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| 第12.1節 傳統業(yè)務(wù)必須做大做強 |
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| 2010-07-28 來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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巴永樂(lè )已經(jīng)準備好了各種文書(shū)讓歐陽(yáng)簽署，再次重組已經(jīng)成了板上釘釘的事情。巴永樂(lè )說(shuō)給歐陽(yáng)的錢(qián)三天之內肯定到位。歐陽(yáng)點(diǎn)頭，巴永樂(lè )看到歐陽(yáng)把字都簽完了，點(diǎn)上雪茄抽了幾口。歐陽(yáng)看看自己寫(xiě)的名字很好，滿(mǎn)意地點(diǎn)一下頭，他故意輕松地問(wèn)：“ST道格，你自己不買(mǎi)點(diǎn)兒？”
巴永樂(lè )看著(zhù)歐陽(yáng)笑瞇了眼說(shuō)：“我不買(mǎi)，這是職業(yè)道德�！�
巴永樂(lè )的話(huà)如同一記鐵棍打在歐陽(yáng)的頭上，歐陽(yáng)以為自己的耳朵出毛病了，再看一眼巴永樂(lè )，巴永樂(lè )已經(jīng)感覺(jué)到歐陽(yáng)的不解，他繼續解釋?zhuān)骸拔沂翘驽X(qián)打工的，所以有我自己的職業(yè)準則，你做可以，我做就違規了�！�
歐陽(yáng)不懂這話(huà)的意思，他這是第一次對巴永樂(lè )有些肅然起敬。
巴永樂(lè )拿到歐陽(yáng)簽署的文件，說(shuō)：“等工商什么的都變更完了，我給你一個(gè)項目策劃案，有些事情，你得按照那個(gè)方向執行�！睔W陽(yáng)笑。
巴永樂(lè )說(shuō)：“目前，用最快的速度擴大市場(chǎng)，公司現在可以跟你簽訂高薪的聘用合同。從現在起，你是公司聘用的職業(yè)經(jīng)理人，你的收入與業(yè)績(jì)掛鉤，你下面的市場(chǎng)人員，也與業(yè)績(jì)掛鉤。咱們這個(gè)財年的銷(xiāo)售收入至少要超過(guò)六個(gè)億�！�
歐陽(yáng)問(wèn)：“六個(gè)億？系統集成這一塊，有點(diǎn)兒費勁呀�！卑陀罉�(lè )說(shuō)：“電子類(lèi)消費產(chǎn)品我可以想辦法與外商做出八千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，然后在國內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)至少要完成兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，剩下的五個(gè)億得歐陽(yáng)你想辦法了�！�
歐陽(yáng)及時(shí)召開(kāi)了銷(xiāo)售會(huì )議，讓銷(xiāo)售人員各抒己見(jiàn)，大家因為有了壓力而比較興奮。銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員對待任務(wù)的態(tài)度截然不同，一遇到要提高銷(xiāo)售額的任務(wù)他們就會(huì )興奮，因為這直接關(guān)系到他們的提成，賣(mài)得多自然提得多，更讓他們激動(dòng)的是，最近公司發(fā)展得好快呀，這幾件事情，幾個(gè)大單子，他們都看到了，就像跳蹦蹦床似的，讓人的心跟著(zhù)激烈地躍動(dòng)。
歐陽(yáng)很懂得如何給這些人打興奮劑，幾句話(huà)就把他們煽動(dòng)起來(lái)了。每個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，都要承諾自己一年的銷(xiāo)售額，有一千萬(wàn)，有兩千萬(wàn)，在分配這些銷(xiāo)售額的時(shí)候，這些年輕的銷(xiāo)售在計算自己的提成，就算是0.5-1%的提成比例的話(huà)，他們也有可能一年拿到五到十萬(wàn)的提成，很誘人的。關(guān)鍵時(shí)刻徐會(huì )計給銷(xiāo)售人員們制定了交通費用等等的規定，鼓勵他們出去多跑。歐陽(yáng)也不失時(shí)機地鼓勵大家買(mǎi)車(chē)，“銷(xiāo)售嘛，出去辦事像個(gè)樣子啊。對了，你們誰(shuí)要是抓住一千萬(wàn)以上的大訂單，可以開(kāi)我的奔馳去談生意，各位要從氣勢上壓倒對手�！彼@話(huà)一下子把氣氛挑起來(lái)了，這些年輕的銷(xiāo)售，高興勁兒全都掛在臉上了。
