南京常州開(kāi)發(fā)商相繼推出此促銷(xiāo)手段，能否“說(shuō)動(dòng)”觀(guān)望的購房者還很難說(shuō)
　　南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅認購量依然徘徊在千套以下的低位。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商們則想方設法吸引人們的眼球：南京江寧一家樓盤(pán)打出了“3年無(wú)條件退房”的促銷(xiāo)旗號，常州一家開(kāi)發(fā)商也宣布“無(wú)理由退房”。這些“標新立異”的舉動(dòng)無(wú)疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。

南京：通房不僅退本金 還給24%高額補償

　　當團購、一口價(jià)等促銷(xiāo)招數已經(jīng)不再吸引人之時(shí)，位于南京江寧河海大學(xué)分校旁的丹佛小鎮在這個(gè)雙休日推出了“3年無(wú)條件退房”的優(yōu)惠活動(dòng)，成為樓市聚焦的新熱點(diǎn)。筆者從售樓處了解到，開(kāi)發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購房的，買(mǎi)房人只要簽訂了相關(guān)協(xié)議，就可以在購房之日起滿(mǎn)3年后的60天內，選擇無(wú)條件退房。開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，買(mǎi)房人不僅可以退回本金，還能獲得24%的高額利潤補償。
　　市民林先生看了宣傳單以后告訴筆者，這簡(jiǎn)直就像是天上掉下來(lái)的“餡餅”�！叭绻�我買(mǎi)的是一套價(jià)值100萬(wàn)的房子，3年后我不但能把房子退給開(kāi)發(fā)商，還能拿到24萬(wàn)元的利潤，比存銀行還要劃算”，而且房子在交付后自己還可以住上一段日子，林先生認為自己便宜占“大”了。
　　不過(guò)，也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買(mǎi)房，她算了筆賬后發(fā)現，利潤可能并沒(méi)有宣傳的那么高，“3年后如果要退房，將涉及到二手房的買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方要交的稅包括5.5%的營(yíng)業(yè)稅，1%的個(gè)人所得稅，有的房源還要交1%的土地增值稅，這樣算來(lái)，利潤也就只有16.5%，此外，銀行利息也要考慮啊�！苯�小姐表示，就算是3年后退房了，到時(shí)候要買(mǎi)房還得折騰，房?jì)r(jià)也不見(jiàn)得能便宜，她告訴筆者自己還要等等看。

常州：房?jì)r(jià)下跌可獲差額補償或全額補息退房

　　7月31日，位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司，召開(kāi)“‘無(wú)理由退房’置業(yè)保障計劃”新聞發(fā)布會(huì )，宣布：“從8月1日起，凡購買(mǎi)住宅產(chǎn)品（不包括商鋪和別墅），自購買(mǎi)之日起，如果常州房地產(chǎn)行情走低，也就是說(shuō)在合同約定期內，如果房屋單價(jià)低于當時(shí)購買(mǎi)單價(jià)，購房者就享有差額補償或直接行使退房權，將退回該業(yè)主已付的全額房款，且不向該業(yè)主收取任何違約金，并給予合理的利息補償�！蓖瑫r(shí)宣布，“無(wú)理由退房”計劃，作為對消費者的一種承諾，新城房產(chǎn)會(huì )逐步推行到公司分布在上海、南京、無(wú)錫以及蘇州等地的十多個(gè)項目中去。 新城房產(chǎn)副總裁閔遠松對筆者介紹了“無(wú)理由退房”出臺的背景。他介紹說(shuō)，截至2008年上半年，周邊城市南京的成交均價(jià)為6572元/平方米，蘇州的成交均價(jià)達7638元/平方米，無(wú)錫均價(jià)達5964元/平方米，而常州的成交均價(jià)只有3932元/平方米，成為蘇南地區的價(jià)格“洼地”、滬寧線(xiàn)城市的最低。單獨從房?jì)r(jià)增長(cháng)來(lái)看，常州房?jì)r(jià)增速緩慢，相對常州人均收入14.5％的增速，常州房?jì)r(jià)的增長(cháng)速度不到收入增長(cháng)速度的一半，房?jì)r(jià)整體走勢平穩。所以，閔總認為，在這個(gè)充滿(mǎn)信心的、理性的常州市場(chǎng)面前，常州消費者卻也跟隨著(zhù)廣州、深圳等其他大城市的消費者一起觀(guān)望，這顯然是不理性的�！盁o(wú)理由退房”就是要在某種程度上刺激消費者的購買(mǎi)神經(jīng)。

分析：這種營(yíng)銷(xiāo)手段能否助推樓市還很難說(shuō)

　　一位業(yè)內人士表示，其實(shí)“3年無(wú)條件退房”或“無(wú)理由退房”只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售中出現過(guò)，“當時(shí)對人們的吸引力還是蠻大的，畢竟樓市正處于‘上升期’，而后也幾乎沒(méi)有人選擇退房”。該人士認為，現在再推出類(lèi)似的促銷(xiāo)手段，究竟能吸引多少購房者還很難說(shuō)。因為根據官方網(wǎng)站的統計，南京上周的住宅認購量只有939套，連續3個(gè)星期不足千套。他預計，樓市的銷(xiāo)售數據還將持續下滑，開(kāi)發(fā)商如果不在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)“真格”，恐怕很難吸引買(mǎi)房人。
　　一位開(kāi)發(fā)公司的老總則認為，此舉好比“冬天里的一把火”，對燒旺目前銷(xiāo)售低迷、持續疲軟的房產(chǎn)市場(chǎng)有助燃作用。他坦言，現在樓市疲軟、原材料價(jià)格大幅上揚，已使得許多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“捉襟見(jiàn)肘”，如果再這樣硬撐下去，房產(chǎn)市場(chǎng)大崩盤(pán)，對經(jīng)濟社會(huì )持續發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟研究所的一位專(zhuān)家反映，“無(wú)理由退房”不排除“業(yè)內跟進(jìn)”的可能。一旦出現大規模的退房問(wèn)題，退房資金怎么處理，則是最大的難題。這時(shí)，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，將成為關(guān)鍵。因此，一旦出現“企業(yè)跟進(jìn)”，恐怕將成為樓市重新洗牌的引信。
　　但也有相當一部分市民對此類(lèi)說(shuō)法表示反感。一些網(wǎng)民說(shuō)，開(kāi)發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的窘境，只是一種變相的促銷(xiāo)方式，是一場(chǎng)徹徹底底的大忽悠�！备�有人直言不諱地說(shuō)，在消費者購買(mǎi)力下降的時(shí)候，樓市所謂的“巨變”或者“撥云見(jiàn)日”，只有靠降價(jià)，“降價(jià)才是硬道理”。