升的能力并不像人家那么強。
    主持人：沒(méi)錯。
    何帆：那么一旦這時(shí)候價(jià)格的上漲，會(huì )對我們的企業(yè)會(huì )有很大的影響，而且我們還要擔心萬(wàn)一價(jià)格下跌的時(shí)候，那有可能像2008年第四季度的時(shí)候，那些大宗商品的價(jià)格急劇下跌，中國很多企業(yè)最后賠的是血本無(wú)歸，我們非常擔心這樣的情況再度重演。
    主持人：這個(gè)鐵礦石的定價(jià)談判以往可能更多的是業(yè)內人士關(guān)注的一個(gè)話(huà)題，但是現在越來(lái)越多的公眾其實(shí)也開(kāi)始關(guān)注鐵礦石價(jià)格的談判，到底對中國的經(jīng)濟會(huì )有什么樣的影響，馬上我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)網(wǎng)友的聲音，我們來(lái)看看他們如何來(lái)看現在的鐵礦石定價(jià)機制的改變，我們請進(jìn)下面的這位網(wǎng)友。
    你好，歡迎你加入到《今日觀(guān)察》的節目當中，之前您曾經(jīng)關(guān)注過(guò)鐵礦石價(jià)格的談判嗎？
    網(wǎng)友：關(guān)注過(guò)。
    主持人：關(guān)注過(guò)，當時(shí)什么樣的情形讓您關(guān)注了這樣一件事情？
    網(wǎng)友：現在鐵礦石漲價(jià)是特別厲害，我從今年開(kāi)始關(guān)注的。
    主持人：從今年開(kāi)始，發(fā)現鐵礦石價(jià)格上漲了，那么你會(huì )有什么樣的擔心呢？鐵礦石價(jià)格上漲，你的擔心是接下來(lái)哪些方面會(huì )有一些相應的變化，包括價(jià)格的上漲？
    網(wǎng)友：我們國家是用鐵礦石最多的國家，這造成了賣(mài)家想定什么價(jià)就定什么價(jià)，搞得我們鋼鐵企業(yè)都非常被動(dòng)。
    主持人：那你對這樣一個(gè)結果會(huì )有什么擔心嗎？
    網(wǎng)友：就會(huì )造成一些連鎖的反應。
    主持人：會(huì )造成連鎖反應。
    網(wǎng)友：這就會(huì )增加我們老百姓的經(jīng)濟負擔。
    主持人：好，謝謝這位網(wǎng)友參與我們節目的討論。
    其實(shí)我知道很多的網(wǎng)友，對這個(gè)話(huà)題非常的關(guān)注，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )也發(fā)來(lái)很多自己的觀(guān)點(diǎn)，現在我們一塊來(lái)看一看，“淡若清風(fēng)”的網(wǎng)友，他的觀(guān)點(diǎn)，“中國鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石和海運市場(chǎng)布局的結構當中，沒(méi)有自己的國際鐵礦石產(chǎn)業(yè)鏈建設布局，對國際壟斷寡頭沒(méi)有戰略影響力，對解決鐵礦石進(jìn)口問(wèn)題沒(méi)有實(shí)際的戰略調控力，這是一個(gè)根本的原因，進(jìn)口秩序混亂等諸多的因素，都是在特定歷史的條件下，從這個(gè)根本原因當中衍生出來(lái)的具體原因�！彼�分析了這背后到底存在著(zhù)什么樣的一些因素。
    再來(lái)看一位網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，“企業(yè)投資的無(wú)法自抑，地方政府的一揚再揚，國家政策的先揚后抑，使得這個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)仿佛再現中國式傳統產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典老路，先是利益的驅使一哄而上，然后是無(wú)須混亂的行業(yè)格局，最后是惡性競爭的市場(chǎng)惡果，于是產(chǎn)能過(guò)剩的論調開(kāi)始流行。國家規劃和政策調整就開(kāi)始到來(lái)了�！�
