�。玻霸�的鏡架，２００元賣(mài)給你是講人情，３００元賣(mài)給你是講交情，４００元賣(mài)給你是行情�！�—眼鏡業(yè)暴利順口溜。
　　一副眼鏡加價(jià)到底有多大？周樂(lè )正告訴記者，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，從眼鏡出廠(chǎng)到消費者終端，一副出廠(chǎng)價(jià)為２２元的眼鏡通過(guò)傳統的經(jīng)銷(xiāo)渠道后，到消費者手里價(jià)格最高可達４３０元。
　　現任北京好宜買(mǎi)超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理的周樂(lè )正近日接受本報記者采訪(fǎng)，自曝眼鏡業(yè)潛規則。記者見(jiàn)到他時(shí)，他手腕上的刀痕還清晰可見(jiàn)。一年前，周樂(lè )正因創(chuàng )建平價(jià)眼鏡超市引進(jìn)低價(jià)競爭而引來(lái)殺身之禍，被砍傷１５刀。周樂(lè )正告訴記者，他家三代做眼鏡生意，目前他們家族在全國經(jīng)營(yíng)著(zhù)３０多家眼鏡店。
　　一副眼鏡加價(jià)到底有多少？周樂(lè )正告訴記者，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，一副出廠(chǎng)價(jià)為２２元的眼鏡通過(guò)傳統的經(jīng)銷(xiāo)渠道后，到消費者手里價(jià)格最高可達４３０元。

中間環(huán)節過(guò)多

　　傳統模式中，一副眼鏡出廠(chǎng)，要經(jīng)過(guò)總代理商（即擁有品牌者）、省級代理商（即擁有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )者）、眼鏡零售店，才能最終到達消費者手中。環(huán)節繁多，層層加碼。周樂(lè )正向記者介紹，總代理商拿到２２元出廠(chǎng)價(jià)的眼鏡，加價(jià)１４０％后鋪貨代銷(xiāo)給省級代理商。加價(jià)１４０％中，包括品牌使用推廣費３０％，公司運作管理費３０％，代銷(xiāo)資金和退貨風(fēng)險費３０％，產(chǎn)品利潤３０％，其他費用２０％。這時(shí)，到達省級代理商手中的眼鏡已經(jīng)變成了５４元。
　　從省級代理商到眼鏡零售店這個(gè)環(huán)節又要加價(jià)１００％，鋪貨代銷(xiāo)給眼鏡零售店。此環(huán)節加價(jià)的１００％中，包括營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )運作管理費３０％資金與退貨風(fēng)險費２５％，產(chǎn)品利潤２５％，其他費用２０％。經(jīng)過(guò)這一環(huán)節，眼鏡零售店拿到的眼鏡價(jià)格已升為１０８元。
　　在這個(gè)過(guò)程中，由于是鋪貨代銷(xiāo)，退貨率風(fēng)險太大，代銷(xiāo)資金和退貨風(fēng)險費加劇了成本。如采用現金采購方式，則能大大壓縮中間環(huán)節的成本。此外，也可以通過(guò)省去省級代理這一環(huán)節來(lái)節約中間成本。

零售店：月租金１５—２０萬(wàn)

