各單位的中高級管理人士都是他們眼中的“獵物”！被他們“盯上”的職場(chǎng)人士會(huì )感到自豪，而所有的企業(yè)對他們的存在卻都是又愛(ài)又恨。他們在職場(chǎng)的幕后是怎樣活動(dòng)的呢？什么樣的你會(huì )成為他們狩獵的目標呢？今天財經(jīng)下午茶帶你去了解這群神秘獵頭！

    沈竹：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，忙了大半天的您，歇會(huì )兒，喝口茶，聽(tīng)沈竹給您聊聊新鮮事。我們說(shuō)原來(lái)的職場(chǎng)流行的是從一而終，忠誠是一種文化，但是現在好像不跳幾次槽都顯不出自己的身價(jià)來(lái)，您看唐駿，從盛大直接跳到新華都，然后過(guò)去李開(kāi)復從微軟成功跳到GOOGLE，不僅讓自己的身價(jià)倍增，而且自己的職業(yè)生涯也到達了一個(gè)巔峰。所以今天呢，沈竹就幫您約來(lái)了兩個(gè)職場(chǎng)達人，跟您聊聊獵頭公司是怎么幫助企業(yè)高管來(lái)跳槽的故事。我們歡迎張小慶先生，還有劉春枝士，劉春枝來(lái)自獵頭公司，做這種獵頭公司的文化是起源于歐洲是不是？據說(shuō)是跟間諜還有關(guān)系，在我們心目中，它真的很神秘。
    劉春枝：是這樣的，獵頭呢，最初的起源是在二戰的時(shí)候，那么歐洲的很多科學(xué)家，尤其是猶太人受到迫害嘛，但是猶太人非常聰明，他在各個(gè)領(lǐng)域里，確實(shí)帶給世界的變化，科學(xué)成果都非常多，當時(shí)美國是以保護他們?yōu)槊�，其�?shí)拉了好多好多這種科學(xué)家到美國去，美國后來(lái)到現在的發(fā)展，他完全得益于那個(gè)時(shí)候廣獵人才，從后來(lái)從政府行為，就變成了一個(gè)民間的企業(yè)的經(jīng)濟行為，從那個(gè)時(shí)候變成公司才真正出現發(fā)起。

    獵頭公司和普通的職業(yè)中介公司有本質(zhì)上的不同：首先，獵頭公司是不對個(gè)人進(jìn)行收費的，而是向企業(yè)收費。而中介公司是誰(shuí)需要就對誰(shuí)收費，個(gè)人要找工作就向個(gè)人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。其次，獵頭公司需要提供人才評價(jià)、調查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，中介公司往往只是非常簡(jiǎn)單的用人需求的撮合；另外，兩者的服務(wù)對象不同，獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的高級人才服務(wù)，而中介公司更多的是為普通找工作的人員服務(wù)。

    沈竹：是美國從德國挖科技人才，誕生了獵頭這個(gè)詞嗎？
    劉春枝：這個(gè)詞呢？就是因為挖的都是一些在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都是一些。
    沈竹：尖端人才。
    劉春枝：對。尖端的，那么這個(gè)就把它叫做獵頭，就像以前擒賊先擒王一樣。
    沈竹：…（英文）
    劉春枝：對。他的核心價(jià)值都由他來(lái)體現，這樣的詞后來(lái)。不過(guò)現在都不這么叫了，這獵頭一讓人聽(tīng)到，很多人會(huì )有一些負面的感受，現在國外國際上也叫高管人才尋訪(fǎng)，不叫獵頭了。
    沈竹：那張先生是不是在職場(chǎng)的十幾年的生涯當中，有很多獵頭公司的朋友，現在還保持著(zhù)很好的聯(lián)系。
    張小慶：是的，其中有四五家都是非常好的，然后工作開(kāi)心的時(shí)候，請他們喝喝茶，有的時(shí)候，真的是也遇到一些挫折或者是郁悶的時(shí)候，也找他們聊聊天，不一定馬上就換工作，但是也讓他們幫我做一些顧問(wèn)的工作交流一下，人說(shuō)出來(lái)了，然后就表達了，然后就釋放一種壓力。
    沈竹：用俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)，騎馬找馬是吧。
    張小慶：對。這個(gè)應該劉小姐更有發(fā)言權，就是你當失去了這份工作再去找的時(shí)候，你的心態(tài)，將來(lái)的這個(gè)面試都會(huì )大打折扣，你會(huì )走樣。
    劉春枝：通常我們也會(huì )建議，比如說(shuō)有一些比較好的人選，平常溝通比較不錯的朋友。當他一個(gè)變化的時(shí)候，他會(huì )打電話(huà)來(lái)，或者約我們見(jiàn)面，一起吃個(gè)飯然后咨詢(xún)一下，比如說(shuō)我現在工作非常郁悶，我現在新?lián)Q了一個(gè)領(lǐng)導，這樣我工作特別不開(kāi)心，大家工作方法有沖撞，然后理念都不同，然后我特別想走，真呆不下去了。這個(gè)時(shí)候我第一會(huì )幫他評估，你當上這個(gè)情況，你是不是真的就是忍無(wú)可忍，必須得走。
    張小慶：你已經(jīng)無(wú)法干下去的程度。
    劉春枝：對。就是我們首先幫他去評判，你現在是不是一定要非跳不可。然后呢，我也幫他評判，外邊現在機會(huì )是什么樣，有沒(méi)有合適你的機會(huì )。
