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| 試用營(yíng)銷(xiāo)模式在互聯(lián)網(wǎng)興起 |
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| 2007-10-31 陳良 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)都是“客”源不斷，從博客、威客、維客、換客、拼客乃至曬客后，現在又出現了試客這一新網(wǎng)民群體。所謂試客是指購物前先從互聯(lián)網(wǎng)上免費索取相關(guān)商家的試用贈品，經(jīng)過(guò)仔細試用并與其他愛(ài)好者互相交流后才予以購買(mǎi)的網(wǎng)民。
要想成為試客很簡(jiǎn)單，只要登錄試用網(wǎng)，填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人資料并申請所看中的商品，得到廠(chǎng)商審批后即可獲得郵寄的試用贈品。目前，國內最大的體驗門(mén)戶(hù)試用網(wǎng)ITRY.CN已經(jīng)能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個(gè)方面48個(gè)品牌的多種商品。
那么試用網(wǎng)站又是如何做到為網(wǎng)民源源不斷地提供“免費午餐”的呢？據ITRY.CN負責人徐樂(lè )介紹，試用網(wǎng)的盈利主要來(lái)源于合作企業(yè)的品牌推廣和數據購買(mǎi)，因為廠(chǎng)商能夠從其產(chǎn)品的試用贈送活動(dòng)中獲取到投放門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、搜索競價(jià)等傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段所無(wú)法提供的精準用戶(hù)數據資源，奧妙在于僅靠郵寄贈品必須提供真實(shí)收件人身份和地址信息的這一簡(jiǎn)單條件，即可有效避免類(lèi)似偽造身份、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設計的消費線(xiàn)索實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)的良好效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，試用營(yíng)銷(xiāo)模式在為網(wǎng)民提供免費體驗的同時(shí)，也為企業(yè)提供了一種全新精準營(yíng)銷(xiāo)的工具，這種“雙贏(yíng)”的精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已被普遍看好為互聯(lián)網(wǎng)下一步最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 |
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