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眼下，如果去紅木家具市場(chǎng)轉一圈，你就會(huì )知道紅木家具市場(chǎng)的熱度并不亞于股市�！皾q”聲中，紅木家具非但沒(méi)遭到冷遇，反而急劇升溫。自用的、投資的、買(mǎi)來(lái)珍藏的，紅木家具市場(chǎng)真的紅火得讓人眼熱，“漲”得令人心跳。而紅木企業(yè)也趁著(zhù)這大好形勢不斷擴營(yíng)，北京最大的一家紅木古典家具單體專(zhuān)賣(mài)店——行之行1萬(wàn)平方米超豪華的高檔店面不久前在玉泉營(yíng)開(kāi)業(yè)，紅木家具市場(chǎng)的升級換代開(kāi)始為人矚目。
據北京行之行負責人張行寶介紹，紅木古典家具市場(chǎng)各商家之間不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格之爭，更多的是品牌、文化之爭。
京作品牌更上層樓
北京望京橋鹿港小鎮下的鹿鳴堂紅木家具專(zhuān)賣(mài)店，擁有一塊古典家具收藏界泰斗王世襄先生題字的金字招牌，眼下正在展出其經(jīng)典的宮廷京作紫檀系列明清家具、金絲楠木古典家具系列，雍容中盡顯古雅。鹿鳴堂以“守住工藝，繼承古典，原汁原味”的“宮廷京作”在業(yè)界頗有名氣。
一個(gè)多月前，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )城市開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國人居環(huán)境委員會(huì )和北師大不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院共同主辦的“2007年中國和諧地產(chǎn)建設發(fā)展年度論壇”在國務(wù)院新聞辦公室隆重舉行，令人意想不到的是，這次頗受關(guān)注的地產(chǎn)高峰論壇是由默默致力于高端純手工古典家具的鹿鳴堂獨家冠名贊助的。鹿鳴堂這一舉動(dòng)發(fā)出了一個(gè)信號——古典家具企業(yè)開(kāi)始在高端領(lǐng)域打造自己的品牌。
北京鹿鳴堂的第二代傳人、市場(chǎng)總監馬穎是一位從英國留學(xué)回來(lái)的美女“海歸”，以其國際視野致力于市場(chǎng)開(kāi)拓。鹿鳴堂望京店沒(méi)有其他紅木家具專(zhuān)賣(mài)店的品牌扎堆效應，外人看來(lái)似乎有些冷清。馬穎卻認定這里有市場(chǎng)。她認為，紅木家具已逐漸成為高回報率的投資、收藏品種，近年來(lái)持續升溫，望京又是新開(kāi)發(fā)的高端消費社區和國際社區，老客戶(hù)有相當一部分住在望京。她的做法果然很奏效，新老客戶(hù)一直忠實(shí)“追隨”。
馬穎預測，“紅木家具今年天天都可能是旺季”。與別家紅木企業(yè)不同的是，公司加強了網(wǎng)站上的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，除了傳統的文字和圖片，還有展現最新制作技術(shù)的視頻。傳統行業(yè)也與高科技接上了軌。
外地留京品牌本土化
與主打“宮廷京作”的鹿鳴堂不同，松園紅木在廣東是一家赫赫有名的紅木家具品牌。松園紅木很早就進(jìn)入北京市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品不很適應北京市場(chǎng)的消費口味，一度水土不服。
不過(guò)當北京西三環(huán)紅木街的租金上漲后，松園紅木依然續了約，而且還重新大規模裝修。松園紅木北京公司的總經(jīng)理胡宏驅只有20多歲。他承認松園紅木也曾想過(guò)退出，因為與廣東市場(chǎng)相比，在北京的收益相對小。由于近年紅木行業(yè)競爭加劇，不少廣東、福建和河北的家具企業(yè)為降低成本，紛紛撤離北京市場(chǎng)。但松園紅木最終決定留在北京，因為只有這樣，才能實(shí)現打造一個(gè)適應多種地域文化的全國性品牌的目標。胡宏驅的體會(huì )是，外地品牌要立足北京，就要不停地學(xué)習，要廣交朋友，拓展人脈。
結合北京市場(chǎng)特點(diǎn)，松園紅木將“廣作”家具常用的盧氏黑黃檀材料換成紫檀、黃花梨和紅酸枝，同時(shí)吸收京作家具之長(cháng)，設計出適合北京市場(chǎng)銷(xiāo)售的款式。廣作家具特有的中西合璧風(fēng)格，很受高端海歸人士青睞。依照這樣的市場(chǎng)定位，尋找適應的消費群，于是局面很快打開(kāi)——在北京朝陽(yáng)區的一個(gè)高檔公寓里，松園紅木一下賣(mài)出50多套整套居室家具。這著(zhù)實(shí)讓胡宏驅引以為傲。
如今，松園紅木漸漸在北京市場(chǎng)上站穩了腳跟。開(kāi)新店、重裝修老店，還計劃在北京建分廠(chǎng)。不少留京的紅木企業(yè)都不約而同地走上了本土化之路。
外貿企業(yè)移師國內市場(chǎng)
在北京市場(chǎng)，還有一些以前從事出口加工的家具企業(yè)，現在轉做紅木。這些企業(yè)常年涉足國際市場(chǎng)，具備質(zhì)量管理經(jīng)驗和國際貿易渠道，近兩年開(kāi)始瞄準國內市場(chǎng)，其中比較有代表性的是月壇家具和藝威木業(yè)。
藝威木業(yè)早在上個(gè)世紀80年代初，就依托大興安嶺的木業(yè)資源和成熟的技術(shù)與人才，走外貿出口之路，為日本客商加工木雕工藝品，接著(zhù)又與韓國客商合作，加工韓式古典家具。在韓國首爾、日本東京，一打開(kāi)電視，就能看到藝威的廣告，藝威是韓國和日本知名的家具品牌。此外，藝威木業(yè)產(chǎn)品還行銷(xiāo)10多個(gè)歐美國家和地區。
據藝威董事長(cháng)鄒楓介紹，他們開(kāi)始的定位是國際市場(chǎng)，擁有ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，實(shí)現了CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統和ERP網(wǎng)絡(luò )辦公自動(dòng)化系統，具備了一流的管理水平�！�2003年一場(chǎng)非典，外貿訂單一下減少。從這件事以后，企業(yè)逐漸加大了國內市場(chǎng)的比重�！�
藝威木業(yè)除了自有的5000平方米展廳外，2004年開(kāi)始在北京西三環(huán)紅木街開(kāi)了第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，之后的兩年多又陸續在北京開(kāi)了4家專(zhuān)賣(mài)店，在全國開(kāi)了15家專(zhuān)賣(mài)店和售貨點(diǎn)，目前生意都不錯。
鄒楓先生表示，“國內市場(chǎng)越來(lái)越不容忽視�！彼运囃獢U大廠(chǎng)區規模，擴大生產(chǎn)能力。尤其2008年是奧運年，社會(huì )經(jīng)濟迅速發(fā)展，國人的傳統文化意識覺(jué)醒，紅木古典家具市場(chǎng)越來(lái)越火。鄒楓估計，明年國內市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一個(gè)高潮。 |