    沈竹：其實(shí)你幫他跳了，你也能抽取傭金吧，按說(shuō)他跳了對你有好處。
    張小慶：是，我也覺(jué)得獵頭沒(méi)這么高尚，希望你走，大家有錢(qián)賺啊。
    沈竹：是啊。
    劉春枝：這個(gè)往往是這樣的。比如說(shuō)，獵頭它也有行規的。如果一個(gè)人才，在一個(gè)行業(yè)里，或者在一個(gè)公司里，如果呆不超過(guò)三年，這樣他的平凡，比如說(shuō)一兩年就換一次，一兩年換一次，他的價(jià)值是被貶低的，獵頭是不會(huì )推薦這樣的人的。
    沈竹：還把人維護好了，把他賣(mài)個(gè)好價(jià)。
    張小慶：獵頭是會(huì )推薦這樣的人的，但是獵頭推薦這樣的人成功率低了，所以他不愿意冒這個(gè)風(fēng)險而已。因為廠(chǎng)家，一看你這個(gè)剛才講的忠誠度，一看你兩年就換一個(gè)公司，你這個(gè)忠誠度太差了，所以他可能就不會(huì )再接受這家獵頭給他找的這些人。
    沈竹：要保持一定的信譽(yù)，是吧。
    劉春枝：從長(cháng)遠看，獵頭公司畢竟是一個(gè)企業(yè)，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)企業(yè)行為，那么這是我們的職責所在，但是作為公司來(lái)說(shuō)，你想維護在客戶(hù)，在人選心目中的信譽(yù)度，值得信信任的程度，我們是要負責任的。比如說(shuō)一個(gè)人選，那么他現在本來(lái)其實(shí)不該跳，你真的是像剛剛說(shuō)的，忽悠他去了，到那之后發(fā)現情況不如原來(lái)的好，他對你的評價(jià)是什么呢？這個(gè)獵頭不值得信賴(lài)，這個(gè)公司不值得信賴(lài)。他的人跡圈，這個(gè)高管圈很小的，那下回如果我們再找人，人家說(shuō)你這公司，你這機會(huì )我根本就不考慮，這是我們自己做的不好，并不是人家公司不好。
    沈竹：看來(lái)你們這個(gè)公司特別要口碑傳播。
    劉春枝：對。我們必須負責任，同時(shí)企業(yè)也是。
    張小慶：也有這種情況。
    劉春枝：如果人選到企業(yè)里覺(jué)得，這根本就不是我想要來(lái)的地方，轉身走了。企業(yè)會(huì )覺(jué)得你找了一個(gè)根本不合適的人才來(lái)，對你的印象就不好了。
    沈竹：開(kāi)始一聽(tīng)獵頭公司，覺(jué)得人脈很重要。
    張小慶：對。
    沈竹：但現在發(fā)現他們也有一定的專(zhuān)業(yè)性。
    劉春枝：我們必須具有專(zhuān)業(yè)性。
    沈竹：所以很多國際性的獵頭公司。
    劉春枝：就是很多現在為什么市面獵頭公司特別多.
    沈竹：對。
    劉春枝：比如說(shuō)剛才張先生了解的非常多，上海有4000多家，北京有3000家，那還有很多根本沒(méi)有頂著(zhù)獵頭公司的名字也在做，就是這大大小小特別多的獵頭公司，為什么？他會(huì )覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻特別低，不就找人嘛。
    沈竹：對啊。
    劉春枝：我認識好多啊，我也可以開(kāi)一家。
    沈竹：是啊，我有很人脈，我自己就是獵頭公司。
    劉春枝：也有很多企業(yè)的銷(xiāo)售總監說(shuō)，你看我有企業(yè)客戶(hù)，我出來(lái)轉身，我自己成了一個(gè)獵頭公司，然后我可以給我的老東家推薦人選。
    沈竹：對。他對這個(gè)行業(yè)那么了解，他有優(yōu)勢。
    劉春枝：都有這樣的情況，但事實(shí)上這個(gè)門(mén)檻沒(méi)有說(shuō)這么低。它必須做到一定的專(zhuān)業(yè)性和口碑性，這個(gè)信任程度到一定的程度，那比如說(shuō)，有一些時(shí)候我們在推薦人選的時(shí)候，我們往往是創(chuàng )造職業(yè)，有時(shí)候創(chuàng )造職位，比如說(shuō)我們以前遇到一種情況，有一個(gè)企業(yè)的老板，他要融資要上市嘛，兩次融資每次都上億，當時(shí)請我們找一個(gè)，他當時(shí)找一個(gè)，他是做傳統行業(yè)的，他研發(fā)了一個(gè)新業(yè)務(wù)，新產(chǎn)業(yè)，他想找一個(gè)保險行業(yè)的帶過(guò)幾百個(gè)人團隊的保險精英來(lái)幫他做新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    劉春枝：當時(shí)這個(gè)老板直接給我打了電話(huà)，說(shuō)我要找這個(gè)人，你趕緊給我推薦一下，我評估完之后，我肯定我要先找保險行業(yè)的人去了解，他們這個(gè)產(chǎn)品，跟你這個(gè)性質(zhì)一樣嗎，可不可以你們的經(jīng)驗復制到那兒去，我找了三個(gè)之后，因為我們有很多專(zhuān)家資源嘛，人家評估說(shuō)，這不可能，我們都不會(huì )去的，到那去，我們自己的職業(yè)發(fā)展是有風(fēng)險的。我們到這兒不會(huì )說(shuō)給他帶來(lái)期望的價(jià)值，然后轉身我就跟企業(yè)老板去溝通這件事，聊這件事情，他到底希望來(lái)的人幫他達到的結果是什么？那么然后我跟他評估，這個(gè)不一定說(shuō)保險公司這樣的經(jīng)理人幫你做這個(gè)，很多時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他仔細考慮一下我的建議，這個(gè)職業(yè)當時(shí)就停了，取消了。