歐陽(yáng)此刻打了一個(gè)哆嗦，他的瘋勁又來(lái)了，他說(shuō)了一句話(huà)，“奔馳車(chē)算什么？咱們公司有的是錢(qián)，咱們要做電子城最大的企業(yè)。有人不是說(shuō)過(guò)嗎，不想當元帥的兵不是好兵，做生意，不想掙大錢(qián)的銷(xiāo)售，就不是好銷(xiāo)售。你們在座這些銷(xiāo)售，每人都開(kāi)上奔馳，那才是目標！”
大家鼓掌。后來(lái)這些銷(xiāo)售們退下去了，感覺(jué)剛才的熱潮也下去了，歐陽(yáng)問(wèn)鄧紅壓力大不大。
鄧紅自從那天把舉報的事情向歐陽(yáng)坦白了，有一個(gè)星期的時(shí)間沒(méi)有跟歐陽(yáng)親密地交流過(guò)，原以為歐陽(yáng)會(huì )恨她，沒(méi)有想到歐陽(yáng)一如既往。她想了想說(shuō)：“現有公司的銷(xiāo)售人員太年輕，他們承諾的銷(xiāo)售量不可控，我們得招兵買(mǎi)馬，請一到兩個(gè)有實(shí)力的銷(xiāo)售，必須有可靠的大單子撐住，目前的這些銷(xiāo)售只能做錦上添花的事情�！�
歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“我要請一個(gè)人，李得來(lái)�！编嚰t也點(diǎn)點(diǎn)頭。
李得來(lái)進(jìn)入歐陽(yáng)的辦公室時(shí)，還拖著(zhù)一個(gè)旅行箱，看樣子剛出差回來(lái)還沒(méi)有回家就來(lái)見(jiàn)歐陽(yáng)了。他坐下，歐陽(yáng)首先告訴他：“有關(guān)東方世紀的那個(gè)案子，還要等一個(gè)多月才會(huì )陸續收回錢(qián)，我已經(jīng)跟陳總交代過(guò)了，用戶(hù)那里有幾個(gè)關(guān)鍵人物需要打點(diǎn)一下�！�
李得來(lái)笑笑，“我原本以為陽(yáng)立公司會(huì )出面辦理�！睔W陽(yáng)說(shuō)：“畢竟東方世紀與他們簽訂的合同，業(yè)務(wù)關(guān)系在他們手里�！�
兩人說(shuō)了一些其他話(huà)題，最后歐陽(yáng)跟他談了實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，問(wèn)他是否愿意加盟陽(yáng)立公司，兩人談了條件，歐陽(yáng)給的年薪最低五十萬(wàn)，最低銷(xiāo)售額為一個(gè)億。歐陽(yáng)說(shuō)如果李得來(lái)愿意的話(huà)，可以去南方開(kāi)拓市場(chǎng)，在南方建立分公司，他是那里的總經(jīng)理。
歐陽(yáng)給李得來(lái)描繪的藍圖很讓他動(dòng)心，最后李得來(lái)說(shuō)：“我手頭上現在有一個(gè)項目，咱們可以再合作一把；如果我從ABM那里出來(lái)，是違約的，有一定的經(jīng)濟損失�！�
歐陽(yáng)是何等聰明的人，知道他想通過(guò)這個(gè)項目掙回錢(qián)，就問(wèn)：“對方付款如何？”李得來(lái)說(shuō)：“對方需要貨到交付調試后付第一筆款，30%，軟件系統運行后再付30%，最后付40%。是一個(gè)兩千萬(wàn)左右的盤(pán)子，但是，ABM作為廠(chǎng)商來(lái)講，要嚴格執行先付款的原則，如果你覺(jué)得合適，咱們可以一起做�！�
歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，我出錢(qián)，你做，收回錢(qián)后，利潤你拿走三成，怎么樣？”
李得來(lái)站起來(lái)，握歐陽(yáng)的手，歐陽(yáng)感覺(jué)到他的手心有汗，還哆嗦著(zhù)。
李得來(lái)說(shuō)：“就這么定，我兩個(gè)月之內到位�！�
歐陽(yáng)搖搖頭說(shuō)：“一個(gè)月之內，而且，這兩千萬(wàn)不能算在我給你制定的銷(xiāo)售額里，你要是在我這里干好了，今年你起碼能夠拿走一百萬(wàn)�！崩畹脕�(lái)低下頭想了一會(huì )兒，咬牙說(shuō)：“行，我保證一個(gè)月之內到位�！�
安排完李得來(lái)，歐陽(yáng)發(fā)了一個(gè)電子郵件，是給李豐的。
李豐的電話(huà)是完全打不通的，他肯定已經(jīng)斷了與外界的聯(lián)系。但是歐陽(yáng)知道，他不是那種甘于寂寞的人。歐陽(yáng)在郵件里寫(xiě)：現在陽(yáng)立公司的業(yè)務(wù)擴展了，需要在南方建立分公司，請介紹得力的人手。
歐陽(yáng)把郵件發(fā)出去，等待回音。 |
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