    我覺(jué)得每個(gè)網(wǎng)友都說(shuō)得非常有道理，大家今天共同關(guān)注的一年一度的國際鐵礦石價(jià)格談判是從1981年開(kāi)始的，中國加入到這個(gè)談判也已經(jīng)有6年之久了，但是每一次的談判如今我們看起來(lái)真的是不亞于一場(chǎng)艱難的博弈，接下來(lái)這個(gè)短片，我們就一塊來(lái)回顧一下中國參與鐵礦石價(jià)格談判的馬拉松之旅。
    解說(shuō)：從2004年開(kāi)始，我國全面參與鐵礦石談判已近7年。
    2004年11月至2005年2月，日本新日鐵和力拓達成首發(fā)價(jià)格，中國表示跟隨，其中粉礦上漲71.5%，塊礦上漲71.5%。
    2005年11月至2006年6月，寶鋼和必和必拓達成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦上漲19%，塊礦上漲19%。
    2006年11月至2006年12月，寶鋼和淡水河谷達成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦上漲9.5%，塊礦上漲9.5%。
    2007年11月至2008年2月，日本新日鐵、韓國浦項和巴西淡水河谷達成首發(fā)法價(jià)格，中國表示跟隨，其中粉塊上漲65%，塊礦上漲71%。因為力拓對此談判結果不認可，寶鋼隨后與力拓重新確立長(cháng)期價(jià)格，其中粉礦上漲79.88%，塊礦上漲96.5%，長(cháng)協(xié)價(jià)格無(wú)條件跟隨模式，隨即打破。
    2008年11月至2009年5月，新日鐵和力拓達成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦降幅33%，塊礦降幅44%，但對此中方表示不跟隨，并且在8月和澳大利亞第三大鐵礦石出口商FMG達成協(xié)議價(jià)格，其中粉礦降幅35.02%，塊礦降幅50.42%，但三大礦業(yè)巨頭不認同這個(gè)價(jià)格，年度鐵礦石談判沒(méi)有結果。
    新華社文章指出，回顧整個(gè)過(guò)程，鋼鐵行業(yè)仿佛是中國制造業(yè)的一個(gè)縮影，大而不強，無(wú)序競爭，資源靠進(jìn)口，利潤率低，而造成這種局面的根源在于產(chǎn)能過(guò)�！，F在我國粗鋼產(chǎn)能高達7億噸左右，過(guò)剩產(chǎn)能在1億噸以上，同時(shí)集中度太低，也是我國鋼鐵行業(yè)的顧及，我國現有大小鋼廠(chǎng)約800家，行業(yè)集中度很低，2009年我國前五大鋼廠(chǎng)粗鋼產(chǎn)量?jì)H占當年全國粗鋼產(chǎn)量的29%，而韓國浦項制鐵一家企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量即該國總量的6成以上。
    無(wú)序競爭，集中度低，使得鋼廠(chǎng)在談判中的定價(jià)權大打折扣。
    主持人：我看到過(guò)一些專(zhuān)家的分析，客觀(guān)的說(shuō)對于這一次的鐵礦石價(jià)格的談判，我們中國可以說(shuō)是有備而來(lái)，因為之前大家看到了中鋼協(xié)和FMG達成了價(jià)格上的一些協(xié)議，包括打算要建立這個(gè)中國模式，但是最終這個(gè)定價(jià)權并不是在我們的手中。
    張鴻：對。
    主持人：人們肯定就會(huì )問(wèn)為什么每一年我們的談判過(guò)程當中我們似乎總是在被動(dòng)當中？
    張鴻：因為我們對鐵礦石的需求太剛性了，所以叫鋼鐵企業(yè)嘛，太剛性了，沒(méi)法，就是它價(jià)格漲或者跌你都需要這么多，所以一旦這樣的話(huà)那人家賣(mài)方當然傾向于把這個(gè)價(jià)格往上抬。所以我看到德國的一個(gè)鐵礦石的分析師他就說(shuō)，他說(shuō)你中國大量的需求鐵礦石，是一個(gè)大量的消費國，到底是你的砝碼，還是你的軟肋？什么是砝碼就是你能扭頭就走，大家說(shuō)不談了扭頭就走這就是砝碼，但是如果說(shuō)你不能夠統一跟人家談，然后底下很多人都可以私自去交易那可能就是軟肋，因為你的需求是沒(méi)法改變的。我們現在的問(wèn)題就是這個(gè)，就是內部利益并不協(xié)調，并非鐵板一塊，因為你像韓國和日本，他們之所以很容易和人家鐵礦石廠(chǎng)商達成協(xié)議，就是因為韓國的這個(gè)鋼鐵聯(lián)盟也罷，還是日本的鋼鐵協(xié)會(huì )也罷，它代表的就是他們一些鋼鐵企業(yè)整體的利益。
