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接下來(lái)的演奏會(huì )，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣(mài)了站票。
接到佳佳公司的邀請函，曹大師真是興奮得跳了起來(lái)。
夫妻二人的商務(wù)艙機票，臺北、臺南、高雄和屏東四場(chǎng)演奏會(huì )，五星級飯店和一個(gè)月的鋼琴講座，居然可以拿到這個(gè)數字。
曹大師把信遞給老婆，老婆的眼睛也亮了起來(lái)：
“不是騙人的吧？這比前年美國人邀請的待遇好多了，他們能賺得回來(lái)嗎？何況還有這臺北國際音樂(lè )廳的演出，他們租場(chǎng)子就得花多少錢(qián)哪?”
曹大師低著(zhù)頭沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查過(guò)，查了半天，說(shuō)這是個(gè)剛成立的音樂(lè )社，還沒(méi)辦過(guò)任何活動(dòng)，我這是頭一遭�！�
“還是小心點(diǎn)兒!”曹太太的臉沉了下來(lái)。
“我當然知道�！辈艽髱熍呐睦掀�，“看看嘛!誰(shuí)不知道國際音樂(lè )廳審得嚴，連國際一流大師都不一定進(jìn)得去。我先同意，然后看他們能不能申請下來(lái)�！辈艽髱熜π�，“佳佳公司，咱們是不知道；這國際音樂(lè )廳，可沒(méi)有假�！�
才過(guò)一個(gè)多月，國際音樂(lè )廳居然批準了。
曹大師興奮得一夜沒(méi)合眼，天哪!多棒啊!我曹某人，老了老了，還能到對岸做文化交流，而且一腳跨進(jìn)國際音樂(lè )廳。
消息傳給北京音樂(lè )界的朋友，立刻看出人性。有的人冷哼一聲，說(shuō)不曉得動(dòng)了什么關(guān)系；有人瞪大了眼睛，說(shuō)老曹真是中獎了。有人說(shuō)這是政策導向，兩岸正加強交流，讓老曹給撿到了。有人則在老曹耳朵邊小聲吹風(fēng)：
“嘿嘿!小心點(diǎn)兒，別被臺灣人騙了�！�
這些話(huà)，曹大師一律當耳邊風(fēng)，因為他的口袋最清楚，佳佳公司匯來(lái)的錢(qián)，已經(jīng)沉甸甸地落進(jìn)他口袋。
拉著(zhù)行李，牽著(zhù)老婆，走出海關(guān)的時(shí)候，曹大師的眼睛往人群的高處看，他知道一定會(huì )有大的紅彩條，上面寫(xiě)著(zhù)歡迎國際鋼琴大師曹某某；他要老婆為他整整頭發(fā)，又伸手去為老妻拉了拉領(lǐng)子，免得記者拍照不漂亮。
可是，站在海關(guān)門(mén)口，看了半天，沒(méi)見(jiàn)任何彩條，也不見(jiàn)半個(gè)記者。后面的旅客直催，曹大師夫婦只好被推著(zhù)往外走。
“您是……您是曹大師是吧!”過(guò)來(lái)一個(gè)戴棒球小帽的年輕人， “我是佳佳公司的小王�！�
計程車(chē)在高速公路上奔馳，曹大師夫婦擠在后座的箱子之間。
“不會(huì )太擠吧!”小王回頭問(wèn)。
“還好!還好!怪我不該帶這么多行李�！辈艽髱熜π�。曹太太接過(guò)話(huà)：
“怪你不該帶我來(lái)，活受罪�！�
不過(guò)曹太太才進(jìn)旅館大廳，心情就開(kāi)朗了。
五星級，果然漂亮，尤其那品位，不平凡!
“我們挑這家，是因為最靠近國際音樂(lè )廳，您二位走路就能過(guò)去了�！毙⊥跽f(shuō)著(zhù)遞過(guò)一個(gè)音樂(lè )廳的地圖，“您這兩天，只要有空就可以去練琴，他們有不少琴房�！鳖D了一下，“至于吃飯，樓下餐廳多的是，您二位自己去吃，賬掛在房上就成了�！闭f(shuō)完居然起身，
“對不起!我們南部還有一堆事，我得趕去料理，演奏會(huì )那天見(jiàn)�！�
“等等等等……”曹大師急忙攔住，“你不陪我們?”
“陪?”小王一怔，“您二位，這么大了，還用人陪?”
曹太太也趕著(zhù)問(wèn)：“王……先生，音樂(lè )會(huì )的票賣(mài)得怎么樣了?”