    劉春枝：有時(shí)候我們真的不一定說(shuō)為了一個(gè)。
    沈竹：看來(lái)你們的權力大了，我要的人，老板要的人，你這個(gè)職位不可能存在。
    劉春枝：我們需要公正性。
    張小慶：對，獵頭公司的專(zhuān)業(yè)程度也是參差不齊，有的呢，它真的能做你的朋友，真的能做你選擇職業(yè)的一個(gè)顧問(wèn)，但是也有些小的獵頭注冊的，沒(méi)注冊的，兼職，比如說(shuō)搞信息服務(wù)的，然后兼職幫助推薦一些人，往往這些有的做的很不專(zhuān)業(yè)。比如說(shuō)我也接到過(guò)這樣的電話(huà)。
    張小慶：然后我已經(jīng)在某大公司在那做副總裁了，然后接到這樣的電話(huà)說(shuō)某某行業(yè)需要一個(gè)什么什么樣的銷(xiāo)售，我說(shuō)你要先搞清楚我是干什么的，然后你再給我打電話(huà)吧，謝謝了，這種情況我也是有的，那就證明他做的很不專(zhuān)業(yè)，聽(tīng)說(shuō)有這么一個(gè)人，他沒(méi)有了解這個(gè)人的背景，這種情況了，雖然剛才劉小姐說(shuō)，做這個(gè)獵頭門(mén)檻很低，門(mén)檻很低是低，但是你成功率也很低，基本上做不到生意的。
    劉春枝：是的。
    張小慶：就是瞎貓碰死耗子這種。
    沈竹：我們說(shuō)獵頭公司確實(shí)是數量非常多，但是其中層次是良莠不齊，如果您想跳槽的話(huà)，怎么選擇獵頭公司，這其中有什么樣的門(mén)道，我們稍事休息，回來(lái)接著(zhù)聊。

    獵頭是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的工作，要成為好的獵頭，以下幾點(diǎn)是必須具備的：敏銳的洞察力和判斷力是尋覓優(yōu)秀人才的基礎，只有仔細觀(guān)察，切實(shí)了解客戶(hù)需求，才能選擇到符合客戶(hù)需要的優(yōu)秀人才。其次是要有廣泛的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )�！皼](méi)有朋友就無(wú)法獵頭”，這是獵頭的至理名言。此外，還要有良好的職業(yè)道德：該保密的要保密，該維護的要維護。決不能“拆東墻補西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。

    沈竹：財經(jīng)下午茶，歡迎回來(lái)，聽(tīng)到這些靠譜電話(huà)，您第一反應，就可能說(shuō)是這個(gè)公司不專(zhuān)業(yè)，是吧。如果他對您的很多背景什么特別了解，您就會(huì )有繼續跟他談的這個(gè)愿望。
    張小慶：對。它是這樣的，因為我們接觸獵頭公司又比較多，有的時(shí)候我都會(huì )給我們做一些簡(jiǎn)短的培訓，我說(shuō)你們應當怎么做，應當怎么做，然后正規的獵頭是怎么做的。這個(gè)是真的，這個(gè)是真的，我曾經(jīng)在沈陽(yáng)一個(gè)公司東北區的總經(jīng)理，我常駐在那，當地因為獵頭的發(fā)展沒(méi)有北京這么發(fā)達，后來(lái)又一些獵頭公司它很好學(xué)，他呢，打完電話(huà)以后，我請你喝茶，您真是那個(gè)什么，您給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，這種情況下，如果我有時(shí)間的話(huà)，我會(huì )幫助他們，告訴他們，正規的獵頭是怎么做的，國際的大牌是怎么做的，北京的獵頭是怎么樣，上海的獵頭是怎么樣的，我會(huì )這么去做的，因為大家在這個(gè)職業(yè)上面，總有一個(gè)從小到大，從不成熟到成熟的過(guò)程。
    沈竹：那我們比如說(shuō)作為中層高管以上的人，選擇獵頭公司的話(huà)，能提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，除了這個(gè)建議你們該選擇什么樣的人，該安排什么樣的職位以外，一些面試，或者跟當事人的溝通，這些有門(mén)道嗎？
    劉春枝：我們是這樣，一般來(lái)說(shuō)我們會(huì )所有的職業(yè)，但凡涉及到進(jìn)入我們的服務(wù)范圍的職位，人選我們都要去見(jiàn)的，那么見(jiàn)是為了什么呢？其實(shí)前期對他的了解，通過(guò)側面方方面面我們已經(jīng)知道了，但是見(jiàn)的意義是什么，就比如說(shuō)我見(jiàn)到了張老師，那就是對他的這個(gè)個(gè)人的溝通風(fēng)格，他的形象，他的氣場(chǎng)，會(huì )有一個(gè)判斷和了解的。
    沈竹：要相面是吧？
    劉春枝：這個(gè)倒不一定是說(shuō)相面，其實(shí)我是一個(gè)，我要直觀(guān)我可以先替客戶(hù)感受一下，我知道他是一般在我們溝通的時(shí)間，他會(huì )以什么樣的方式習慣去表達，他在職業(yè)形象中，有什么需要去提示提點(diǎn)的地方。
