中國經(jīng)濟連續20多年的高速發(fā)展，成就了大批富人階層，引得中外資銀行紛紛吹響進(jìn)軍私人銀行業(yè)務(wù)的“號角”。
　　在昨日（24日）結束的首屆私人銀行論壇上，業(yè)內人士“圍爐煮酒”、共商大業(yè)。大家普遍認為，目前在中國開(kāi)辦私人銀行的時(shí)機已經(jīng)成熟，中外資銀行雖然實(shí)力有所差別，但面臨著(zhù)同等的競爭機會(huì )。

市場(chǎng)成熟 機會(huì )均等

　　美國國際集團AIG私人銀行2005年9月在上海開(kāi)業(yè)；花旗私人銀行2006年3月上海開(kāi)業(yè)；法國愛(ài)得蒙得洛爾希銀行也已在上海開(kāi)業(yè)；UBS正在籌辦私人銀行……
　　如此大規模的植入中國本土市場(chǎng)絕非偶然。事實(shí)上，中國“超富”人數的激增，使私人銀行進(jìn)入本地市場(chǎng)的時(shí)機已經(jīng)成熟。
　　“中國的富人已經(jīng)向我們展示了大門(mén)，就看我們怎么找到鑰匙了�！钡乱庵俱y行私人投資管理董事毛鋒如是說(shuō)。
　　法國巴黎私人銀行北亞區首席執行官Claude Ha則概括了私人銀行在中國本土的細分客戶(hù)群：第一，富�？蛻�(hù)，最上端是超高富客戶(hù)，也就是企業(yè)巨子；第二，在中國工作的外國人；第三，新興本地的專(zhuān)業(yè)人士，這部分人的財富在迅猛增長(cháng)。
　　不過(guò)，和零售銀行、公司銀行不一樣，在私人銀行領(lǐng)域，中外資銀行面臨的是均等競爭機會(huì )。招商銀行總行財富管理部經(jīng)理周偉表示，中外資銀行在私人銀行市場(chǎng)上的競爭其實(shí)是均等的，其中有市場(chǎng)的因素、有發(fā)展階段的因素，有整個(gè)投資市場(chǎng)的因素。
　　當然，從未經(jīng)營(yíng)過(guò)私人銀行、重組改制時(shí)間較短的中資銀行有著(zhù)更為嚴峻的挑戰。光大銀行總行財富管理中心總經(jīng)理張旭陽(yáng)表示，外資銀行最大的優(yōu)勢在于品牌。今年上半年4月、5月個(gè)人存款不斷下降的情況下，花旗、匯豐個(gè)人存款還在不斷上升，因為吸引了一大批高端客戶(hù)。不過(guò)，國有控股銀行優(yōu)勢在于其分售渠道，股份制銀行也有簡(jiǎn)單明了的層級——終端客戶(hù)的需要直接能反映到產(chǎn)品團隊。另外，在中資銀行間，競爭也非常激烈，下一步的著(zhù)力點(diǎn)就在產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)和品牌。

人才、監管是瓶頸

　　在發(fā)達國家，私人銀行的成功與政治、社會(huì )、經(jīng)濟、法律狀況密不可分。比如，擁有穩定的幣值、天然的稅率優(yōu)勢、金融歷史悠久、金融市場(chǎng)發(fā)達、銀行體系穩健等，還需要有健全的法律及保密制度，以及大量經(jīng)驗豐富的金融人才。
　　相對于此，剛剛起步的中國市場(chǎng)，除了擁有極其誘人的市場(chǎng)潛力外，配套基礎設施又亟待完善。周偉表示，中國私人銀行市場(chǎng)目前面臨的困難主要有：金融監管相對較嚴，采取分業(yè)監管模式不利于各項產(chǎn)品的推廣；金融市場(chǎng)欠發(fā)達（無(wú)論從交易工具還是手段來(lái)說(shuō)都是如此）；缺乏強大的投資銀行支持；缺乏私人銀行必需的體系和組織架構。
　　“一些在歐洲的業(yè)內人士對我說(shuō)，他們在中國內地本想建立私人銀行，但苦于難以尋覓合適的客戶(hù)經(jīng)理。如果啟用大量在香港市場(chǎng)上的人才，則又面臨人力成本的損失�！敝軅フf(shuō)。
　　渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel表示了相似的憂(yōu)慮。他坦言，從現在起，渣打對客戶(hù)經(jīng)理的需求每年還會(huì )再增長(cháng)20％，但由于業(yè)務(wù)歷史并不長(cháng)，國內并不像歐洲那樣有那么多私人銀行的專(zhuān)才，目前合適的客戶(hù)經(jīng)理非常稀少。
　　在監管方面，由于私人銀行是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式，目前尚未有法律法規涉及。此外，私人銀行需要的各種產(chǎn)品涉及銀行、證券、保險等多個(gè)領(lǐng)域，與分業(yè)監管的狀態(tài)有所沖突。不過(guò)，央行行長(cháng)助理易綱等監管高層近期反復強調功能監管，以強化目前已經(jīng)出現的功能監管的雛形。
　　在法規方面，銀監會(huì )相關(guān)負責人昨日表示，正著(zhù)手研究制訂私人銀行業(yè)務(wù)法規，相關(guān)理財人員的從業(yè)規范也有望于下半年推出。相信假以時(shí)日，這方面的瓶頸有望打破。