小王的臉一亮：“整個(gè)算起來(lái)，已經(jīng)賣(mài)八成了�！�
“八成!”曹大師夫婦的臉也亮了。
上場(chǎng)前，曹太太為丈夫整了整領(lǐng)帶，又端了盆熱水給丈夫泡手。
曹大師向來(lái)有演出之前，雙手發(fā)涼的毛病，使他前兩首曲子都不敢彈快節奏的。今天他的手更涼了，連泡完熱水，都涼。在這世界第一流的音樂(lè )廳，為兩岸文化交流，彈給滿(mǎn)場(chǎng)幾千位臺灣同胞聽(tīng)，曹大師能聽(tīng)見(jiàn)自己的心正怦怦跳。
時(shí)間到，曹大師出場(chǎng)了。
但是才走上舞臺，他突然僵住了。
“我不會(huì )走錯了吧!”他回頭看后臺。小王直做手勢，又喊：“往前走啊!開(kāi)演啦!你沒(méi)聽(tīng)大家在鼓掌嗎？”
大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大師看不清，只覺(jué)得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起來(lái)怕連五十人都不到。
“你不是說(shuō)賣(mài)八成座了嗎?”曹大師才下場(chǎng)，就沉沉地問(wèn)小王。
“是八成座啊!我是說(shuō)整個(gè)算起來(lái)啊!臺北是賣(mài)得不多，因為我們公司在南部，力量都集中在南部，所以這里賣(mài)得少，我已經(jīng)很加油了，還臨時(shí)抓了二十多人來(lái)�！�
“那……”曹大師氣得直發(fā)抖，“你們何必選這國際音樂(lè )廳?”
小王淡淡一笑：
“因為這是國際音樂(lè )廳啊!”
臺北演奏會(huì )的第二天，小王就帶曹大師夫婦上飛機，直下高雄。
出機場(chǎng)時(shí)曹大師不再東張西望了，他想：“有輛牛車(chē)來(lái)接就不錯了�！�
正想呢，嚇一跳，一個(gè)大花環(huán)掛在了脖子上，一個(gè)女學(xué)生樣的小姐，還在曹大師臉上親了一下，接著(zhù)鎂光燈猛閃，許多人一起喊：
“歡迎曹大師!”
曹大師的眼都花了，被簇擁著(zhù)走出機場(chǎng)大廈，還有地方電視臺的訪(fǎng)問(wèn)，當他坐進(jìn)那凱迪拉克加長(cháng)型禮車(chē)時(shí)，差點(diǎn)昏了過(guò)去。
接下來(lái)的演奏會(huì )，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣(mài)了站票。
“鋼琴講座”更不用說(shuō)了，早早就報名滿(mǎn)額，曹大師甚至接到北京朋友的電話(huà)，為幾個(gè)親戚的小孩子說(shuō)情，請曹大師破格錄取。
曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的職員，輪流帶她觀(guān)光旅游購物，原來(lái)的兩大箱行李，才短短一個(gè)月，已經(jīng)變成了五大箱，
所幸曹大師離臺的時(shí)候，不但有凱迪拉克，而且跟了十幾輛的車(chē)隊，還有幾百名在臺灣收的學(xué)生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王負擔多加的運費。
“小王，真是太謝謝你了�！辈艽髱熍R上飛機，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地說(shuō)，“對不起!王經(jīng)理，恕我直言，我這一個(gè)月來(lái)有件事情總想不通，您能不能告訴我，為什么臺北國際音樂(lè )廳那場(chǎng)，觀(guān)眾那么少?早知道，我直飛高雄，您又何必浪費錢(qián)，去國際音樂(lè )廳呢?”
“哎呀!”小王居然還是那么淡淡一笑，“因為那是國際音樂(lè )廳嘛!”
想一想
故事說(shuō)完了，你搞懂了嗎?
如果佳佳公司沒(méi)能力辦國際音樂(lè )廳的那場(chǎng)演奏會(huì )，何不照曹大師所說(shuō)，直接安排他到臺灣南部演出就成了。何必繞個(gè)大彎子，多花了那么多錢(qián)，還差點(diǎn)讓曹大師氣得拂袖而去呢?
要是你還想不出答案，就聽(tīng)我細細分析吧——
什么是“背書(shū)”
你知道什么叫“支票背書(shū)”嗎?
“支票背書(shū)’’就是把支票交給另一個(gè)人，在后面簽章，再付給第三者，到時(shí)候假使不能兌現，由簽章的那個(gè)人對第三者負責。
如果你剛開(kāi)始做生意，開(kāi)期票，別人不知道你的底細，不敢接你的支票，就可能要你找個(gè)“有頭有臉”或“他信得過(guò)”的人背書(shū)。
彼此背書(shū)
佳佳公司從頭到尾用的技巧，就是找人背書(shū)，而且招數之高，讓人不得不嘆服。因為他背書(shū)一次還不夠，他總共用了四次“背書(shū)”。
首先，你想想，以臺灣南部一個(gè)剛成立，過(guò)去從來(lái)沒(méi)辦過(guò)任伺演奏會(huì )，拿不出任何紀錄的佳佳公司，能請得動(dòng)曹大師嗎?