    沈竹：簡(jiǎn)單的一個(gè)見(jiàn)面就能了解很多東西嗎？
    劉春枝：比如說(shuō)是這樣，前期在見(jiàn)面之前我們肯定是比較了解客戶(hù)的，比如說(shuō)我知道，那么現在很多外資高管我們是幫他們落到民營(yíng)企業(yè)去做CEO，COO這樣的一個(gè)職位，那么民營(yíng)企業(yè)什么特點(diǎn)呢，老板他的喜好，他的個(gè)性成長(cháng)經(jīng)驗，代表了他用人的一個(gè)偏好，那么他們之間能不能很好的磨合，這個(gè)決定了日后他們能做什么樣的事。
    張小慶：這個(gè)過(guò)程更難了。
    沈竹：所以也就成了一個(gè)必須要判斷人很準確的這么一個(gè)眼光要有。
    劉春枝：對。有些時(shí)候，就是有些時(shí)候，不是說(shuō)這個(gè)高管它能力不行，不是，是他的氣場(chǎng)和老板他是不合的。
    張小慶：風(fēng)格不一樣。
    沈竹：說(shuō)起氣場(chǎng)。
    劉春枝：我們用氣場(chǎng)這個(gè)詞是什么，就是說(shuō)。
    沈竹：您看張先生這個(gè)氣場(chǎng)是屬于哪種類(lèi)型的。
    劉春枝：這個(gè)我們沒(méi)有那樣分類(lèi)，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是張先生他的背景是一個(gè)比如說(shuō)一直是做很多銷(xiāo)售管理類(lèi)的這樣一個(gè)路線(xiàn)走上來(lái)的，如果這個(gè)企業(yè)他是以銷(xiāo)售導向這樣一個(gè)文化特征的企業(yè)，老板他比較重視一線(xiàn)，而不是說(shuō)技術(shù)導向的企業(yè)。
    張小慶：實(shí)操，實(shí)操。
    劉春枝：這樣的企業(yè)文化可能會(huì )比較適合。
    沈竹：那沒(méi)問(wèn)題啊，我可以通過(guò)一些業(yè)績(jì)報告就能了解他，為什么要見(jiàn)他呢，見(jiàn)他是一種正式的一種見(jiàn)面，還是咖啡廳里隨意的聊天。
    劉春枝：看似，我們往往是這樣的，我覺(jué)得這個(gè)跟武俠里邊有一點(diǎn)像，真正的面試一點(diǎn)是潤物細無(wú)聲的。很多時(shí)候，我們遇到有一個(gè)CFO，當時(shí)我們跟他溝通的時(shí)候，他總是很好奇，我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)你為什么要問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題呢，你想我了解我什么。
    沈竹：反間諜。
    張小慶：反偵查能力。
    劉春枝：他就想知道，到底我想獲取什么信息。我們很多問(wèn)題，看似無(wú)關(guān)，跟這個(gè)好像無(wú)關(guān)，有些是生活化的，有的是其他方向的，但是所有的信息對于我們來(lái)說(shuō)，它像一個(gè)立體交叉的一個(gè)各個(gè)點(diǎn)，串起來(lái)之后，我們能夠很立體的知道這個(gè)人他是什么樣。
    沈竹：似乎這樣的提問(wèn)和了解在辦公室里不合適。
    劉春枝：對。首先為什么會(huì )選咖啡廳，那是一個(gè)比較放松的場(chǎng)所。
    沈竹：都選咖啡廳啊。
    劉春枝：你看嘛。
    沈竹：難怪咖啡廳那么火啊，都是你們在面試啊。
    張小慶：對啊，我覺(jué)得下午茶也挺火啊，關(guān)鍵就是說(shuō)在這種情況下，最能反應人的本質(zhì)，而不是在大班臺后邊這樣聊他容易掩飾自己的一些東西。
    沈竹：裝。
    張小慶：放松的情況下，他才能把真是的語(yǔ)言，真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)了。
    沈竹：?jiǎn)?wèn)題很八卦。交劉春枝朋友的方式，飲食的方式。
    劉春枝：只要看似無(wú)關(guān)的信息這些我們也會(huì )問(wèn)。有一些所謂看著(zhù)八卦的信息他會(huì )讓人一下子放松下來(lái)了。他說(shuō)這些就可以聊起生活的話(huà)題，他就會(huì )把自己的偽裝放下了。
    沈竹：有用嗎？
    劉春枝：有用啊。就是說(shuō)生活化的問(wèn)題會(huì )讓你什么，讓你覺(jué)得。
    沈竹：有沒(méi)有通過(guò)這樣的聊天覺(jué)得，本來(lái)覺(jué)得人挺合適。
    張小慶：還有的是不好直接問(wèn)，比如說(shuō)面試當中，肯定要問(wèn)家庭的事。
    沈竹：為什么一定要問(wèn)到家庭的事。
    張小慶：他實(shí)際上并不是要了解您的什么隱私，而是觀(guān)察你這個(gè)人的忠誠度，如果對家庭，都責任心很差的話(huà)，你很難在職場(chǎng)上有很強的責任心。
    沈竹：啊。
    劉春枝：我舉一個(gè)例子，比如說(shuō)金融行業(yè)，金融行業(yè)每一個(gè)對操盤(pán)的人來(lái)說(shuō)，他動(dòng)作，操作的是老板旗下的上億的資產(chǎn)，如果他的人品不值得信賴(lài)的話(huà)，那么相當于老板是把他的一個(gè)辛辛苦苦積攢和容納的錢(qián)，給到一個(gè)，就是說(shuō)馬上能看到一個(gè)不好的結果。