　　眼鏡店在城市的商業(yè)區中隨處可見(jiàn)，其所處地段的繁華和內部裝修的豪華，堪與金店媲美。業(yè)內流傳著(zhù)這樣一句順口溜：開(kāi)貴鋪，賣(mài)貴貨，三分貨，七分租。就是終端眼鏡零售店現狀的生動(dòng)寫(xiě)照。
　　周樂(lè )正說(shuō)，從眼鏡零售店到最終消費者這個(gè)環(huán)節中，價(jià)格又增加了２００％至３００％，即到達消費者手中時(shí)已變?yōu)椋矗常霸�。他告訴記者，２００％至３００％的增價(jià)中包括眼鏡店旺鋪租金費８０％，眼鏡店的運作管理費５０％，眼鏡店資產(chǎn)折舊費４０％，眼鏡店廣告品牌推廣費３０％，眼鏡店行業(yè)利潤值８０％，其他費用２０％。
　　記者調查發(fā)現，目前，北京地區有近千家眼鏡店，９０％以上的店面都處于底商位置，其租金要大大高于二層、三層的商鋪。此外，眼鏡店扎堆繁華商業(yè)街的狀況也非常突出。甚至在眼鏡行業(yè)內都流傳著(zhù)這樣一種說(shuō)法：想判斷一座城市的繁華商區，只要看看哪條街的眼鏡店最多就明白了。事實(shí)也的確如此，在寸土寸金的北京王府井，就存在著(zhù)寶島、大明、明朗等多家眼鏡店。據記者了解，在北京的繁華商業(yè)區，一間６０平方米的旺鋪，月租金要１５至２０萬(wàn)，轉手費動(dòng)輒幾十萬(wàn)，這樣平攤下來(lái)，每天僅租金費用就高達６０００元左右。
　　除了高額的租金外，內部裝修的豪華也加大了眼鏡店的成本。業(yè)內人士為此常把眼鏡店和珠寶店相提并論。一位眼鏡店老板向記者透露說(shuō)，他的店面僅４０平方米，裝修就花去了五六十萬(wàn)。然而，像這樣的裝修水準還算不上最豪華的。與裝修的豪華形成反差的是，眼鏡店的壽命卻很短。一般三四年就會(huì )拆除或轉手。這意味著(zhù)，必須在很短的時(shí)間內收回成本。
　　人力成本過(guò)高是眼鏡店存在的另一大問(wèn)題。目前的眼鏡店，大多是傳統業(yè)態(tài)，采用一對一或多對一的服務(wù)方式，顧客往往得到的是過(guò)分熱情的服務(wù)，這種服務(wù)方式適應舊業(yè)態(tài)便于推銷(xiāo)高價(jià)位商品的需要。記者近日在幾家眼鏡店門(mén)口采訪(fǎng)了多位顧客，他們都表示，他們在逛眼鏡店時(shí)，需要的是更多可供選擇的產(chǎn)品，而不是過(guò)分熱情的推銷(xiāo)和服務(wù)，否則反而會(huì )讓他們感到失去了自我選擇的自由。近年來(lái)，眼鏡零售店逐漸意識到這一問(wèn)題，開(kāi)始了改變傳統業(yè)態(tài)模式的嘗試，諸如采用眼鏡自選超市等模式，試圖在降低人力成本的同時(shí)，提供更多的商品。

貼牌環(huán)節非�；靵y

　　走訪(fǎng)北京的各大眼鏡店，記者注意到，品牌不同的眼鏡之間差價(jià)懸殊。一些不知名品牌，最便宜的只有２００多元，而著(zhù)名品牌則有的高達二三千元。大多數眼鏡店的顯眼展臺上擺放的都是一些名牌眼鏡，一位熟識的眼鏡店老板告訴記者，只有名牌眼鏡才能賣(mài)出價(jià)格，利潤也高，所以大家都愿意做這一塊。精工，是來(lái)自日本的著(zhù)名眼鏡品牌。記者從北京的各大眼鏡連鎖店咨詢(xún)了一下精工眼鏡的價(jià)格，報價(jià)大致為７００至１２００元。周樂(lè )正透露，像精工這樣的品牌，一般零售店的提貨價(jià)也只有２００多元。
　　采訪(fǎng)中記者發(fā)現，很多顧客出于對眼睛的愛(ài)護，在選擇眼鏡時(shí)大多愿意多花錢(qián)，買(mǎi)大品牌，求個(gè)安心。然而，多方采訪(fǎng)后發(fā)現，著(zhù)名品牌與非著(zhù)名品牌之間巨大的價(jià)格差距并不能準確的體現出其質(zhì)量的差異。據了解，中國是世界最大的眼鏡生產(chǎn)基地。很多國外著(zhù)名品牌也多是在中國貼牌生產(chǎn)。業(yè)內人透露說(shuō)，一些大品牌和一些不知名品牌往往出自同一個(gè)工廠(chǎng)，甚至是同一條生產(chǎn)線(xiàn)。只是因為貼上了不同的商標，身價(jià)不同了。在北京最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)潘家園眼鏡市場(chǎng)，記者也了解到相似的情況，那里有各種不同種類(lèi)的白包裝鏡片，等待購買(mǎi)者去貼牌。
　　周樂(lè )正說(shuō)，目前的眼鏡業(yè)是不健康的。這個(gè)行業(yè)的理想的狀態(tài)是銷(xiāo)售商能更大地降低各個(gè)環(huán)節成本，把縮減的成本讓利給消費者。當消費者能以更合理的價(jià)格買(mǎi)到眼鏡時(shí)，眼鏡就會(huì )像時(shí)裝一樣成為人們的一種時(shí)尚選擇，一個(gè)人擁有多副眼鏡，并不斷根據潮流選擇新款眼鏡就能成為現實(shí)。這對整個(gè)行業(yè)都是有利的。