1月21日，顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉”指定銷(xiāo)售點(diǎn)選購家電。     臨近春節，安徽省“家電下鄉”銷(xiāo)售持續火爆，農村家電銷(xiāo)售量大幅攀升，農民爭相購買(mǎi)“家電下鄉”產(chǎn)品喜迎新年，“下鄉”家電成為安徽農民今年最搶手的“年貨”。CFP供圖

    牛年大年初七，山東省平度市麻蘭鎮的4名村民結伴進(jìn)城，走入一家海爾家電專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)過(guò)一番比較，每人挑了1臺冰箱。4戶(hù)人家各有各的眼光，不過(guò)他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼著(zhù)統一的“家電下鄉”紅色標志。農民購買(mǎi)這樣的家電，價(jià)格的13％由政府出，一臺價(jià)值2000元的冰箱，補貼就是 260元。
    這天，是2009年2月1日。政府部門(mén)發(fā)布的消息說(shuō)，從這天起，“家電下鄉”計劃在全國推廣，這枚小小的標志，將在中國農村地區成為一道常見(jiàn)的風(fēng)景。根據官方測算，4年之間它將撬動(dòng)9200億元人民幣的家電消費。
    購買(mǎi)冰箱時(shí)，麻蘭鎮的這4名村民需持有居民身份證及戶(hù)口簿證明身份。隨后，他們再憑借發(fā)票、產(chǎn)品標識卡、戶(hù)口簿、身份證到鎮財政所申領(lǐng)補貼資金。這個(gè)過(guò)程并不繁瑣，只要審核無(wú)誤，財政補貼將在申請提出后的15個(gè)工作日內，打入每戶(hù)的“涉農補貼一本通”存折，就像他們這些年領(lǐng)取種糧補貼那樣。

詢(xún)問(wèn)“家電下鄉”如同尋找名牌

    雖然“家電下鄉”成為牛年之初的熱詞，不過(guò)在平度，人們早已不再陌生。2月1日，當舊店鎮窩落村村民張甲東從電視里看到推廣“家電下鄉”，立即肯定地說(shuō)：“早就不是新聞了，村里早貼了�！�
    2008年開(kāi)春，平度1788個(gè)行政村，招貼了3000多張“明白紙”。這是市經(jīng)濟貿易局為了解讀“家電下鄉”政策而印制的。
    在當地一個(gè)大型家電商場(chǎng)，一名姓劉的售貨員告訴中國青年報記者，顧客往往進(jìn)門(mén)就問(wèn)“‘家電下鄉’在哪兒”，就像是在詢(xún)問(wèn)某個(gè)名牌。這位售貨員每天可售出四五十臺冷柜，“大都是‘家電下鄉’產(chǎn)品”。
    “我當時(shí)去買(mǎi)，說(shuō)農村使用，售貨員就推薦‘家電下鄉’，這是他們的第一賣(mài)點(diǎn)�！币晃活櫩驼f(shuō)。
    平度是山東省面積最大的縣級市，屬青島市所轄，山東、四川、河南省和計劃單列市青島，是最早迎來(lái)“家電下鄉”的區域，2008年1月正式開(kāi)展試點(diǎn)工作。電視、冰箱（冷柜）、手機是最早納入計劃的三大類(lèi)產(chǎn)品。12月，洗衣機也進(jìn)入這一行列。
    記者在平度市經(jīng)濟貿易局采訪(fǎng)獲悉，一年來(lái)，在青島所轄的5市3區中，平度“家電下鄉”產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額均居第一。統計數字顯示，截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉”家電16981臺，銷(xiāo)售收入2534.3萬(wàn)元。
    2009年1月，“家電下鄉”又銷(xiāo)售1000臺左右，銷(xiāo)售額達200萬(wàn)元。而截至1月，撥付到農民手中的補貼資金已達340萬(wàn)元。
    平度市經(jīng)貿局商貿科科長(cháng)趙智彬說(shuō)，“家電下鄉”實(shí)現高銷(xiāo)量，離不開(kāi)到位的政策宣傳�！爸�道的越來(lái)越多了�！�
    平度東方新城家電超市經(jīng)理楊新成告訴記者，由于主推“家電下鄉”產(chǎn)品，該店2008年的銷(xiāo)量比2007年增長(cháng)了80％~90％。他強調說(shuō)，這還是全球金融危機影響之后的結果。由于金融危機，當地農村的蘋(píng)果、花生售價(jià)大幅下降，農民收入受到很大影響。