    沈竹：難道離過(guò)婚的人就不適合這樣的職位嗎？
    劉春枝：在當時(shí)我們給金融行業(yè)找人的時(shí)候，找他的主管投資業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理的時(shí)候，老板直接提了一個(gè)要求是，我要了解到這個(gè)人他的家庭背景，他似乎離過(guò)婚，他的婚姻是否穩定，夫妻關(guān)系是否和睦。這本身這也是代表著(zhù)，一個(gè)人看另一個(gè)人，他的人品是否可靠，他是要從什么看呢？他不僅你從你職場(chǎng)表現給別人那一方面看，更要看到你本質(zhì)的東西，本質(zhì)用什么來(lái)表現，可能生活中的一些細節，更能說(shuō)明本質(zhì)。
    沈竹：太難了。
    劉春枝：我們工作可能很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情，看似好像是無(wú)意的，其實(shí)它都是有很多東西串起來(lái)的。
    沈竹：張先生會(huì )告訴他們嗎，人家這么直接問(wèn)你。
    張小慶：是這樣的，我也曾經(jīng)去應聘過(guò)，我也招聘很多人，然后通常比較慣用的一些問(wèn)題大揭密，我會(huì )問(wèn)，你原來(lái)的老東家是怎么看，以前的那家公司，你對老板的反映是怎么樣，這家公司怎么樣，通常稍微有一點(diǎn)應聘經(jīng)驗的都不會(huì )把原來(lái)的公司說(shuō)得一塌糊涂，否則的話(huà)，你今天對他，明天對我，這樣也是考驗忠誠度的一個(gè)面試的一個(gè)技巧。
    沈竹：家庭上呢？您會(huì )很直接的告訴他嗎？
    張小慶：家庭上我們也會(huì )問(wèn)，但是呢不能這么單刀直入，先住的遠不遠啊，然后現在是租的房還是買(mǎi)的房，然后就說(shuō)到家庭了，但是這個(gè)很重要，因為。
    沈竹：您會(huì )告訴別人嗎？您別老說(shuō)找別人，您去應聘的時(shí)候。
    張小慶：對對對，我應聘的時(shí)候，我知道他們會(huì )關(guān)心這些事，我會(huì )主動(dòng)的告訴他們。
    沈竹：姜還是老的辣，頻繁接近獵頭公司的人。
    劉春枝：主動(dòng)就招了。
    張小慶：我主動(dòng)就會(huì )講，因為這個(gè)忠誠度，其實(shí)真的不在乎說(shuō)，職場(chǎng)上平均每?jì)赡険Q一次工作，他關(guān)鍵是這個(gè)忠誠度，我也覺(jué)得就是說(shuō)，透過(guò)獵頭，或者是主動(dòng)被動(dòng)的換工作，實(shí)際上呢，有一方面的說(shuō)法，公司的忠誠度，是很打折扣吧。但實(shí)際上問(wèn)題得看兩個(gè)方面，因為現在自從經(jīng)濟危機之后，實(shí)際上來(lái)講，整個(gè)經(jīng)濟不是很好，那么在過(guò)去，說(shuō)某一個(gè)人升了高管，突然下了大家覺(jué)得很奇怪。
    張小慶：現在這個(gè)人在這兒堅持做了8年，大家也很奇怪，你有沒(méi)有新的機會(huì )啊，這樣一種情況。所以這個(gè)我說(shuō)的是這種尖端的行業(yè)，像做主持銷(xiāo)售的工作，主持市場(chǎng)的工作，這樣高挑戰性的，高回報的工作，我不是說(shuō)那些做技術(shù)的，技術(shù)的他可以做八年九年十年。
    劉春枝：通常像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響他壓力大，而且每年都有營(yíng)業(yè)目標為導向，他跳槽的這個(gè)頻率的確比別的要頻繁。但是像財務(wù)類(lèi)的這個(gè)職位，它是比較敏感的，如果你5年。
    張小慶：而且它要求忠誠度，這個(gè)。
    劉春枝：這個(gè)尤其要，但凡跟前打交道的職位，這個(gè)忠誠度的這個(gè)要求都是最高的，比如說(shuō)一個(gè)財務(wù)總監的話(huà)，以前我們推薦一個(gè)中國區的財務(wù)總監就是這樣的。有一個(gè)人已經(jīng)進(jìn)了最后一輪面試了，最后被打下來(lái)的原因就是他有一個(gè)階段沒(méi)做滿(mǎn)五年離職了。
    劉春枝：他的評判標準什么叫忠誠呢？他的穩定性是什么呢，他每一段的變化必須得超過(guò)5年，這才算符合對財務(wù)人員的一個(gè)評判。
    沈竹：這是隔行如隔山，看到這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性，我們也體會(huì )到了，其實(shí)獵頭公司的門(mén)檻確實(shí)挺高的。他們對不同行業(yè)不同人的忠誠度，對人品一些性格特征的把握，其實(shí)已經(jīng)遠遠超出了一個(gè)怎么說(shuō)呢，中介的這種范圍，我們稍事休息看看獵頭公司除了對當事人的一些了解之外，對當事人有什么一些服務(wù)的方法可以了解這些跳槽人的需要，我們稍事休息，回來(lái)接著(zhù)聊。
    沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來(lái)，作為我們節目來(lái)說(shuō)，我們希望給大家能夠在下午茶的時(shí)候聊出一些服務(wù)性的東西，那獵頭公司能夠對想跳槽的人有什么樣的一些服務(wù)，它能提供什么，更多的機會(huì )，還是說(shuō)跟你們交朋友能夠有更好的職業(yè)規劃？
    劉春枝：我舉一個(gè)例子吧。比如說(shuō)前一陣有一個(gè)朋友，他是一個(gè)跨國公司中國區的副總裁，他當時(shí)在去年的時(shí)候，就找到過(guò)我，那個(gè)時(shí)候他是想說(shuō)我在外資已經(jīng)做了這么久了，我的天花板已經(jīng)到了，我想就是能不能幫我找一個(gè)國內的平臺，我想去發(fā)揮自己的價(jià)值，如果他是一個(gè)正好要上市的公司，我跟他一起成長(cháng)上市了，當然套現了。
    沈竹：人身的轉折。
    劉春枝：對，這個(gè)收益比較大，綜合性的收獲這是最理想的。但是這個(gè)過(guò)程中，因為有些時(shí)候，像我們獵頭公司，可能單位時(shí)候，因為高端職位嘛，尋訪(fǎng)難度也大，單位時(shí)間代理的職位不會(huì )特別多，這就意味著(zhù)每一個(gè)獵頭公司單位時(shí)間的職位可能都不是很多。
    沈竹：?jiǎn)挝宦毼弧?BR>    劉春枝：就是說(shuō)單位時(shí)間內，就是每一個(gè)獵頭公司正在操盤(pán)的職位數量并不是很多。
    沈竹：不能一次接很多活。
    劉春枝：因為你的時(shí)間和精力是有限的，你要保護客戶(hù)的質(zhì)量，有些是不接的，接不了。
    沈竹：那萬(wàn)一失敗了，豈不是投入很大。
    劉春枝：所以這個(gè)風(fēng)險回報成正比，為什么收那么高的錢(qián)，這都是相關(guān)的。然后后期的，當時(shí)他找到了，當時(shí)他有三個(gè)選擇，他咨詢(xún)到我，因為當時(shí)我這邊沒(méi)有特別好的機會(huì )給他。他咨詢(xún)到我，三個(gè)選擇，是另外一個(gè)外資的中國區的副總裁，薪酬很可觀(guān)，還有一個(gè)職位呢，是國內有一個(gè)迎接納斯達克上市公司一個(gè)副總裁的職位，還有一個(gè)職位是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)去做高級副總裁，可能還要兼一些運營(yíng)管理職能。
    劉春枝：這幾個(gè)對他對有誘惑，當時(shí)呢。
    張小慶：困惑了，簡(jiǎn)直是。
    沈竹：三個(gè)兔子抓哪一個(gè)呢？
    劉春枝：對我們來(lái)說(shuō)，我們就很理解嘛，就是說(shuō)他沒(méi)有選擇的時(shí)候，他特別窘迫，心態(tài)比較急，選擇多了他就很困惑了，我到底選哪一個(gè)，都有記入成本嘛。
    沈竹：你們是不是夾在中間也很難辦？
    劉春枝：這個(gè)時(shí)候因為我們是一個(gè)朋友身份，是一個(gè)顧問(wèn)身份，他們私人把我們當成一個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)，我們就需要給他一個(gè)綜合評判，一個(gè)建議，就像為什么說(shuō)，做獵頭要學(xué)心理學(xué)，因為你要，比如說(shuō)我們很多做獵頭的，我們也會(huì )要過(guò)去學(xué)心理咨詢(xún)，那么你，因為在這個(gè)工作中，他就是一個(gè)咨詢(xún)的一個(gè)行為。
    沈竹：是。
    劉春枝：往往是這樣的，人在什么時(shí)候他會(huì )為自己的選擇負責任呢，是自己做的決定，他會(huì )為自己選擇負責任，所以我們往往都不是說(shuō)建議你要這樣，你要那樣，我們告訴他，你A選擇的話(huà)，你的利是什么弊是什么，如果B選擇的話(huà)，利是什么，弊是什么，C是什么，然后他會(huì )聽(tīng)，那我知道了。那我就應該選擇哪一個(gè)，其實(shí)我們往往是站在一個(gè)第三方的角度，又了解市場(chǎng)，又了解他，了解他的要求。
    沈竹：對于你們在其中還有一些斡旋的工作。
    劉春枝：對。
    沈竹：如果給了這個(gè)機會(huì )，那個(gè)老板可能還不看不上他了，是不是這個(gè)場(chǎng)氣還得對接，很多工作可能是需要你去平衡的。
    劉春枝：有。這里呢，我們會(huì )引導。比如說(shuō)這其實(shí)我剛才說(shuō)的副總裁，后來(lái)正好是出來(lái)一個(gè)我的客戶(hù)的職位，這是我創(chuàng )造出來(lái)的。
    沈竹：你不僅取消職位，還創(chuàng )造職位。
    劉春枝：對。當我發(fā)現。
    張小慶：多創(chuàng )造一點(diǎn)職位給我們。
    劉春枝：我發(fā)現這個(gè)人選特別難得了，他的業(yè)績(jì)在行業(yè)里是非常，是一個(gè)佼佼那樣一個(gè)首屈一指的那樣一個(gè)位置，這個(gè)人才很難得，那我很希望我的客戶(hù)能夠擁有這樣的人才了，那我會(huì )跟我的客戶(hù)接觸，比如說(shuō)我跟我的客戶(hù)的董事長(cháng)溝通，我們現在需不需要這樣一個(gè)人才，幫咱們解決現階段的什么什么問(wèn)題。
    沈竹：一個(gè)好的公司，獵頭公司，他的建議權也很重要，有的有好的東西，好的人。
