白溝鎮地處北京、天津、保定三市腹地，隸屬于河北省高碑店市。這里的農民經(jīng)過(guò)30多年的時(shí)間，硬是把一條“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市，發(fā)展成了產(chǎn)品出口至法國、美國、俄羅斯、日本、巴西等120多個(gè)國家和地區的“箱包之都”。
　　65歲的周明波是土生土長(cháng)的白溝人。他告訴記者，計劃經(jīng)濟時(shí)代，白溝鎮人多地少，是遠近聞名的窮鄉，改革開(kāi)放前，白溝的幾個(gè)農民開(kāi)始用人造革加工出自行車(chē)座套和簡(jiǎn)易手提袋，獲利頗豐，當地人便群起效仿。于是乎，這一產(chǎn)業(yè)在白溝迅速崛起。
　　然而，由于從泥土里走出的農民當年“根本沒(méi)有商標品牌的概念，哪個(gè)商品好賣(mài)就貼哪個(gè)牌子”，以致白溝仿冒名牌盛行。上世紀90年代有段時(shí)間，白溝簡(jiǎn)直成了假冒偽劣商品集中地的代名詞，白溝市場(chǎng)也因此遭受重創(chuàng )。到了90年代后期，在國外著(zhù)名品牌的沖擊下，白溝鎮政府開(kāi)始引導白溝運營(yíng)商打造自己的品牌，到2002年底，白溝箱包出現了爭搶注冊品牌商標的風(fēng)潮。
　　如今，白溝鎮已從30年前只做簡(jiǎn)單自行車(chē)座套和簡(jiǎn)易手提袋，發(fā)展到現在建立了自己的箱包研發(fā)中心，自主箱包品牌達到1200多個(gè)。全鎮已形成300人以上規模的企業(yè)近300家，個(gè)體加工企業(yè)3000多家，箱包產(chǎn)品有40大類(lèi)30多萬(wàn)個(gè)花色品種，年生產(chǎn)箱包3.5億只，其中，年出口1.5億只。
　　2006年白溝箱包交易城日客流量達8萬(wàn)人次，年成交額73億元，白溝箱包在中國國內市場(chǎng)占有率達36%。白溝鎮也因此成為“中國箱包之都”，并被聯(lián)合國開(kāi)發(fā)計劃署命名為“中國可持續發(fā)展小城鎮試點(diǎn)”。

一個(gè)普通箱包也許只賺幾毛錢(qián)

　　魏學(xué)光是白溝本地一家企業(yè)的總經(jīng)理，2001年他注冊了自己的商標，有了自己的品牌，如今他的公司每年生產(chǎn)箱包近50萬(wàn)只，產(chǎn)品主要有學(xué)生包、旅行包和電腦包，其中學(xué)生包和旅行包的單價(jià)均在30元左右。
　　魏學(xué)光給記者粗略計算了一個(gè)價(jià)值30元的旅行包的生產(chǎn)成本：購買(mǎi)布料、拉鏈、帶扣等原附材料花24元；每個(gè)工人每天生產(chǎn)15只包，日工資最低按30元計算，每只包得付工人兩元；一只包生產(chǎn)過(guò)程中的機器損耗、電費、店鋪租賃費、運輸費等各種成本加起來(lái)約為3元，到最后賣(mài)到顧客手中，一只包也就賺1元左右，有的甚至只賺幾毛錢(qián)。
　　“從購買(mǎi)原輔材料、加工、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都在白溝范圍內完成，這種‘一站式’服務(wù)已經(jīng)降低了箱包的生產(chǎn)成本，同時(shí)房租、地租價(jià)格便宜，因此箱包銷(xiāo)售價(jià)格低是在情理之中的�！蔽簩W(xué)光稱(chēng)，自己的公司和許多本地品牌的企業(yè)一樣，追求的是規模效益，薄利多銷(xiāo)。
　　談及產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，魏學(xué)光說(shuō)，在白溝這樣一個(gè)箱包企業(yè)云集的地方，質(zhì)量和價(jià)格都是企業(yè)生存必須接受的挑戰，沒(méi)有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，企業(yè)勢必會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

白溝人不做“一錘子”買(mǎi)賣(mài)

　　記者近期在白溝采訪(fǎng)時(shí)遇到的企業(yè)家和老百姓中，幾乎沒(méi)有人愿意提及白溝被假冒偽劣商品充斥的那段歷史。據了解，那段時(shí)間白溝不少生意人曾因此被迫離開(kāi)自己發(fā)家的行業(yè)，紛紛背井離鄉外出闖蕩。從1993年，在白溝鎮政府的引導下，一場(chǎng)長(cháng)達10年的“自救運動(dòng)”在白溝展開(kāi)，經(jīng)過(guò)10年規范整頓之后，白溝市場(chǎng)才重現了活力。
　　在白溝箱包交易城三樓，記者以購物者身份到部分箱包店了解情況。記者稱(chēng)想預訂一批拉桿箱，問(wèn)拿貨時(shí)是否可以每個(gè)箱子加價(jià)5元錢(qián)以便拿回扣時(shí)，每次還沒(méi)等問(wèn)完，店老板就說(shuō)“買(mǎi)再多的箱子也不可能給你拿回扣”。
　　經(jīng)營(yíng)拉桿箱和鋁合金儀器包裝箱的店老板李紅雨說(shuō)：“好事不出門(mén)，壞事傳千里，如果你拿走的箱子出現任何問(wèn)題，在外面一說(shuō)，我們生意就做不成了，我們不會(huì )為一些蠅頭小利毀了自己的品牌和信譽(yù)�！�
　　他說(shuō)，永恒的誠信才有永恒的效益�，F在白溝有個(gè)體加工企業(yè)幾千家，固定門(mén)店1萬(wàn)多家，這么多的企業(yè)靠的是接訂單、搞批發(fā)，而不是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)。
　　經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)公文包、男士包的丁志良說(shuō)，白溝市場(chǎng)吸引了國內外5000個(gè)品牌，企業(yè)之間的競爭壓力可想而知，質(zhì)量稍有問(wèn)題就沒(méi)有回頭客和訂單，這樣企業(yè)在激烈的競爭中很快被淘汰�！皹�(shù)立一個(gè)品牌形象需要10年，而毀一個(gè)品牌可能只需要一天，或者是一件事�！倍≈玖颊f(shuō)，“質(zhì)量第一、價(jià)格其次，公認的質(zhì)量才是最大的競爭優(yōu)勢�！�
　　白溝鎮黨委書(shū)記李洪強說(shuō)，白溝鎮政府對假冒偽劣產(chǎn)品實(shí)行“不購進(jìn)、不生產(chǎn)、不銷(xiāo)售”的“三不”原則，加上降低生產(chǎn)成本的各種因素，白溝箱包質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就毋庸置疑了。
　　如今白溝物流中心有直達全國1000多個(gè)縣級及以上城市的貨車(chē)，輻射全國所有的直轄市和省會(huì )城市，每天途徑白溝或始發(fā)白溝的客車(chē)有400多個(gè)班次，輻射全國四五百個(gè)大中城市。白溝也已形成產(chǎn)業(yè)基地和市場(chǎng)的良性互動(dòng)，并走出了一條從無(wú)牌-冒牌-仿牌-貼牌-創(chuàng )牌的名牌薈萃之路。15年前曾經(jīng)遭受了“毀牌”重創(chuàng )后的白溝人已深深明白這樣一個(gè)道理：質(zhì)量與誠信才是無(wú)窮的資源。