一些村民持觀(guān)望態(tài)度

    雖然“家電下鄉”產(chǎn)品都有明確的最高限價(jià)，冰箱2500元、彩電2000元、洗衣機2000元、手機1000元，而且可供選擇的型號很多，但持觀(guān)望態(tài)度的農民也不在少數。
    在款式、性能、價(jià)格作了充分比較之后，張戈莊鎮的一戶(hù)崔姓人家放棄了原本購買(mǎi)“家電下鄉”產(chǎn)品的打算，買(mǎi)了一臺國外品牌的電冰箱。他們告訴記者，自己把質(zhì)量、品牌放在首位，擔心“家電下鄉”是“廠(chǎng)家向農村清理庫存”。
    他還說(shuō)，農村市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品往往是中低端產(chǎn)品，節能環(huán)保指標較差。但農民家庭對電價(jià)比較敏感，省電往往是挑選家電的決定性指標。
    舊店鎮的一位農婦告訴記者，今年計劃更換一臺冰箱，省電是最重要的考慮�！艾F在這臺太耗電了，電費一個(gè)月都要20塊！”
    心存疑慮者的另一個(gè)擔心是，雖然政府補貼13％，但是否存在銷(xiāo)售商抬高售價(jià)的可能？如果這樣，政府的補貼就流入了商家錢(qián)包，達不到惠民的目的。還有一些人說(shuō)，補貼13％相當于打8．7折，在大城市的家電賣(mài)場(chǎng)，低于這個(gè)折扣的產(chǎn)品比比皆是，何必非買(mǎi)“下鄉”家電？
    由于這些原因，哪怕有財政補貼的“誘惑”，一些人也不打算“冒險”。
    當地一名中學(xué)教師就告訴記者，老家近年來(lái)大都備齊了這“四大件”，“可能‘家電下鄉’適合西部等欠發(fā)達地區”。這是影響“家電下鄉”銷(xiāo)量的另一個(gè)因素，當地很多農戶(hù)的電視、冰箱、手機、洗衣機都已齊全。
    根據平度市經(jīng)貿局向本報記者提供的銷(xiāo)售數字，2008年全市有16981臺家電“下鄉”，平均每個(gè)村莊不到10臺。4類(lèi)產(chǎn)品的遭遇存在明顯差異：冰箱售出10731臺，彩電6204臺，洗衣機38臺，手機卻只有8部。
    平度市經(jīng)貿局商貿科科長(cháng)趙智彬說(shuō)，洗衣機銷(xiāo)量低是由于2008年12月才進(jìn)入“家電下鄉”計劃，手機銷(xiāo)量低則可能與手機已在農村較為普及有關(guān)。
    從2月1日起，“家電下鄉”增加了“四大件”可選品種：電腦、摩托車(chē)、熱水器、空調。趙智彬告訴記者，青島市有關(guān)部門(mén)正在調研，從中選出兩類(lèi)產(chǎn)品納入推廣計劃。
    照趙智彬估計，空調快速下鄉的“可能性不大”，熱水器的普及也“有局限性”。前者的主要影響因素是電費，后者則是由于農村房屋一般沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的淋浴間。
    一位鄉親對記者說(shuō)：“冬天生個(gè)火爐都心疼煤錢(qián)，空調耗電那么多，更舍不得了�！�

吸引經(jīng)銷(xiāo)商的是薄利多銷(xiāo)