    張小慶：它這個(gè)獵頭公司通常是簽約的，簽約的這個(gè)，他就服務(wù)于這幾家，這幾家，當然最好的是獨家的。就是說(shuō)我這家找人，只找你這一家獵頭。但是有的大公司因為很大，找的人很多，而且方方面面又是技術(shù)又是銷(xiāo)售，又是市場(chǎng)的，管理的，財務(wù)的，所以他分給不同的獵頭，但是呢，前面我們在想獵頭他實(shí)際上是真正從經(jīng)濟利益上來(lái)講，他是負責于，他是向廠(chǎng)商負責的，而不是向那些候選人負責。
    沈竹：收錢(qián)是從人家挖走的人那收。
    張小慶：當然沒(méi)有候選人，他就沒(méi)有他就沒(méi)有生意做了，他一定要對候選人也應該什么，但是的從經(jīng)濟聯(lián)系他是沒(méi)有的。
    沈竹：那企業(yè)肯定很信任你，你建議的話(huà)，有沒(méi)有效果？
    劉春枝：很有效果啊，老板說(shuō)，看他能帶給我什么價(jià)值，那我就很了解人選，他的價(jià)值是什么樣的，可能我要簡(jiǎn)短的告訴他，現在我們階段企業(yè)發(fā)展階段是什么，可能出現的問(wèn)題是什么，那么這個(gè)人選他能幫你解決這個(gè)問(wèn)題。
    沈竹：如果你能建議這樣的咨詢(xún)的話(huà)。
    劉春枝：然后老板當時(shí)說(shuō)我什么時(shí)候能見(jiàn)到他。
    沈竹：你必須很了解公司的發(fā)展。
    劉春枝：對，我要非常了解企業(yè)的發(fā)展，因為我要關(guān)注他，關(guān)注他的發(fā)展階段，比如近期他收購了多少家企業(yè)個(gè)，收購之后有什么行為，企業(yè)里有什么變化，我們要追蹤的，跟他的過(guò)程，這得后來(lái)，老板說(shuō)通了，但人選人家一看不愿意來(lái)的，人家覺(jué)得這個(gè)平臺不夠大。
    張小慶：然后做這個(gè)工作了。
    劉春枝：這個(gè)人選我知道他有一個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)，他的核心他是希望對于這個(gè)  薪酬高了多少，差個(gè)幾十萬(wàn)，他不是很介意的，他最想是想實(shí)現自己的價(jià)值。就是說(shuō)他在企業(yè)里有話(huà)語(yǔ)權。
    沈竹：掌握軟肋了。要么就是錢(qián)的回報，要么就是價(jià)值的回報。
    劉春枝：對。
    張小慶：首先了解人家要什么，然后再去要。
    劉春枝：就是需求嗎，雙方需求我都要把握的很清楚了，然后我就推薦，我說(shuō)你見(jiàn)一下吧，就算成為一個(gè)朋友，那這種情況他是不排斥的，那就見(jiàn)一下嘛，見(jiàn)完之后嗎，老板感覺(jué)非常不錯，人選覺(jué)得，因為他見(jiàn)了很多嗎，覺(jué)得還可以，他沒(méi)有特別的愿望，但是老板當時(shí)，我就給他提了一個(gè)建議，我說(shuō)正好趕到假期了，這個(gè)長(cháng)假的時(shí)候，人家要到哪去休假可能，但如果你要想把他真的請到你這兒來(lái)，你要用你的真誠打動(dòng)他。
    沈竹：你就建議企業(yè)的高管。
    劉春枝：老板董事長(cháng)。
    沈竹：怎么用真誠，你建議他用什么方法呢？
    劉春枝：這個(gè)方法我讓他自己想，我說(shuō)這個(gè)方法是這個(gè)方法，具體措施你自己考慮一下，在這個(gè)最好是短期內，緊鑼密鼓把這件事情做成。
    沈竹：我曾經(jīng)看到一個(gè)企業(yè)的老板，在家里宴請他要應聘他的人，顯示他的誠意，就是家里的什么烤肉的爐子全搬出來(lái)了，夫人孩子出來(lái)一塊接待，這算一算真誠的方式。
    劉春枝：這算一個(gè)，還有一種就是長(cháng)假的時(shí)候，他知道這個(gè)人選回到南方的家里度假嘛，陪孩子嘛，他就是長(cháng)假他沒(méi)有怎么過(guò)啊，他自己就是飛機飛到人家那去。
    沈竹：天啦。
    劉春枝：真的，就是長(cháng)假期間，就是我要跟你去溝通。
    沈竹：張先生您會(huì )感動(dòng)嗎？
    張小慶：如果有這么好的老板，我怎么沒(méi)碰見(jiàn)啊。
    沈竹：我們都會(huì )覺(jué)得這樣的真誠，可能真的很容易讓他動(dòng)搖，最后入這家公司。
    劉春枝：對。因為老板很愛(ài)才嗎，人選最終會(huì )覺(jué)得，我在他的信任下我能做出事情來(lái)，這是他要的最終的回報嘛。
    沈竹：所以你們獵頭公司必須對雙方的信任，付出很真誠的建議。
    劉春枝：首先雙方對于我的建議都非常的信任，覺(jué)得我都是，說(shuō)的都是他要的，這是他要的，這也是他要的。
    沈竹：遇沒(méi)遇到很難纏的。
    劉春枝：遇到過(guò)。
    沈竹：很難去說(shuō)服，很難打交道的。
    劉春枝：遇到過(guò)。比如說(shuō)越到高層的人，就像剛才說(shuō)，能不能忽悠張先生這種情況，很難。為什么很難呢？因為他能夠，之所以能夠。
    沈竹：張先生很精明，接觸的市面太多了。
    劉春枝：?jiǎn)?wèn)題關(guān)鍵就是，就是說(shuō)他們在市場(chǎng)上，他能做到拿到年薪幾百萬(wàn)，那是因為他成功的給企業(yè)創(chuàng )造過(guò)輝煌的價(jià)值，你說(shuō)成功的在無(wú)數過(guò)困難當中，他能夠沖出去，為企業(yè)達到很好的結果，他們對市場(chǎng)的判斷，對人的判斷已經(jīng)非常敏感了。
