一位電視購物節目主持人的直白

　　蘇雷（化名），剛從一個(gè)電視購物節目的錄制現場(chǎng)回來(lái)。他把自己稱(chēng)作“自由職業(yè)者”，今年3月份辭職來(lái)到北京，做起了電視購物節目主持人。他說(shuō)，在北京，像他這樣的主持人“遍地都是”。沒(méi)有上崗資格證，只要長(cháng)得對得起觀(guān)眾，能“白話(huà)”，就行了。
　　“你們的出場(chǎng)費有多少？”“哪有什么出場(chǎng)費，應該叫做‘勞務(wù)費’�！彼�馬上糾正。對于一般主持人來(lái)說(shuō)，“趕場(chǎng)”一次，勞務(wù)費幾百元到上千元不等。有點(diǎn)名氣的電視臺主持人，一次就能收入上萬(wàn)元。
　　蘇雷上午剛主持完一個(gè)推銷(xiāo)保健品的節目。8點(diǎn)開(kāi)始錄，9點(diǎn)多錄完，整個(gè)過(guò)程1個(gè)半小時(shí)。拿到了將近2000元的報酬。
　　這次節目請來(lái)了一個(gè)姓宋的“專(zhuān)家”，號稱(chēng)是某著(zhù)名教授的得意門(mén)生。他進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，所有的人都起立、鼓掌。這位“專(zhuān)家”卻“牛氣”得很，都不肯和蘇雷握手。兩個(gè)小姑娘跑去獻花，他連眼皮都沒(méi)抬一下。
　　節目結束之后，“宋專(zhuān)家”特意向蘇雷解釋?zhuān)�他之所以這么“牛氣”，也是沒(méi)辦法的事，就是要造“權威”。
　　實(shí)際上，所謂著(zhù)名教授的“得意門(mén)生”，連那位教授的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。蘇雷說(shuō)，這個(gè)“專(zhuān)家”就是個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)藥的，“跟賣(mài)大力丸的沒(méi)什么分別”。
　　當天，現場(chǎng)觀(guān)眾中有100多個(gè)老人。蘇雷說(shuō)，這些老人都是被各小區里的推銷(xiāo)員勸說(shuō)來(lái)的。目的就是為了讓這些人當場(chǎng)掏錢(qián)買(mǎi)藥。
　　“權威”的效果確實(shí)不錯。節目還沒(méi)結束，就賣(mài)出了130多盒。蘇雷錄制完節目準備離開(kāi)的時(shí)候，還有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員在勸說(shuō)一些還在猶豫的老人。
　　“老年人是最好騙的�！睋�了解，這種保健品的對外標價(jià)180元，打折賣(mài)到140元。實(shí)際成本價(jià)只有5元至7元。
　　“不過(guò)這些至少是真觀(guān)眾�！备�多的時(shí)候，蘇雷看到的是“熟面孔”。公司找來(lái)這些“托兒”，和所謂的“名人”、“專(zhuān)家”、“技術(shù)人員”一起，“忽悠”電視機前的觀(guān)眾。
　　至于他主持的那些節目的去向，蘇雷自己也不清楚�！翱赡苁切l視，更有可能是地市級、縣級的電視臺，越是基層的農民越好騙�！�

皮球往往還是踢回消費者自己手里

　　“從今年1月份到現在，市消協(xié)共收到電視購物方面的投訴115件，占服務(wù)業(yè)的4％�！北本┦邢�費者協(xié)會(huì )投訴與法律事務(wù)部副主任郎丹柯指出，消費者反映強烈的問(wèn)題主要有：虛假廣告突出，片面擴大產(chǎn)品的功效；實(shí)物和廣告不符，通過(guò)包裝獲取暴利；地址不清，消費者投訴找不到被訴方；“三包”不兌現，沒(méi)有當面驗貨的環(huán)節。
　　“太長(cháng)，太嘮叨，太假了�！币幻�消費者這樣評價(jià)電視購物節目。也有消費者說(shuō)，“有的還挺有意思的。特別是有情節的，像卡車(chē)軋手機，反正知道是假的，可以當笑話(huà)看��！”
　　據介紹，電視購物廣告消費者多為沖動(dòng)型消費，退單率和投訴率都很高。退單率的正常范圍是5％至15％，有的公司甚至達到了60％。
　　“這么高的退單率，主要是因為貨不對路�！辟Y深電視購物專(zhuān)家盧燁說(shuō)。他擔任著(zhù)多家電視購物公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
　　盧燁舉例電視購物節目中常見(jiàn)的導航手機、股票手機，消費者買(mǎi)回來(lái)才發(fā)現每個(gè)月還要交服務(wù)費。廣告中卻說(shuō)是免費使用，有的干脆不提。還有一種太陽(yáng)能手機，號稱(chēng)“用蠟燭就能充電”。實(shí)際上太陽(yáng)能充電量非常有限，這款手機能賣(mài)到三四千元，完全是用概念忽悠人。
　　在退貨時(shí)，用戶(hù)又會(huì )遭遇重重“關(guān)卡”。
　　“推銷(xiāo)部門(mén)說(shuō)，我們只負責銷(xiāo)售，不負責售后。售后部門(mén)說(shuō)，應該找代理商負責。代理商說(shuō)，我們只負責某個(gè)地區的銷(xiāo)售，要找廠(chǎng)家。廠(chǎng)家售后服務(wù)中心卻說(shuō)，是用戶(hù)自己使用不當造成的�！北R燁說(shuō)，“皮球”往往是踢了一圈后又回到消費者自己手中。
　　盧燁說(shuō)，電視購物公司對待退貨的消費者都有一套自己的辦法。比如有一種號稱(chēng)待機時(shí)間長(cháng)達半年的手機，實(shí)際上即使不打電話(huà)、不發(fā)短信也只能待機十幾天。但當用戶(hù)發(fā)現上當要求退貨時(shí)，售后人員就會(huì )問(wèn)用戶(hù)第一次充電用了多久。時(shí)間短的，就說(shuō)沒(méi)充夠。時(shí)間長(cháng)的，就說(shuō)充過(guò)了�！胺凑�都是用戶(hù)的錯�！�
　　一些電視購物公司，地址在北京，庫房在外地。發(fā)貨都是以庫房的名義。一旦產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，消費者按照地址只能找到庫房，卻找不到真正的被訴方。
　　“打一槍換一個(gè)地方，換一個(gè)品牌�！碧K雷說(shuō)，一些公司連名稱(chēng)和工作地點(diǎn)都是不固定的。有的辦公地點(diǎn)只有七八個(gè)文員，負責接聽(tīng)電話(huà)，真正的老板很少露面。作為主持人，他一般也只跟業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，很少能見(jiàn)到老板的面。