    楊新成十分看好“家電下鄉”帶來(lái)的機遇。這位經(jīng)銷(xiāo)商指著(zhù)辦公室墻壁上的“家電下鄉購買(mǎi)流程圖”、“家電下鄉中標產(chǎn)品價(jià)格公示表”，告訴中國青年報記者：“這是一個(gè)非常利好的消息，而且確實(shí)讓消費者得到了實(shí)惠�！�
    在家電行業(yè)，楊新成從“小打小鬧”起步，已有十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣(mài)場(chǎng)之一，平度市海爾專(zhuān)賣(mài)店也由他負責，該市所有鄉鎮出售的海爾產(chǎn)品，都從這里提貨。他要求售貨員，要將“家電下鄉”產(chǎn)品擺在“第一醒目”的位置。
    “真正的‘家電下鄉’產(chǎn)品確實(shí)便宜，確實(shí)讓老百姓得到實(shí)惠�！睏钚鲁芍钢�(zhù)價(jià)格公示表舉例，某品牌一款三門(mén)冰箱，標價(jià)2499元，國家補貼320多，合計才2000多元錢(qián)。該品牌的三門(mén)冰箱，價(jià)格通常在3000元左右。
    楊新成說(shuō)，在這個(gè)農業(yè)大縣，雖然店面位于市中心，但自己的主要顧客還是農民。當初，聽(tīng)到“家電下鄉”試點(diǎn)，他也“看不透，不敢說(shuō)”，“現在通過(guò)這段時(shí)間來(lái)看，確實(shí)是好。如果不好的話(huà)，我們沒(méi)有必要說(shuō)好。因為以前沒(méi)有‘家電下鄉’，我們也要做生意”。
    “有人說(shuō)‘家電下鄉’賣(mài)的都是不好的產(chǎn)品，這是不了解情況，或者‘吃不著(zhù)葡萄說(shuō)葡萄酸’�！�家電下鄉’產(chǎn)品你不要說(shuō)是庫存，我們每月都要提前交款下訂單，才能買(mǎi)到，庫存從哪兒來(lái)？”
    趙智彬也向記者解釋說(shuō)，“家電下鄉”產(chǎn)品都是國家由招投標方式確定，具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。由于售價(jià)在招投標時(shí)已定，而且價(jià)格在全社會(huì )公示，商家不可能提價(jià)銷(xiāo)售。
    楊新成說(shuō)，當前是家電的微利時(shí)代，“家電下鄉”產(chǎn)品的利潤更是要比普通產(chǎn)品低50％以上。由于農村地區的送貨成本較高，利潤更加微薄�！暗�是‘家電下鄉’的好處是薄利多銷(xiāo)，因為老百姓需求量大，而且國家力推。消費者來(lái)一般都要問(wèn)‘家電下鄉’”。
    “消費者需要的也是我們主推的，就是‘家電下鄉’產(chǎn)品�，F在，一些非‘家電下鄉’產(chǎn)品，我們少進(jìn)甚至不進(jìn)了�！彼�說(shuō)。

家電與鄉村仍有距離

    不過(guò)，對于一些規模較小的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“家電下鄉”的吸引力沒(méi)有那么大。舊店鎮一個(gè)家電商場(chǎng)的店主夫婦告訴中國青年報記者，“家電下鄉”產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)額中所占的銷(xiāo)量比例很小。
    “賣(mài)不動(dòng)！咱不太知道消費者的心理，來(lái)說(shuō)什么話(huà)的都有，有的認為產(chǎn)品有問(wèn)題，有的說(shuō)是不是多要錢(qián)了�！边@家店里，“家電下鄉”的紅色標志不在最顯眼的位置。
    顯然讓更多的人接受“家電下鄉”，還有相當長(cháng)的路要走。楊新成在當地電視臺投入了14萬(wàn)元的廣告費用，宣傳自己代理的“家電下鄉”產(chǎn)品，還打算通過(guò)每個(gè)村莊的小賣(mài)部打廣告的方式擴大宣傳效果。他信心挺足：“隨著(zhù)國家力度加大，‘家電下鄉’產(chǎn)品在未來(lái)一年賣(mài)得應該更好，越來(lái)越好�！�
    平度市經(jīng)貿局商貿科科長(cháng)趙智彬說(shuō)，2009年將是關(guān)鍵的一年。金融危機已經(jīng)給農民增收帶來(lái)困難，而只有農民腰包鼓了，家電“下鄉”的路才會(huì )更暢通。
    關(guān)于“家電下鄉”，一些身處大城市的網(wǎng)友也討論得十分熱烈。有人指出，由于銷(xiāo)售渠道、維修成本等原因，在人均收入較低的農村，同等家電的價(jià)格卻普遍高于大城市，更高于一些購物網(wǎng)站。一位網(wǎng)友說(shuō)，農村只要能買(mǎi)到跟城市一樣價(jià)格的家電，“就該笑了”。
    在平度鄉間公路上，時(shí)有家電送貨車(chē)輛穿梭往來(lái)。商家往往根據鄉鎮的地理位置來(lái)分片送貨。車(chē)子在一個(gè)村子交貨后，會(huì )沿路到附近的鄉村繼續分送。這樣可以盡量降低鄉村的配送成本。它們，也在縮短家電與傳統鄉村的距離。
    本報山東平度2月4日電