|
|
|
|
|
|
|
|
| 2010-07-28 來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
|
|
看起來(lái)，歐陽(yáng)沒(méi)有什么太大的變化，他必須像往常一樣出入中關(guān)村。
你們都清楚，歐陽(yáng)是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的男人，也是一個(gè)顧家的男人，他是你們那個(gè)社會(huì )里公認的模范丈夫，如果有社會(huì )選舉的話(huà)，他可能是道德的楷模。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周?chē)�，你稍不留意就�?huì )發(fā)現他就是你的鄰居，甚至還幫你提過(guò)菜。
是的，他生活得如此努力，雖然他拿到了巴永樂(lè )給的第一筆錢(qián)，但是，他并不能安心。
下面的事情一定要進(jìn)行的，公司還要經(jīng)營(yíng)，欠供貨商的錢(qián)還得還，歐陽(yáng)罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商，那是假招子，我們知道歐陽(yáng)是個(gè)講商業(yè)信譽(yù)的人。
歐陽(yáng)給巴永樂(lè )打電話(huà)之前，首先進(jìn)行了心理疏導，歐陽(yáng)就是一個(gè)天不怕地不怕的男子漢，硬氣一些誰(shuí)都怕。
歐陽(yáng)故意用很生硬的口氣跟巴永樂(lè )催那兩千萬(wàn)的事情，他不失威脅地說(shuō)：“難道還要讓俺再跳一次樓？”歐陽(yáng)學(xué)著(zhù)東北人的口氣說(shuō)這話(huà)，為的是給自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永樂(lè )這兩天跑哪兒去了，這家伙是個(gè)神人，天天神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。這回，巴永樂(lè )在電話(huà)里有些不客氣，甚至有些野蠻地說(shuō)：“行了，別催了，我正在跑這些事情，你趕快抓市場(chǎng)吧，你難道非要等那兩千萬(wàn)到了才做銷(xiāo)售？你就認為它已經(jīng)到賬了，行不？”
歐陽(yáng)氣得直瞪眼，這家伙，看來(lái)用這招對巴永樂(lè )這種百毒不侵的人不管用，畢竟他是個(gè)老油條了。
歐陽(yáng)雖然生氣，卻也覺(jué)得巴永樂(lè )說(shuō)得有理，整天為那些欠賬操心，那算啥？就算是他的公司，真的還不起錢(qián)了，那幫債主們又能怎樣？最多，他再跳一次樓。
還是抓緊時(shí)間忙活生意吧。一個(gè)月不進(jìn)賬，那就是四五十萬(wàn)的花銷(xiāo)。
于是，歐陽(yáng)決定開(kāi)公司的例會(huì )，以往早就有想法擴大規模，殺出中關(guān)村，但是，那不是件容易的事情，不過(guò)，現在看來(lái)，機會(huì )大多了。
鄧紅招呼大家來(lái)開(kāi)會(huì )，她坐在歐陽(yáng)的身邊。
歐陽(yáng)首先要跟銷(xiāo)售部經(jīng)理談?wù)撲N(xiāo)售的事情。
前一段時(shí)間，要求銷(xiāo)售人員壓縮在中關(guān)村電子城各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的走貨，這次歐陽(yáng)改變了策略，要求擴大市場(chǎng)份額，自然，中關(guān)村電子城的市場(chǎng)是要保住的。
銷(xiāo)售部經(jīng)理知道，如果要在中關(guān)村電子城的經(jīng)銷(xiāo)商之間擴大市場(chǎng)，必然要放寬對這些經(jīng)銷(xiāo)商的要求。這些經(jīng)銷(xiāo)商是比較難纏的小鬼，他們往往自己不存貨，只從上游廠(chǎng)商那里抓貨，每到抓貨的時(shí)候，就是一通亂打電話(huà)，瞎壓價(jià)格。這些行為俗稱(chēng)“炒貨”，被人稱(chēng)作是“中關(guān)村電子城的搬運工”。令人頭疼的是，這些小鬼的信譽(yù)都不是很好，一般情況下，他們的注冊資金都在三十至五十萬(wàn)左右，只要能開(kāi)增值稅發(fā)票就行，他們動(dòng)輒拿了貨后幾天不見(jiàn)人了。
歐陽(yáng)當然很清楚這些小鬼們的難纏，但是又不能舍棄這塊市場(chǎng)，畢竟那是生存之根本呀。
歐陽(yáng)敲了敲桌子，這是一個(gè)有節奏的鼓點(diǎn)，這樣可以證明他正在認真地思考問(wèn)題。
他停下了敲打，笑里藏刀地對銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“以后，這些小經(jīng)銷(xiāo)商能不能給他們賒賬，由你銷(xiāo)售部經(jīng)理做主，我拿你的銷(xiāo)售提成做抵押，你要是拿不回錢(qián)來(lái)，這一年的提成你就別想拿了�！�
銷(xiāo)售部經(jīng)理想了想，連忙擺手說(shuō)：“這可不行，得分等級，十萬(wàn)元以下的賒賬，我還能判斷出來(lái)，這數額一大，我也不好說(shuō)了�！�
歐陽(yáng)笑了笑，“十萬(wàn)嘛，不就是三臺服務(wù)器嗎，也就是個(gè)普通的系統集成，十萬(wàn)以上的賒賬由我和徐會(huì )計做主�！�
歐陽(yáng)看看徐會(huì )計，那意思是，關(guān)鍵時(shí)刻你得說(shuō)話(huà)呀。這兩人已經(jīng)是多年的搭檔，一個(gè)眼神便知意圖。
徐會(huì )計還是一本正經(jīng)的神色，“我這里有條件的，不管是誰(shuí)，只要賒賬，必須先把延期支票拿過(guò)來(lái)，而且必須限制時(shí)間，不能超過(guò)三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是沒(méi)有錢(qián)，而是故意欠賬。對了，凡是要求賒賬的，必須把法人的身份證、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照、會(huì )計的身份證都交過(guò)來(lái)，必須有聯(lián)系方式�！�
歐陽(yáng)問(wèn)銷(xiāo)售部經(jīng)理，“這些應該能夠做到吧，必須跟銷(xiāo)售講清楚了。再也不能發(fā)生像騰達電腦李豐那樣的事情�！变N(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“還好，還是你本事大，把錢(qián)要回來(lái)了�！�
歐陽(yáng)一聽(tīng)這話(huà)，不高興了，“銷(xiāo)售人員時(shí)刻要關(guān)注欠賬公司的動(dòng)靜，一有風(fēng)吹草動(dòng)，立刻去人。原則上有過(guò)生意往來(lái)的公司給他們一定時(shí)間的賬期，沒(méi)有過(guò)生意往來(lái)的一律不給�！�
歐陽(yáng)又說(shuō)：“再培養兩到三個(gè)銷(xiāo)售尖子，你看看那個(gè)業(yè)務(wù)員小王怎么樣？”
銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“上次李豐的那個(gè)事情，好險呀�！睔W陽(yáng)想了想說(shuō)：“正因為他經(jīng)歷過(guò)這種事情，才培養他，也是給其他業(yè)務(wù)員的活典型。其實(shí)，這次他也有功勞，那個(gè)李豐跟我有多年的交情，他的欠賬是我同意的，如果不是小王發(fā)現得早，我們就找不到李豐了。再說(shuō)，我們得善于發(fā)現員工的優(yōu)點(diǎn)，把小王的這次經(jīng)歷，當做正面教材來(lái)宣講給其他銷(xiāo)售，讓他們學(xué)習小王的這種敏銳度，這些人，以后是企業(yè)的財富�！�
大家都點(diǎn)頭了，感覺(jué)歐陽(yáng)說(shuō)話(huà)那高度真了不得呀。
技術(shù)部是為銷(xiāo)售部做技術(shù)支持的，主要是提供安裝調試的服務(wù)，技術(shù)部經(jīng)理說(shuō)了幾句，如果市場(chǎng)份額擴大了，他們需要適當增加人員。歐陽(yáng)有些不高興，“少上網(wǎng)，多干活�！睔W陽(yáng)說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，很不屑地瞟了一眼技術(shù)部經(jīng)理。
開(kāi)發(fā)部主要是給銀行部門(mén)做了一套客戶(hù)管理軟件，用戶(hù)只是有限的幾個(gè)，也說(shuō)了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，歐陽(yáng)感覺(jué)有些苦，再看一眼徐會(huì )計，問(wèn)她財務(wù)上的事情。
這時(shí)，徐會(huì )計趾高氣揚了，仿佛她給公司掙了幾百萬(wàn)似的，“咱們應付的貨款，有HB公司的錢(qián)，一百多萬(wàn)，然后是馬大勝那里，二百多萬(wàn)，還有比較多的是金數據公司的錢(qián)，有兩個(gè)磁盤(pán)陣列和一些HB公司的硬盤(pán)，壓了他們將近九十萬(wàn)�！�
歐陽(yáng)聽(tīng)了，點(diǎn)頭，“我大體都知道，你說(shuō)一下咱們收上來(lái)的錢(qián)？”
徐會(huì )計說(shuō)：“這幾天收上來(lái)的錢(qián)，不超過(guò)五十萬(wàn)，而且都入了被凍結的賬戶(hù)�！�
“這是你的功勞？”歐陽(yáng)的臉色很難看。
