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| “打折”促銷(xiāo) 新基金微利銷(xiāo)售 |
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| 2008-05-22 作者:鄭焰 來(lái)源:上海證券報 |
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隨著(zhù)新基金發(fā)行陷入難關(guān)，基金公司針對各渠道方的讓利促銷(xiāo)措施也漸成行業(yè)普遍行為。從“一日售罄”的香饃饃，到如今“打折”促銷(xiāo)，新基金面臨著(zhù)“微利”發(fā)行的尷尬局面。
某基金公司市場(chǎng)部人士對《上海證券報》透露，對于個(gè)別成立規模過(guò)小的新基金而言，靠固定管理費吃飯的基金公司甚至有“虧本發(fā)行”之虞�！靶姨澢皫啄暧行┓e累，不然日子難過(guò)�！痹撊耸看鬄楦锌�。
據透露，在銀行渠道方面，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，很多基金公司把給各總行2.5％。的傭金，提升至4.5％。左右，以期獎勵旗下表現突出的各分支機構。這筆額外費用，自然是基金公司從管理費中自掏腰包�！霸谛星楹脮r(shí)，盡管發(fā)行也有業(yè)績(jì)獎勵，但幅度不大，也不是行業(yè)普遍行為�！痹撊耸勘硎�。
“重賞之下，必有勇夫�！睘榱舜碳やN(xiāo)售，另有基金公司提出，對于客戶(hù)經(jīng)理，每發(fā)行100萬(wàn)份額，獎勵一次“歐洲游”。
而跟新基金發(fā)行利益相關(guān)的各托管行，則表現得更積極些。有托管行甚至主動(dòng)提出了從托管費用中讓利，以獎勵一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。在券商渠道方面，以“基金銷(xiāo)售份額”換“交易傭金”的現象也屢見(jiàn)不鮮。
基金公司如此大幅度的“打折”讓利行為或許不難理解。天相數據顯示，今年新成立的21只基金平均募集規模為37.7億份；其中8只偏股型基金平均募集規模33.35億份。隨著(zhù)市場(chǎng)日益清淡，這一數據還有下降之虞。新近成立的股票型基金，其首發(fā)規模最低者僅為2.48億元，創(chuàng )開(kāi)放式基金發(fā)行新低。這與2007年，百億份額還需比例配售的局面，形成了鮮明對比。
與此同時(shí)，盡管節衣縮食，新基金發(fā)行的成本卻很難完全控制。據市場(chǎng)人士透露，若計算廣告、印刷物流配送等成本，發(fā)行一只新基金至少需要300萬(wàn)—400多萬(wàn)。而給銷(xiāo)售渠道的種種激勵費用，則需額外支出。若以股票型1.5%的管理費用計算，一只剛達2億成立下限的新基金，所能提取的管理費也不過(guò)300萬(wàn)�！懊銖姵闪⒌男禄�，可能面臨著(zhù)虧本發(fā)行的危險。即使10多億的規模，基金發(fā)行所帶來(lái)的收益，也大幅縮水�！笔袌�(chǎng)人士稱(chēng)。
另有分析人士表示，對于基金公司而言，在新基金發(fā)行需審批的局面下，多一只產(chǎn)品，就意味著(zhù)多了一顆在牛市里擴張的種子�！翱傆幸惶�，市場(chǎng)會(huì )有機會(huì )。因此，哪怕是微利，甚至虧本，也要保證發(fā)行成功�！�
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