起源于歐洲十字軍東征時(shí)期的私人銀行，正努力擠上中國經(jīng)濟騰飛的列車(chē)，在中國市場(chǎng)上大力“跑馬圈地”，并將在商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)中占有越來(lái)越重要的位置。
　　記者日前了解到，幾家國際性大銀行今年在中國市場(chǎng)的戰略部署中，都前所未有地提高了私人銀行業(yè)務(wù)的比重。私人銀行家也成為金融行業(yè)中炙手可熱的職業(yè)。

開(kāi)掘中國富豪財富管理

　　在上海家中的會(huì )客室里，一位籍貫浙江的富豪正在傾聽(tīng)登門(mén)造訪(fǎng)的私人銀行家的投資建議。10分鐘后，這位富豪決定將自己千萬(wàn)資產(chǎn)，按照該私人銀行家為其量身訂造的包括股票、債券、基金等數十種金融工具在內的設計方案進(jìn)行投資。
　　如果說(shuō)銀行的一般理財業(yè)務(wù)服務(wù)于坐頭等艙的人們，那么私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對象就是那些買(mǎi)得起私人飛機的貴賓。摩根大通私人銀行的開(kāi)戶(hù)金額是500萬(wàn)美元，花旗、匯豐銀行則是100萬(wàn)美元。根據美林《全球財富報告》的統計，中國內地百萬(wàn)美元級的富豪超過(guò)23.6萬(wàn)人，資產(chǎn)總值為9690億美元，并且每年以12%的速度遞增。因此，越來(lái)越多的銀行把注意力轉向中國，力圖在這個(gè)繁榮的新興市場(chǎng)中分得一杯羹。
　　隨著(zhù)瑞士友邦銀行、法國愛(ài)德蒙得洛希爾銀行等世界著(zhù)名私人銀行機構先后在上海設立代表處之后，瑞士銀行打算近期成立私人銀行，渣打銀行計劃于今年上半年前在中國推出私人銀行業(yè)務(wù)，匯豐銀行也在上海成立了私人銀行代表處，花旗則在去年初成立了專(zhuān)門(mén)向內地富豪提供服務(wù)的私人銀行部。
　　在中資銀行方面，中行新聞發(fā)言人王兆文近日稱(chēng)，經(jīng)與境外伙伴蘇格蘭皇家銀行達成協(xié)議，將于今年初在上海和北京兩地開(kāi)設兩家私人銀行部。
　　一位外資銀行北京分行行長(cháng)對記者透露，多家外資銀行在今年的戰略部署中，都提高了對私人銀行業(yè)務(wù)的期望值。

私人銀行人才“奇貨可居”

　　在私人銀行中，森嚴、隱秘的小會(huì )議室提供了異常安靜的空間。許多時(shí)候，客戶(hù)根本不露面，而是讓其專(zhuān)屬顧問(wèn)登門(mén)拜訪(fǎng)，或者私人銀行家親自“上門(mén)服務(wù)”，交易完成后便迅速離開(kāi)。千百萬(wàn)美元的大宗交易，都在不長(cháng)的時(shí)間中悄悄完成。由于業(yè)務(wù)的特殊性，對私人銀行經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)要求特別高。
　　“目前中行已開(kāi)始公開(kāi)招聘京滬兩地私人顧問(wèn)職位”，中行個(gè)人金融部的一位負責人表示。他介紹，相比一般性投資債券、股市或者結構性票據理財手段，私人銀行服務(wù)更強調資產(chǎn)管理能力，業(yè)務(wù)范圍更廣，金融產(chǎn)品復雜程度更高，按照客戶(hù)需求量身訂做。比如，在美國，許多富豪經(jīng)過(guò)私人銀行家的打理和規劃，一年僅有7%的年稅率，而美國普通人稅率都在20%到30%左右。
　　花旗私人銀行部門(mén)的一位經(jīng)理表示，目前國內該領(lǐng)域最大的問(wèn)題就是難以招募到足夠的私人銀行業(yè)務(wù)人才。私人銀行顧問(wèn)一般至少具備10年左右的個(gè)人理財經(jīng)驗，一般都為跨國銀行的分行經(jīng)理，掌握大量客戶(hù)資源。他們需要隨時(shí)根據客戶(hù)的年齡、職業(yè)、資產(chǎn)、目標和風(fēng)險偏好制定投資建議。
　　“私人銀行家的任務(wù)繁多，從幫助客戶(hù)管理龐大的資產(chǎn)、提供并購案的建議及標的，到提供收藏鑒定，有的私人銀行家甚至還幫助客戶(hù)購車(chē)、買(mǎi)房、預訂機票和酒店等�！彼�表示，這是因為私人銀行家需要逐步介入客戶(hù)的生活，無(wú)外乎是讓客戶(hù)建立起對他的信任，這樣才能接近客戶(hù)，從而接受他提出的理財投資建議。
　　不過(guò)，上述中行負責人認為，目前國內金融產(chǎn)品創(chuàng )新環(huán)境有待提高，并且人民幣不是自由兌換貨幣，因此，離國外成熟私人銀行模式還有一定差距。