銷(xiāo)售部經(jīng)理摸摸頭說(shuō)：“前幾天不是特別亂嗎？”歐陽(yáng)說(shuō)：“你不要說(shuō)其他的理由，你看看人家公司追債的，哪像你們個(gè)個(gè)跟面條似的，人家逼得我跳樓，你們可好，整天坐在家里，裝大爺呢，你們這是做慈善事業(yè)呢�！�
歐陽(yáng)心里罵，別人要賬的時(shí)候，把我往死里逼，你們可好，如此這般心慈手軟，能要回錢(qián)來(lái)？算了，今天不收拾你們了，還得哄著(zhù)這些人干活呢，等哪天機會(huì )來(lái)了，再罵你們幾句。
歐陽(yáng)又喝了一口咖啡，也不知道鄧紅怎么搞的，弄得這么苦，是時(shí)候談?wù)勑率袌?chǎng)的開(kāi)拓事宜了。歐陽(yáng)清了一下嗓子問(wèn)銷(xiāo)售部經(jīng)理，“讓你找幾個(gè)大的系統集成商，有結果了？”
銷(xiāo)售部經(jīng)理不答，只有笑，歐陽(yáng)其實(shí)一眼便知道了結果，“我們得找幾個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的系統集成商，跟他們合作，一般情況下，他們的信譽(yù)比較好，但是呢，這些系統集成商都有自己現成的供貨商，對于他們來(lái)講，我們的銷(xiāo)售方式得有所改變�！�
歐陽(yáng)又看了一眼銷(xiāo)售部經(jīng)理，“屁股得抬起來(lái)呀，不能坐在椅子上做銷(xiāo)售，對付這些系統集成商，不能像對付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷(xiāo)商，在電子城里，是以貨為王，誰(shuí)家里有貨，經(jīng)銷(xiāo)商就來(lái)找你，跟你提貨，但是，電子城外的系統集成商，那是反了，以客戶(hù)關(guān)系為王，誰(shuí)跟他關(guān)系好，就可以賣(mài)貨給他，沒(méi)有現貨不怕，只要把客戶(hù)關(guān)系拿下，可以到電子城抓貨嘛�！�
銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“這些我們都懂，這不剛剛開(kāi)始嗎�！睔W陽(yáng)批評他，“你少給我逞能，我也沒(méi)有看到你拿回什么有用的信息。這樣，我給你定下死指標，這個(gè)月先找五個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的系統集成商，先去摸情況，吃飯請客的錢(qián)給你準備好�！�
銷(xiāo)售部經(jīng)理這回樂(lè )了，“有錢(qián)請客那還不好做？”歐陽(yáng)罵道：“屁話(huà)，請人家的業(yè)務(wù)員有什么用，有本事你把人家的老總請出來(lái)吃飯，你有這個(gè)本事？”歐陽(yáng)說(shuō)到這里，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅，有一些重要的大客戶(hù)，估計還要靠你�！编嚰t驚訝地看一眼歐陽(yáng)，歐陽(yáng)又低著(zhù)頭。
歐陽(yáng)合上本子，說(shuō)會(huì )議結束，請大家回去工作，徐會(huì )計留下。
徐會(huì )計留下了，歐陽(yáng)說(shuō)：“我想跟你說(shuō)一件事情，我們再重新開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，把一些收上來(lái)的貨款，入進(jìn)去�！�
徐會(huì )計不吱聲。
歐陽(yáng)說(shuō)：“再這么下去，我只有等死。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話(huà)，他們不發(fā)貨，我們根本就沒(méi)有辦法去收回貨款�！�
徐會(huì )計問(wèn)：“那我們如何付款？”
歐陽(yáng)說(shuō)：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶(hù)上的錢(qián)。前幾天為了躲稅務(wù)局，轉過(guò)去的那些錢(qián)，還沒(méi)有用，咱們現在把它轉出來(lái)，利用一下�！睔W陽(yáng)想，巴永樂(lè )的錢(qián)現在是指望不上了，全得靠自己想辦法，這幾天，股票還是習慣性地下跌，不過(guò)，再沒(méi)有跌頭了。
徐會(huì )計說(shuō)：“我聽(tīng)你的�！�
歐陽(yáng)說(shuō)：“這事情一定保密，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道�！毙鞎�(huì )計點(diǎn)點(diǎn)頭。歐陽(yáng)又說(shuō)：“開(kāi)戶(hù)這事，下班之前必須辦完�！�
徐會(huì )計點(diǎn)了一下頭，如負重托。 |
|
|
|
|