深圳華強北某電子大賣(mài)場(chǎng)前，一處橫幅寫(xiě)著(zhù)“售假不負責任”。資料照片 陳以懷 攝

猖獗的黑手機市場(chǎng)

    “請問(wèn)這是諾基亞N73嗎？”
    “是啊，這是諾基亞目前最熱銷(xiāo)的一款機子，你想實(shí)現什么樣的功能都有�！�
    “多少錢(qián)？”“860元�！薄斑@么便宜，是假冒的吧？”
    “沒(méi)說(shuō)這是真的。告訴你，這就是貼牌機，真機子有這個(gè)價(jià)嗎？”
    “不過(guò)我也告訴你，這個(gè)機子比真機子還好用，也有一年的保修期，你就放心買(mǎi)吧�！�
    這樣的對話(huà)幾乎每天都會(huì )發(fā)生在深圳華強北的手機市場(chǎng)上。
    華強北，不僅是深圳中心區福田一條繁華的商業(yè)街，而且已經(jīng)作為地標性區域成為深圳的一個(gè)符號。站在華強北已不顯寬闊的街頭望去，遠望、明通、桑達等大大小小的電子城已經(jīng)成為華強北最獨特的風(fēng)景線(xiàn)。
    “我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調查，在GSM網(wǎng)中有45款機，基本都能在華強北的市場(chǎng)上找到被模仿的貼牌機。這些機子量大、價(jià)低，零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間有巨大差距，完全是靠利潤推動(dòng)銷(xiāo)售�！�7月8日，諾基亞深圳分區銷(xiāo)售經(jīng)理Kenvin向記者展示了眾多由他們拍攝下來(lái)已經(jīng)被仿冒并在市場(chǎng)上大量流通的貼牌機圖片。
    有業(yè)內人士稱(chēng)，現在的華強北，已經(jīng)成了中國最大的電子產(chǎn)品集散地，也是黑手機的集散地。各種假冒正規廠(chǎng)商產(chǎn)品的貼牌機在市面上流通，每天少則十幾萬(wàn)部，多則50萬(wàn)部流向全國。
    和其他說(shuō)法中將水貨也列為黑手機的解釋不同，Kenvin認為，那些在“香港出售、通過(guò)不正規渠道流入內地銷(xiāo)售的走私機不應該稱(chēng)為黑手機，因為那些機子本來(lái)就是正規廠(chǎng)家的正規產(chǎn)品，我們不能說(shuō)我們的NOKIA是黑手機”。
    “三碼機、五碼機其實(shí)就是黑手機。只要是貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有三包協(xié)議、三包服務(wù)、無(wú)品牌的都是黑手機�！彼�謂三碼機，就是沒(méi)有三包服務(wù)的貼牌機；而五碼機是比三碼機稍好一些的機子，至少可以在“CCET”的網(wǎng)站上查到機子的真偽�！暗�即使是這樣的查驗，也是以在網(wǎng)絡(luò )上的作假而告終�！盞envin說(shuō)，在黑手機的擠壓下，像聯(lián)想、TCL、波導等國產(chǎn)品牌已經(jīng)在華強北難覓蹤影了。
    即使是諾基亞，隨著(zhù)被假冒產(chǎn)品的增多，每年都在加大中低端產(chǎn)品和品種的投入，“像1000元以下的機型，已經(jīng)占到品種的1／3，銷(xiāo)量的1／2”。就在兩年前，NOKIA的低端機還只有很少量的生產(chǎn)線(xiàn)，也不是他們的主打產(chǎn)品。
    “目前中國市場(chǎng)上可以看到的品牌手機，都能在華強北找到仿冒機，也就是說(shuō)，基本上市場(chǎng)上所有的品牌都被仿冒了�！睒I(yè)內人士說(shuō)。

豐厚的利潤源于何處

    用不到300元的價(jià)格可以在深圳華強北購買(mǎi)到具有彩屏、攝像頭、MP3播放的手機，摩托羅拉“明”的高仿機（幾乎分不出真假）售價(jià)僅僅是1000元出頭，而一半的仿造品為800元，如果想買(mǎi)到“港版行貨”，僅需1800元。如前所述的NOKIA品牌的N73手機，市場(chǎng)價(jià)是3880元，而貼牌機僅有1100元左右。
    沒(méi)有投入的研發(fā)、不負責任的售后保障，構成了黑手機的利潤來(lái)源。Kenvin說(shuō)，NOKIA比成本高出10倍的研發(fā)做出來(lái)的產(chǎn)品，被貼牌廠(chǎng)家一假冒，外觀(guān)、產(chǎn)品設計、核心技術(shù)都模仿得惟妙惟肖，利潤卻是成本的10倍。
    他說(shuō)，在NOKIA，采購一款攝像頭，需要的成本很高，而那些貼牌機號稱(chēng)是300萬(wàn)像素，卻連30萬(wàn)像素都達不到。但因為走量巨大，利潤很是豐厚。
    以華強北為龍頭，在深圳已經(jīng)具備了完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條，以一種層次分明的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )向全國發(fā)散。
    故事的開(kāi)頭是從投資人開(kāi)始的。那些無(wú)研發(fā)能力只有模仿能力的投資人，從“百度”上輸入“深圳＋手機＋設計”這樣的字樣，就會(huì )跳出無(wú)數家專(zhuān)門(mén)提供手機機型設計和各種核心技術(shù)的設計公司。然后由自己設計出的模具經(jīng)過(guò)OEM的委托加工，生產(chǎn)各個(gè)主機的零售件，之后通過(guò)銷(xiāo)售渠道滲入深圳的批發(fā)市場(chǎng)，再通過(guò)這些市場(chǎng)流向全國。
    深圳華強北的電子城也在內地被復制，甚至在一些鄉鎮也頗具規模，成為銷(xiāo)售三碼機、五碼機的專(zhuān)門(mén)地點(diǎn)。
    在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成也很清晰。投資者基本只能賺取10％~20％的利潤，各種渠道包括批發(fā)的層層盤(pán)剝又占去40％~50％的利潤，而零售商家則掌握著(zhù)最大的利潤空間，這也是華強北很多鋪面不足3平方米，多以夫妻店等模式生存卻生生不息的原因所在。
    在華強北人流涌動(dòng)的市場(chǎng)中，有一個(gè)辦法可以很明顯地將貼牌機區域和水貨區域區分開(kāi)。站在熙熙攘攘的通道盡頭，看兩邊的柜臺，只要是柜臺上碼放著(zhù)整齊的手機包裝盒的，就是貼牌機產(chǎn)品，通過(guò)包裝盒展示和推廣，供行人路過(guò)時(shí)觀(guān)看。剩下的就是水貨區域。