    主持人：有一個(gè)統的一出口。
    張鴻：很容易，我們出去談判的代表，無(wú)論是寶鋼也罷，還是中鋼協(xié)也罷，它代表的是幾個(gè)，一百多家，少部分大型國有鋼鐵企業(yè)，有進(jìn)口權的這些人的利益，但是絕大多數的其他的這些中小的企業(yè)，幾百家上千家的這些中小鋼鐵企業(yè)，他們沒(méi)有進(jìn)口權，他們只是能從一百家左右的鋼鐵企業(yè)再進(jìn)，然后倒手，所以這些民營(yíng)企業(yè)就說(shuō)國有那些大鋼鐵企業(yè)就是“倒爺”。
    主持人：就是賺得太多了。
    張鴻：所以你看到力拓案里邊這些民營(yíng)企業(yè)要向力拓去行賄才能買(mǎi)得到人家的鐵礦石，而且買(mǎi)到的還是比他從國有鋼鐵企業(yè)里邊買(mǎi)到還便宜，因為當你，第一，你的剛性需求不能減少，第二，你的內部利益又不能完全協(xié)調好的話(huà)，你談起來(lái)肯定是越談越難。
    主持人：除了張鴻提到的無(wú)序競爭這樣的一個(gè)重要的原因之外，何博你看到的是什么樣的原因，讓我們在談判當中處在被動(dòng)之勢？
    何帆：正是因為我們自己有破綻，所以被別人抓到了破綻，所謂蒼蠅不盯沒(méi)縫的蛋。
    主持人：是。
    何帆：所以我們看到正是因為我們中國的企業(yè)自己有問(wèn)題，所以人家現在在，實(shí)際上我們看到外國的談判者是用中國的兵法，把我們給打敗的，一個(gè)他們是在用各個(gè)擊破的辦法，另外一個(gè)是從農村包圍城市，所以我們看到，從這個(gè)力拓案里頭我們看到，跟力拓案比較有糾葛的都是一些民營(yíng)的中小的鋼鐵企業(yè)，那么因為他們沒(méi)有辦法拿到長(cháng)期的價(jià)格，所以只好跟那邊去談判。
    主持人：他們在尋求自己的生存空間。
    何帆：對，但是這樣的話(huà)，也給外國的談判者，也給他們一點(diǎn)啟發(fā)，就是2007年，這個(gè)必和必拓有一個(gè)新的首席執行官叫高瑞思，他看到這個(gè)，就是中國已經(jīng)有一個(gè)很大的現貨市場(chǎng)，所以也給他有一點(diǎn)想法了，他就想與其你來(lái)炒，不如我來(lái)炒，然后他的理由說(shuō)，所有的西紅柿在中國都要賣(mài)一樣的價(jià)格，這是他的理由，但是我們現在看到的是，他把西紅柿都賣(mài)成了圣女果的價(jià)格，而且他還把爛西紅柿也摻在里頭賣(mài)給我們。
    主持人：包裝一下。
    何帆：我們原來(lái)的時(shí)候按照規定必須得是高品位的，63%以上品位的鐵礦石才能夠進(jìn)口。
    主持人：對。
    何帆：但是我們現在看到混雜在其中有很多低品位的，50%多的這個(gè)鐵礦石，現在都被運過(guò)來(lái)了，而且賣(mài)的價(jià)格還很高。
    主持人：其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當中大家一直在思考，在下一步的談判當中，到底我們如何才能夠真正的變被動(dòng)為主動(dòng)？如何才能夠贏(yíng)得更大空間和更大話(huà)語(yǔ)權？稍候繼續我們的評論。
    解說(shuō)：礦業(yè)巨頭漫天要價(jià)，中國鋼鐵企業(yè)將面臨怎樣的抉擇，走到“十字路口”鋼鐵行業(yè)該如何應對？《今日觀(guān)察》正在評論。
    主持人：歡迎各位回到節目現場(chǎng)，今天的《今日觀(guān)察》我們和大家共同來(lái)關(guān)注的是撲朔迷離的鐵礦石價(jià)格談判，馬上看看網(wǎng)友剛剛傳來(lái)的兩幅漫畫(huà)，第一幅漫畫(huà)這兩個(gè)人真是劍拔弩張。
    張鴻：對。
    主持人：張鴻你在這當中看到了什么？
    張鴻：這個(gè)網(wǎng)友畫(huà)得比較狠。