佳佳公司怎么證明它有實(shí)力？它當然得找人背書(shū)。
它找誰(shuí)?
找國際音樂(lè )廳!
問(wèn)題是，國際音樂(lè )廳也要看對象。突然冒出個(gè)佳佳公司，說(shuō)要申請場(chǎng)地，可能嗎？
當然不可能!
所以佳佳公司又得請人背書(shū)。
請誰(shuí)?
請曹大師!
兩次背書(shū)
國際音樂(lè )廳可以不認佳佳、不認小王，卻不能不認國際知名的曹大師，于是批準了。
佳佳公司再拿國際音樂(lè )廳的“批文”給曹大師看。
曹大師可以不信佳佳的牌子，卻不能不信國際音樂(lè )廳的牌子，當然，曹大師也就答應了。
算來(lái)已經(jīng)交叉地用了兩次背書(shū)，對不對?
好!現在你或許想，既然租了國際音樂(lè )廳，就該好好辦。為什么佳佳公司不努力宣傳，而敷衍了事呢？
但是，你再想想，佳佳公司的地盤(pán)在哪里?
在臺灣南部啊!它可能未來(lái)主要的業(yè)務(wù)是做音樂(lè )代理，在南部城市辦音樂(lè )會(huì )。它剛開(kāi)張，可能人手不足、經(jīng)驗不夠，調不出許多人到臺北。
還有一點(diǎn)，在國際音樂(lè )廳的演出之后，接著(zhù)就有南部的三場(chǎng)，加上一個(gè)月的鋼琴講座，要不要安排場(chǎng)地?要不要賣(mài)票?要不要報名?要不要宣傳?
如果臺北辦好了，卻用去太多財力和人力，忽略了它在南部的地盤(pán)，值得嗎?
就算在臺北打出一點(diǎn)名號，未來(lái)臺北的音樂(lè )家，又可能老遠坐飛機到南部，找佳佳做他的代理嗎?
所以，佳佳可能不得不放棄臺北。也可能從一起初，就不打算在臺北好好做。
佳佳在國際音樂(lè )廳，只是為了找背書(shū)啊!
第三次背書(shū)
更重要的是“第三次背書(shū)”—— 。
當南部的樂(lè )迷，知道享譽(yù)國際的鋼琴大師，將要來(lái)臺，而且在國際音樂(lè )廳演奏完，跟著(zhù)到南部演出的時(shí)候，能不興奮嗎?
他們不必老遠趕到臺北去聽(tīng)，佳佳公司已經(jīng)把大師請到他們眼前。
就算有人原來(lái)不知道曹大師，聽(tīng)說(shuō)他在臺北國際音樂(lè )廳演出，也就相信了。
這樣的大師到來(lái)，能不去聽(tīng)嗎?佳佳公司能不賣(mài)個(gè)客滿(mǎn)嗎?
加上曹大師果然技驚四座，當然鋼琴講座也報名滿(mǎn)額。如果佳佳公司再把演奏錄音拿出來(lái)賣(mài)，能不賺翻了嗎？
交叉背書(shū)
何止于此，還有第四次的背書(shū)呢——
你想想，佳佳公司除了獲利，它最大的收獲是什么?
是“名”!
這個(gè)剛成立的音樂(lè )公司，第一次辦音樂(lè )會(huì )，就上了國際音樂(lè )廳，就賣(mài)了個(gè)滿(mǎn)堂彩。
如果你是南部的音樂(lè )家，想辦演奏會(huì )，你會(huì )找誰(shuí)做你的代理?
國際音樂(lè )廳、曹大師、客滿(mǎn)的觀(guān)眾、如潮的佳評，都為佳佳公司做了“背書(shū)”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背書(shū)嗎？
于是，佳佳公司一炮而紅了。
它成功在哪里?
成功在它以小換大，以交叉背書(shū)使它建立了名聲，也可以說(shuō)它踏著(zhù)背書(shū)者的“臺階”，一步步走向了高峰。
或許你要說(shuō)，這背書(shū)都是找有名的人，你是無(wú)名小卒，也不認識名人，所以與你無(wú)關(guān)。
這么說(shuō)，你就錯了。要知道，古往今來(lái)，多少人都是踩著(zhù)別人頭頂爬上去的。說(shuō)不定你正在踩，說(shuō)不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，卻沒(méi)感覺(jué)。不信?請看下一個(gè)故事。 |