為什么是深圳？

    明通數碼城位于深圳華強北商業(yè)街隔壁，原經(jīng)營(yíng)服裝，停業(yè)后，一個(gè)神秘老板租下場(chǎng)地，開(kāi)辦明通手機市場(chǎng)。而隨著(zhù)昔日的黑手機老大“遠望”的“棄暗投明”，大量老商戶(hù)被迫轉移，使得明通手機市場(chǎng)的地位變得相當突出。而除了明通以外，毗鄰的桑達電子通信市場(chǎng)、龍勝手機批發(fā)市場(chǎng)和高科德通信數碼廣場(chǎng)也都頗具規模。
    明通數碼城很快便成為一個(gè)頗具影響力的大型手機交易點(diǎn)，市場(chǎng)內千余商戶(hù)，“黑手機”，包括水貨機、假冒機、翻新機和貼牌機公開(kāi)販售，尤其是貼牌機最為嚴重。所有的“黑手機”均是公開(kāi)報價(jià)、驗機、發(fā)貨、打包，然后通過(guò)周邊的物流公司源源不斷發(fā)往全國各地，不僅市場(chǎng)形成了一定規模，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與采購者之間也已經(jīng)形成了一個(gè)完整的交易流程。
    深圳已經(jīng)成為中國黑手機最大的集散中心。一些黑手機生產(chǎn)企業(yè)只把自己的產(chǎn)品供應給當地某一個(gè)批發(fā)商戶(hù)，而這個(gè)商戶(hù)則控制著(zhù)該機型在全國的流通。
    據了解，華強北這條街，每年產(chǎn)值超過(guò)600億元。幾乎所有的手機配件和技術(shù)都是從這里發(fā)散到全國，甚至流向越南、非洲等地。而這些都是跟深圳獨有的高科技、地域、人才優(yōu)勢相關(guān)的。就拿黑手機仿冒中的核心技術(shù)一項來(lái)說(shuō)，很多核心技術(shù)就是由正規生產(chǎn)廠(chǎng)家流失出來(lái)的，甚至有人干脆從廠(chǎng)家辭職，專(zhuān)門(mén)出來(lái)做手機。
    2003年，中國市場(chǎng)國內品牌最鼎盛時(shí)期，幾乎所有的知名品牌廠(chǎng)家都有一個(gè)龐大的銷(xiāo)售隊伍，而2006年由于競爭激烈，許多廠(chǎng)家裁員，這為黑手機的生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供了大量有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力又有客戶(hù)資源的人才隊伍。

黑手機到底傷害了誰(shuí)

    黑手機的泛濫從表面看似乎對手機生產(chǎn)廠(chǎng)家的傷害最深。黑手機獨具的價(jià)格優(yōu)勢，讓同樣以?xún)r(jià)格優(yōu)勢取勝的國產(chǎn)手機連連敗北。而那些水貨手機對國產(chǎn)手機的沖擊最為厲害。原本，隨著(zhù)國外手機廠(chǎng)商市場(chǎng)整合的完成，國產(chǎn)手機應該進(jìn)入到一個(gè)上升通道，但水貨手機的存在破壞了這種市場(chǎng)環(huán)境，給國產(chǎn)手機造成相當大的壓力。
    而黑手機對洋品牌的危險則在于對其品牌影響力的侵害。Kenvin稱(chēng)，有些手機不是以個(gè)別字符和名稱(chēng)的相近作假，而是干脆仿冒，讓人防不勝防，如果出現了手機故障，很多用戶(hù)會(huì )發(fā)出連諾基亞的質(zhì)量都不行了的感嘆。
    而前段時(shí)間爆出的甘肅一電焊工作業(yè)時(shí)手機電池爆炸導致死亡的事件表明，手機市場(chǎng)的不規范，最后受害的還是消費者。本報深圳7月9日電