    主持人：是。
    張鴻：好像是被綁架了。
    主持人：沒(méi)錯。
    張鴻：然后你必須得掏出很多錢(qián)來(lái)，但是某種程度上可能也是我們走到槍口面前，然后把自己的錢(qián)甘愿地掏給人家。
    主持人：對，這個(gè)鐵礦石的漲價(jià)對鋼鐵行業(yè)的壓力，在這上面顯現得非常的明顯，來(lái)，第二幅畫(huà)這兩只手在做什么動(dòng)作呢你們猜猜看？
    何帆：因為我們看，如果說(shuō)鐵礦石談判呢是一場(chǎng)拳擊賽的話(huà)，你看人家的拳頭攥的很緊。
    主持人：緊握在一起。
    何帆：三個(gè)巨頭實(shí)際上形成了統一的戰線(xiàn)。
    主持人：沒(méi)錯。
    何帆：但是我們這邊的，我們大概有兩百多家企業(yè)都可以進(jìn)口鐵礦石，但是你看我們實(shí)際上是在內訌的，我們這里頭很多企業(yè)有不同的利益，所以我們這個(gè)手是沒(méi)有辦法，這個(gè)拳頭是沒(méi)有辦法攥緊的。
    主持人：剛才我們提到的各種各樣的原因，讓這樣一場(chǎng)備受矚目的鐵礦石價(jià)格的談判，成為了一場(chǎng)馬拉松的博弈，其實(shí)媒體也給予了很高的關(guān)注度，下面我們來(lái)看一看，媒體對于這樣一場(chǎng)馬拉松似的價(jià)格談判有著(zhù)什么樣的評論。
    解說(shuō)：近年來(lái)，我國鋼鐵工業(yè)高速增長(cháng)，對鐵礦石產(chǎn)品的需求不斷加大，目前約60%以上的鐵礦石需要進(jìn)口，面對價(jià)格一路攀升的鐵礦石，國內鋼企開(kāi)始尋找與國外的礦石企業(yè)合作。
    今年2月底，武鋼與巴西EBX集團MMX公司完成股權交割，武鋼成為這家公司第二大股東，獲得約6億噸資源權益，3月19日，中鋁公司宣布與力拓集團簽署非約束性合作諒解備忘錄，合資開(kāi)發(fā)位于西非幾內亞的世界級鐵礦西芒杜項目，中鋁公司將投入13.5億美元，持有合資公司47%的股權。
    寶鋼集團董事長(cháng)徐樂(lè )江，日前表示從鐵礦石進(jìn)口來(lái)源看，目前我國進(jìn)口鐵礦石來(lái)源國已發(fā)展到了40多個(gè)國家，每年進(jìn)口的鐵礦石中有8000萬(wàn)噸屬權益礦。中國鋼鐵企業(yè)參與合作的海外鐵礦資源量已達每年1.9億噸，鋼鐵原料多元化供應雛形逐步呈現，鋼鐵原料需求格局從分散到集中的轉變也在推進(jìn)中。
    如果國際礦山一意孤行，要求實(shí)施大幅漲價(jià)，國內鋼廠(chǎng)也必須有應對之策。
    新華社文章指出，對策主要有兩種，一種是聯(lián)合起來(lái)拒絕接受。目前我國港口的鐵礦石庫存還有7000萬(wàn)噸左右，加上鋼廠(chǎng)的庫存部分，在不進(jìn)口的情況下，基本可以維持兩個(gè)月的正常生產(chǎn)，但是這種抵制必須得到業(yè)界的一致響應，否則一家減去幾百萬(wàn)噸的需求量對三大礦山根本沒(méi)有感覺(jué)；二是通過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)轉移礦石成本，而這正是國內鋼鐵業(yè)當前實(shí)施的策略，企業(yè)因轉變發(fā)展的方式，以質(zhì)量換效益，并增強對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響力。
    日前工信部表示，將加大淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能力度，今明兩年，共需淘汰落后煉鐵能力約1億噸。
    主持人：大家看到鐵礦石價(jià)格是年年談，年年我們幾乎都是摩拳擦掌地去參加，但是最后呢卻又不得不被動(dòng)地接受一些成果和結果，那么在未來(lái)到底如何來(lái)擺脫我們在鐵礦石談判過(guò)程當中的這樣一種宿命？
    張鴻：你年年被迫接受，就是因為你不牛，你對鐵礦石的需求太剛性了，所以要讓它變得彈性起來(lái)。
    主持人：那你覺(jué)得這個(gè)剛性在這一刻變成了軟肋是吧？