    沈竹：所以這樣的人也很有個(gè)性。
    劉春枝：非常有個(gè)性。
    沈竹：最難纏的一個(gè)。
    劉春枝：比如說(shuō)有一次我見(jiàn)到一個(gè)人選，我跟他說(shuō)了第一句話(huà)之后，也是做銷(xiāo)售出身的，然后他說(shuō)你不用說(shuō)，我先告訴你，你是什么樣性格的人，然后你是什么情況的人，然后他給我做了一個(gè)。
    沈竹：經(jīng)常出現反偵查。
    劉春枝：我看他說(shuō)的心理學(xué)比我學(xué)的還好。
    沈竹：就像張先生教獵頭公司一樣，遇到他了，也要教訓教訓，提建議。
    張小慶：不過(guò)像她碰到的這個(gè)候選人呢，還是比較好的，有的人經(jīng)常獵頭沒(méi)興趣，或者是不考慮。
    沈竹：直接就否你。
    張小慶：我很多朋友都是這樣，特別是，當然他們也許是我們的下屬做給我看的，我對這個(gè)獵頭公司什么樣的，沒(méi)興趣，然后把電話(huà)掛了，這種情況也會(huì )有的。
    沈竹：就是直接的就不跟你說(shuō)話(huà)了。
    劉春枝：這種情況很多的。
    張小慶：對。就跟現在賣(mài)房子，或者是賣(mài)保險的，如果不是你的那個(gè)客戶(hù)，你會(huì )馬上把他的手機掛斷一樣。
    沈竹：遇到過(guò)很多這樣的人，直接否決的事情。
    劉春枝：其實(shí)每一個(gè)項目，找人的時(shí)候，都會(huì )遇到否決的人，否決的人代表什么呢，代表他現在狀態(tài)還不錯，他對當下比較滿(mǎn)意，他現在可能不想變動(dòng)，還有一種情況張先生剛才說(shuō)的，我現在不方便，這個(gè)電話(huà)打的太不是時(shí)候，可能正跟我老板說(shuō)事了，你這個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)，我能說(shuō)考慮嗎，我能說(shuō)回頭我打給你，現在這個(gè)手機信號，有的時(shí)候都說(shuō)不好的，可能你這個(gè)說(shuō)話(huà)，聽(tīng)到了，領(lǐng)導就聽(tīng)到了，所以不知道什么情況。但是往往我們會(huì )接著(zhù)再追蹤，比較說(shuō)晚上下班8點(diǎn)左右時(shí)間，再打一次，那個(gè)時(shí)候，他往往是自己的私人時(shí)間。
    沈竹：張先生什么樣的電話(huà)，您覺(jué)得不是騷擾電話(huà)，是不是春芝這樣的比較優(yōu)美的劉春枝士的聲音，您才會(huì )接受她的意見(jiàn)。
    張小慶：這個(gè)跟性別沒(méi)關(guān)系，有的張小慶士做獵頭也做的很好，當然獵頭的特點(diǎn)，基本上真的獵頭，基本上他打電話(huà)的，都是一般比較年輕的那個(gè)什么，然后講兩句話(huà)，我就知道這個(gè)我做不了主，我上面還有人力資源顧問(wèn)，回頭我跟他匯報一下，然后怎么樣，然后怎么樣。
    沈竹：您是希望做得了主的人跟您直接溝通。
    張小慶：不是，他們這個(gè)分工，內部絕對有一些人做的比較高的叫什么所謂高級顧問(wèn)，什么人力資源顧問(wèn)，下面是助理顧問(wèn)，助理顧問(wèn)來(lái)打電話(huà)，因為他們這個(gè)分工很?chē)烂艿�，剛才說(shuō)的有的位置甚至都做不過(guò)來(lái)，他就是有很多的這種，我們叫向外打電話(huà)的這種。
    張小慶：實(shí)際上剛才提到的就是說(shuō)，立刻就拒絕的這種，對于獵頭公司來(lái)說(shuō)，不是壞事是好事，因為他們所謂冷敲，冷電話(huà)，從來(lái)不認識這樣打電話(huà)，他實(shí)際上最大的機會(huì )成本，就是他的時(shí)間，我呢，可能今天列了一個(gè)表，要聯(lián)系20個(gè)人，假設第一個(gè)人就是侃到11點(diǎn)半快吃飯了，對不起，你說(shuō)的這個(gè)都不清楚，我不考慮了，這個(gè)打電話(huà)的這個(gè)人，這一上午什么都沒(méi)干，假如說(shuō)他前面18個(gè)人，19個(gè)人都是三言?xún)烧Z(yǔ)就結束了，你有更多的時(shí)間發(fā)現新的機會(huì )，去獵新的人才，他得有一個(gè)機會(huì )成本的問(wèn)題。
    沈竹：看來(lái)什么都要專(zhuān)業(yè)化分工，我們今天利用下午茶的時(shí)間，了解了一些獵頭的工作方式，和他為跳槽的人，能夠服務(wù)哪些方方面面的項目，包括職場(chǎng)的生涯，張先生也是受益于這樣一些獵頭公司的朋友，我們找個(gè)時(shí)間可以接著(zhù)就這個(gè)職場(chǎng)的發(fā)展的問(wèn)題，有一個(gè)更好的一個(gè)了解，希望兩位能經(jīng)常光臨我們的下午茶，一會(huì )兒是我們的收視直擊，感謝兩位來(lái)到我們的下午茶。
    張小慶：謝謝。
    沈竹：如果觀(guān)眾朋友們想知道什么新鮮事，都可以告訴我們，我們的郵箱是交易時(shí)間下午茶七個(gè)字的首字母，JYSJXWC@126.COM，感謝您的收看，謝謝兩位。