    張鴻：對對對，就是它怎么能變成像彈簧一樣，怎么才能讓它沒(méi)那么剛性，就是你能減少需求。我們很多年前就已經(jīng)提到，行業(yè)要整合要重組，兼并重組，但是由于金融危機的到來(lái)，各地又開(kāi)始大煉鋼鐵，又開(kāi)始上了，所以你對鋼鐵的這個(gè)需求，人家那三家巨頭都通過(guò)你這些很多企業(yè)的內部的這些文件人都看出來(lái)，都已經(jīng)看到了，所以你跟他談判的時(shí)候以為是壓在底下的呢，其實(shí)人家都知道，你是這么多。
    主持人：早就知道你的需求量了。
    張鴻：對對，是這么多。一個(gè)國內很著(zhù)名的財經(jīng)類(lèi)雜志，他在做這個(gè)關(guān)于鐵礦石的采訪(fǎng)的時(shí)候，采訪(fǎng)很多民營(yíng)這個(gè)鋼鐵企業(yè)，他們基本上的一致意見(jiàn)就是，我們的兼并重組的方式最好是自然集中，就是不是說(shuō)你是國有企業(yè)就可以兼并民營(yíng)企業(yè)，而是誰(shuí)好兼并一個(gè)弱的，因為在過(guò)去一年我們看到過(guò)，就是民營(yíng)企業(yè)雖然盈利能力很強，但是國有企業(yè)即使虧損我也要把你兼并掉，這樣的話(huà)其實(shí)浪費了我們的鐵礦石，我們進(jìn)口的鐵礦石它的效率就變少了，所以你對那個(gè)需求雖然很大，但是你生產(chǎn)出來(lái)的鋼鐵這是少的，所以你就浪費了；第二就是我們自己還是要開(kāi)發(fā)，剛才新聞里也說(shuō)了，我們自己還是要開(kāi)發(fā)一些，自己去找礦，包括種種方式，兼并呀，收購呀，走出去，能夠找到我們能夠有一些依賴(lài)，我們手里有了砝碼，我們才能牛著(zhù)說(shuō)，你不跟我談我扭頭就走，這時(shí)候他才能真正求著(zhù)你。
    主持人：我覺(jué)得這個(gè)局面是很多人期盼的，但是到底怎么能夠達到這樣一個(gè)局面，怎么擺脫原有的宿命？
    何帆：這個(gè)鐵礦石的價(jià)格不停在上漲，我們在談判桌上是沒(méi)有辦法解決的，要解決這個(gè)問(wèn)題呢，必須要跳出談判桌，甚至要跳出鋼鐵行業(yè)，所以為什么我們的鋼鐵，現在鋼鐵的需求變成了剛性的需求，就是因為我們在過(guò)去幾年，我們以大煉鋼鐵的速度在發(fā)展中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，2003年到2008年不到五年時(shí)間中國的鋼鐵產(chǎn)量增長(cháng)了三倍，2009年全球的鋼鐵產(chǎn)量下跌了10%，但我們還在逆風(fēng)上揚，而且我們現在看到各地都在上基礎設施的建設，房地產(chǎn)的價(jià)格又在推高，然后汽車(chē)的銷(xiāo)售量去年的時(shí)候非常的火爆，那么現在造船新拿到的訂單也已經(jīng)，跟去年相比增長(cháng)了7倍，都要用鋼鐵，所以國內有非常旺盛的對鋼鐵的需求，所以鐵礦石的價(jià)格才會(huì )上漲。而且不僅這樣我們不僅這些鋼鐵，我們進(jìn)口的鐵礦石不僅是為了國內用，我們還在煉了鋼鐵之后把這個(gè)鋼材出口，我們在第一季度的時(shí)候我們鋼材出口跟去年同比增長(cháng)了70%左右，所以這樣的話(huà)呢，我們想想，一個(gè)污染都留在我們這里，而且我們的鐵礦石出口會(huì )遇到越來(lái)越多的貿易摩擦，所以這個(gè)生意越來(lái)越不劃算了，我們要想解決這個(gè)問(wèn)題必須要通盤(pán)來(lái)籌劃，要及早地要從這個(gè)生意里頭要撤出來(lái)。
    主持人：我接下來(lái)也希望跟大家分享幾位網(wǎng)友他們想到的一些解決之道，我們看看是不是真的讓我們在未來(lái)的談判過(guò)程當中擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。首先我們看到的這位叫“星辰閃爍”他提到，“一方面國內鋼鐵企業(yè)需要團結合作，謀取全球鐵礦石定價(jià)權的一席之地，另一方面加快經(jīng)濟結構的轉型工作，提高經(jīng)濟運行的效率，擺脫大規模消耗資源的粗放模式，此外，政策面要大力推動(dòng)非金屬替代材料的研發(fā)和應用，讓鋼鐵的應用比重降下來(lái)�！�
    再看一位網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，“鐵礦石大鱷壟斷市場(chǎng)造成了價(jià)格操縱，嚴重違背了自由貿易的原則，就鐵礦石壟斷價(jià)格問(wèn)題，我們不應該僅僅限于在經(jīng)濟層面來(lái)解決，而應該效仿美國，通過(guò)政治層面、法律層面、輿論層面對有關(guān)方施加壓力�！�
    好了，接下來(lái)我們也來(lái)看一看特約評論員他們對此的觀(guān)點(diǎn)。
    何維達（北京科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿系主任）：咱們鋼鐵企業(yè)它的產(chǎn)業(yè)集中度還是比較低的，這種分散的情況，對我們統一對外談判是不良影響的。所以今后的發(fā)展，我覺(jué)得應該在這一塊做一些努力，另一方面我覺(jué)得咱們也不能眼睛只朝在國內，除了中國以外還可能聯(lián)合歐盟和其他一些亞洲國家，調查一下鐵礦石三大巨頭他們這種壟斷行為，這三大巨頭提供了差不多世界上70%鐵礦石的供給，所以在這種情況下，我們轉變發(fā)展方式，進(jìn)行鋼鐵企業(yè)資產(chǎn)并購重組基礎上，逐步地降低鋼鐵的生產(chǎn)和消費，也是一個(gè)很好的辦法。
    周希增（中信證券鋼鐵行業(yè)首席分析師）：我們現在之所以受制于人，就是我們前些年，由于鐵礦石投資收益比較低，那么我們整個(gè)鐵礦石全球的投資也是比較少的，那么適當地來(lái)增加上游的投資，將一方面可以分享鐵礦石價(jià)格上漲的效益，第二個(gè)也可以實(shí)現自己鐵礦石供應的穩定。今年的鐵礦石價(jià)格，應該是超過(guò)市場(chǎng)的預期，那么這樣就導致鋼材價(jià)格上漲不確定的情況下，必然提高了鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了鋼鐵上市公司的盈利。所以前期整個(gè)鋼鐵股，在市場(chǎng)中表現是比較差的，那么下一步就要看鋼材的下游是否能夠消化鋼材價(jià)格的上漲，下游能夠消化這些因素，我想投資者還是會(huì )投資鋼鐵股的。
    主持人：對這樣一場(chǎng)艱難的談判，我想大家毫無(wú)疑問(wèn)是希望提高我們在談判過(guò)程當中的溢價(jià)能力，希望能夠增強我們的話(huà)語(yǔ)權，但是反過(guò)來(lái)看，這樣一場(chǎng)談判究竟會(huì )給我們的生活，給我們經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)什么樣的影響，我們也想聽(tīng)聽(tīng)你們二位的分析？
    張鴻：可能對于很多觀(guān)眾來(lái)說(shuō)覺(jué)得鐵礦石談判和我沒(méi)有太大關(guān)系，但是它可能帶來(lái)的影響會(huì )影響我們未來(lái)的生活，因為鐵礦石它的漲價(jià)必然會(huì )帶來(lái)鋼鐵的漲價(jià)，鋼鐵的漲價(jià)然后就會(huì )有汽車(chē)等等一些漲價(jià)。
    主持人：相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
    張鴻：包括現在大宗商品都在漲價(jià)，而且油價(jià)也在調高，這個(gè)時(shí)候可能未來(lái)對我們的通脹的壓力就會(huì )很大，從宏觀(guān)政策的角度來(lái)說(shuō)要實(shí)時(shí)的監控，盡量控制通貨膨脹的幅度，對我們個(gè)人來(lái)講從你投資等等，必須對這個(gè)未來(lái)可能有的通貨膨脹保持敏感。
    主持人：做好心理預期，何帆呢你怎么看？
    何帆：鐵礦石的價(jià)格上漲對中國經(jīng)濟的沖擊當然很大，但是從另外一個(gè)角度看它也是一劑猛藥，而且我們覺(jué)得，還可以把這個(gè)藥劑再把它劑量要更加放大一點(diǎn)，比如說(shuō)我們還要繼續地淘汰落后的產(chǎn)能，繼續地限制鋼鐵的出口，這樣的話(huà)可能短期鋼鐵的價(jià)格會(huì )上漲，但是我們國內很多鐵礦山就能夠開(kāi)采了，所以……